“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念成为贯穿他今后企业http://www.stonebuy.com/enterprise/最基础最根本的东西。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网-www.stonebuy.com-石材http://www.stonebuy.com/人物

　　孙广信认为他的成功并不是靠运气，他说：“自古以来没有天上掉馅饼的事，有一份努力给一份回报，我是个军人，从作战角度来讲，当要完成什么任务的时候，要先去找它的薄弱环节在哪？比如去攻破一个堡垒，我一定要找组成堡垒结构的结合点，这个结合点一定是它最薄弱的点，那是我的主攻方向，只要找准这个点，就一定可以把它拿下来。”

　　在1990年代初，新疆有一个传统的观念，就是不能和民营企业http://www.stonebuy.com/enterprise/打交道，在这种社会背景下，想和别的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/合作使自己企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展更快，很难行得通。那时候孙广信刚刚在新疆办起企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，还处于事业的起步阶段，他发誓，“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。”

　　一次，孙广信在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告，心里揣摩这家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/一定很想占领新疆市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，而他们的弱点就是，不是本地企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，销售渠道很难打开……第二天，孙广信敲开了该厂驻新疆办事处的大门，找到办事处王主任，递上自己的名片。王主任接过名片,看都没看就往办公桌上一扔,压根儿没当回事，孙广信并不气馁，说：“我们公司虽然刚刚成立，但我是党员，做过军官，立过功，而且我是土生土长的新疆人，对新疆较熟。这些都对销售有利。”最终，这桩买卖一拍即合。之后，孙广信又以同样的方式，与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。而这很快为孙广信赢得了大漠里的第一桶金。