“抢”来的展会，会不会被“抢”走

    主持人：据我所知，中国http://www.stonebuy.com国际石材http://www.stonebuy.com/工业展览会原先的举办地是广州，什么原因促使主办方中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工业协会把这样一个具有国际知名度的展会搬到莱州来？

    邹传胜：当年把石材http://www.stonebuy.com/展举办地定位在广州，是顺应了珠三角地区在经济起飞阶段对石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的巨大需求。把石材http://www.stonebuy.com/展转移到莱州，有两方面原因：一是中国http://www.stonebuy.com国际石材http://www.stonebuy.com/工业展览会本身发展的需要，二是莱州的石材http://www.stonebuy.com/展会发展的需要。www.stonebuy.com

    我国经济的发展经历着从南向北逐步转移这样一个过程，从珠三角、长三角到环渤海，展会当然也要随着市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中心的转移而转移。当时，在北方地区初步具有这样条件的，只有莱州。她在北方地区，又正好地处环渤海经济区的圆心，在地缘上与日本、韩国很近，从对外辐射来说，有很大优势。同时，莱州自己举办的石材http://www.stonebuy.com/展览会，也迫切需要一个更有影响力的展会品牌来拉动和提升。

    主持人：那莱州国际石材http://www.stonebuy.com/展未来是不是也会像广州一样，遭遇被换掉举办地的命运？

    邹传胜：展会随着市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中心的转移而转移，这是一个必然的规律。没有一个展览会是“万岁”的，它总是要随着经济的发展、消费的发展来演变的。莱州石材http://www.stonebuy.com/展览会的定位，应该说只是北方地区一个区域性的石材http://www.stonebuy.com/展，目前还没有达到全国性石材http://www.stonebuy.com/展这样一个水平。这就要求我们通过这个展览会，把和石材http://www.stonebuy.com/相关的包括石材http://www.stonebuy.com/物流、石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等逐渐发展培育起来，把莱州真正培育成中国http://www.stonebuy.com北方地区的石材http://www.stonebuy.com/物流中心，这才有可能保住自己的地位不被别的竞争对手夺走。

    主持人：目前谁是莱州的潜在对手？它有什么样的竞争优势？

    邹传胜：据我所知，目前福建http://www.zongyi.com.cn/有很多石材http://www.stonebuy.com/巨头，已经看中了天津的区位优势———港口、陆路和铁路交通发达，城市功能、城市承载力和城市的品牌效应，都是莱州无法比拟的。虽然天津现在还没有搞起一个石材http://www.stonebuy.com/展，但是可以肯定地说，天津的石材http://www.stonebuy.com/物流会很快发展起来，因为已经有很多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/和关联产业，开始在天津办企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、买房子，甚至要发展市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    从区位来说，天津和莱州的优势差不多，但拿港口和城市的功能相比较，莱州和天津的差距还是很大的。因此，莱州要有紧迫感，要有危机意识，不仅仅要办好石材http://www.stonebuy.com/展，还要把相关的生产、生活服务业做起来，要把展会发展成一个巨大的有形市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不仅要有石材http://www.stonebuy.com/交易，更要有石材http://www.stonebuy.com/物流以及相关服务业，先把莱州打造成为石材http://www.stonebuy.com/物流中心，才能把莱州石材http://www.stonebuy.com/展办成一个永不落幕的展览会。

    资源是优势，但仅有资源是不够的

    主持人：作为行业领军人物，您多次参加莱州国际石材http://www.stonebuy.com/展和国际国内其他石材http://www.stonebuy.com/展会。您认为，莱州举办石材http://www.stonebuy.com/展会有哪些优势？

    邹传胜：石材http://www.stonebuy.com/行业的关键一个是资源、一个是市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。所以，国际石材http://www.stonebuy.com/展览会的举办地，要么是在资源地，要么是在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html集中的中心区。 莱州有丰富的花岗石资源，是一个以资源为优势的展会所在地，这是莱州的一个优势。应该说莱州展会的优势是资源。www.stonebuy.com

    世界上有一些在资源地举办的展览会，比如意大利卡拉拉的石材http://www.stonebuy.com/展、埃及的石材http://www.stonebuy.com/展、土耳其的石材http://www.stonebuy.com/展。还有一种类型的石材http://www.stonebuy.com/展会是在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的中心区，比如意大利维罗纳的石材http://www.stonebuy.com/展、美国的奥兰多和芝加哥的石材http://www.stonebuy.com/展，上海、北京轮流举办的石材http://www.stonebuy.com/展览会，厦门的石材http://www.stonebuy.com/展览会……这些展会都是以市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html为依托的。从目前的情况看，这两种类型的展览会，无论在国际还是在国内，依托市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的要比依托资源的效果更好一些。

    主持人：可不可以这样理解，仅凭资源优势发展展会是远远不够的？

    邹传胜：是这样。与那些以市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html为依托的石展会相比，莱州的资源依托型石材http://www.stonebuy.com/展本身就处于相对劣势的地位。局限就是石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html还不够活跃，远不如我们国内的厦门和水头http://www.shicai.com.cn/。应该说泉州http://www.zongyi.com.cn/的水头http://www.shicai.com.cn/并没有石材http://www.stonebuy.com/资源，它也不是处在一个石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html非常密集的地区。但现在全世界都知道它有一个广告语：“买石头到水头http://www.shicai.com.cn/”，全世界的石材http://www.stonebuy.com/采购商都到水头http://www.shicai.com.cn/去买石头，为什么它能够做大、做强、做出品牌？因为它把世界各地的石材http://www.stonebuy.com/资源都集中到自己那里，买“世界”、卖“世界”。

    目前，莱州的缺陷是距离市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中心相对远一些，我国石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html过去的中心是珠三角地区，现在是北京、上海等地的石材http://www.stonebuy.com/消耗量比较大，莱州到这些地方都有一定的距离。怎么能够弥补这个缺陷呢？我想，莱州应该在展览会的基础上，把石材http://www.stonebuy.com/物流和有形市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html培育起来，把与展会、与石材http://www.stonebuy.com/相关的第三产业发展起来，不是一年搞这么一次展览会就万事大吉，要形成一个长年的物流和石材http://www.stonebuy.com/交易平台，这样无论对于莱州石展还是莱州石材http://www.stonebuy.com/业的发展，都有更多的好处。

    如果有一天，莱州石材http://www.stonebuy.com/枯竭了

    主持人：随着资源问题越来越受到关注，过去以资源开采为主要发展后劲的石材http://www.stonebuy.com/行业，在未来的发展过程中，可能会遇到很多现实的障碍，“中国http://www.stonebuy.com石都”莱州也面临着同样的问题。当未来有一天，莱州的石材http://www.stonebuy.com/行业面临着资源枯竭的困惑时，应该如何寻求新的出路？

    邹传胜：这正是刚才那个话题的延伸。我们当地政府办这个展览会，目的只有一个，就是把莱州当地的资源优势变成经济优势。因此，要抓住眼前的资源优势，从一产、二产到三产，快速提升莱州石材http://www.stonebuy.com/的产业形态，培育未来的发展机遇。

    大家都知道，石材http://www.stonebuy.com/大部分是装饰用的，是物理形态的。因此，石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要想活跃，绝不能仅仅买山东莱州的“白麻”这一个品种。大批的采购商来，需要采购色彩斑斓、造型多样的石材http://www.stonebuy.com/，对人们的生活进行装点。就像我们去百货商场买东西，如果我们仅仅有莱州“白麻”这一个品种，那是单调和枯燥的。因此，莱州必须向那些没有资源的地区学习，从现在开始，就以“买世界、卖世界”的观念，培育壮大有形的石材http://www.stonebuy.com/交易市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，把流通做大，把市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html搞活。

    主持人：作为中国http://www.stonebuy.com北方最大的石材http://www.stonebuy.com/生产加工基地，莱州汇集了数千家石材http://www.stonebuy.com/生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，年可加工板材3000多万平米，石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空间覆盖全国。在培育壮大石材http://www.stonebuy.com/交易市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html过程中，当地石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应该如何实现转型升级呢？

    邹传胜：莱州现在有很大的一个石材http://www.stonebuy.com/加工群体，所以，石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/工具有一个很大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/可以利用这一点实现转型升级。我注意到，近几年莱州的石材http://www.stonebuy.com/展上，机械http://www.stonebuy.com/machine/工具企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的展位越来越多。为什么他们愿意来？因为这里有他们的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，如果借助莱州石材http://www.stonebuy.com/产业集群的存在，发展壮大石材http://www.stonebuy.com/加工机械http://www.stonebuy.com/machine/和工具市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，在展会上突出石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/工具这一特色，久而久之，在全国乃至世界形成“要买石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/和工具上哪去？到莱州展览会上去”的效果。www.stonebuy.com

    莱州要想办法吸引国际国内的石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/工具企业http://www.stonebuy.com/enterprise/到这里的展会上来，不仅仅做石头，要把石材http://www.stonebuy.com/的产业链条拉长，形成一个全国乃至世界性的石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/工具物流交换中心，形成自己的展会特色，这个品牌才会大有希望。当然，我说起来很容易，要做起来也要费相当大的精力。

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    让精美的石头唱出歌

    权立通

    会展业通常被认为是高收入、高赢利的行业。一个会展专家说，如果在一个城市举办一个国际展览会，就好比一架飞机在该城市上空撒钱。据专家测算，目前国际上会展业产业带动系数大约是1∶9，即展览场的收入如果是1，那么带动商旅餐饮、交通运输等相关行业的社会收入为9。据估计，目前各类会展业平均利润率超过25％。笔者曾经见识过福建http://www.zongyi.com.cn/晋江举办的第四届国际鞋业博览会，当时，晋江、石狮、泉州http://www.zongyi.com.cn/市区等地的宾馆几近满员，一些宾客甚至到南安http://www.shicai.com.cn/等地才能找到住处。泉州http://www.zongyi.com.cn/当地的餐饮、旅游、交通运输等行业也被连带拉动，迅速火爆起来，形成了巨大的综合社会效应。

    莱州的石材http://www.stonebuy.com/展虽然没有出现晋江鞋博会的空前盛况，也为当地经济发展特别是石材http://www.stonebuy.com/业发展，产生了巨大的拉动作用，已经铸就了中国http://www.stonebuy.com北方石展业盛会的响当当品牌。未雨绸缪，在莱州石材http://www.stonebuy.com/展走过6年辉煌之后，笔者却在思考这样一个问题：天下没有不散的宴席，任何事情都摆脱不了由盛及衰的自然规律，从会展品牌的价值来说，6岁的莱州石展会虽然很年轻，也应该考虑在未来的路途上，还有很多艰难险阻需要面对，需要攻克。

    众所周知，会展经济的发展，需要相应的经济和产业来支撑。莱州石材http://www.stonebuy.com/资源丰富，石材http://www.stonebuy.com/经济活跃，石材http://www.stonebuy.com/产业相对集中，石材http://www.stonebuy.com/产业的规模在我省乃至中国http://www.stonebuy.com北方地区也屈指可数，这客观上为会展经济发展提供了强大的经济支撑。但是从更深层次来认识莱州的石材http://www.stonebuy.com/行业发展，却不难发现，业态老化严重，开采力量分散，加工规模过小，产业层次偏。更重要的是，在连续举办了6年的石材http://www.stonebuy.com/展之后，莱州还没有形成真正意义上的石材http://www.stonebuy.com/以及相关行业的有形交易市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html———长此下去，我们的石展会靠什么打响品牌？对莱州石材http://www.stonebuy.com/业来说，加快提升产业层次，把一年一度的石展会办成永不落幕的石展会已经迫在眉睫！www.stonebuy.com

    石头，能做成装饰材料，也能影响人们的生活和心灵。当莱州石材http://www.stonebuy.com/产业提升到更高的层次，当莱州精美的石头能像美妙的歌声一样唱响世界的时候，莱州石材http://www.stonebuy.com/业会走上更辉煌的殿堂。