行业内专家都知道，洗衣机有三大类：一个是滚筒式，一个是波轮式，另外一个是搅拌式。它实际上是在波轮式的基础上发展的，但如果这种产品http://www.stonebuy.com/sample/再叫什么波轮式，就显不出它的差异性来，所以海尔命名为双动力洗衣机，号称是世界第四种洗衣机（全新产品http://www.stonebuy.com/sample/类别）。

还有就是松下的洗衣机，就是往下淋水，叫离心式洗衣机，还想用新编标准XQL的标志，国家标准没有这个，不批。这说明什么？松下也是极力想在产品http://www.stonebuy.com/sample/名称上显现独特性。海尔的双动力洗衣机，做出来非常好，都做成了一个标准，在国际上也很有名。

推广一个概念产品http://www.stonebuy.com/sample/，应坚持全新产品http://www.stonebuy.com/sample/原则，让目标消费者感觉到这是一种“全新”的产品http://www.stonebuy.com/sample/。可通过以下几方面实现：

全新产品http://www.stonebuy.com/sample/类别：为显示产品http://www.stonebuy.com/sample/的创造性，重新命名一个产品http://www.stonebuy.com/sample/类别。如电子行业的SVCD与CVD之争，就是为了在产品http://www.stonebuy.com/sample/类别上确定“全新”的产品http://www.stonebuy.com/sample/概念。自己的产品http://www.stonebuy.com/sample/已不是原来意义上的VCD，而是全新的产品http://www.stonebuy.com/sample/。后来的DVD与EVD也有些类似.

全新产品http://www.stonebuy.com/sample/名称：通过产品http://www.stonebuy.com/sample/名称达到证实产品http://www.stonebuy.com/sample/全新的目的。

例如：一种外筒能够旋转的波轮洗衣机，名称叫做“手搓式”洗衣机，而淡化其波轮洗衣机。另一种方式是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/通过新的副品牌或销售名称达到产品http://www.stonebuy.com/sample/差异（全新）的目的。

全新产品http://www.stonebuy.com/sample/外观：要让消费者直觉上感到产品http://www.stonebuy.com/sample/的差异性，包括产品http://www.stonebuy.com/sample/的外观设计表达、型号命名、甚至外包装都要以全新面貌出现。

如果一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/开发一种具备高新技术的产品http://www.stonebuy.com/sample/，在产品http://www.stonebuy.com/sample/外在表现上与原产品http://www.stonebuy.com/sample/几乎没什么差异，这样的产品http://www.stonebuy.com/sample/的是难以让消费者认为是新产品http://www.stonebuy.com/sample/的。

全新宣传表达：宣传方式、记忆符号、色彩、标示等各方面都要表达出产品http://www.stonebuy.com/sample/概念的全新。

4、核心定位原则

核心定位是什么呢？就是如果一个产品http://www.stonebuy.com/sample/是围绕着哪些消费者开发的，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/就要围绕着消费群体来设计自己的产品http://www.stonebuy.com/sample/。你设计的是高端的产品http://www.stonebuy.com/sample/，那你的功能就需要围绕着高端来做。

以上我们讲的是商品力的强化，这意味着作为一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，你要开发出具有强差异性的产品http://www.stonebuy.com/sample/来区别于你的竞争对手，以获得大的收益。

二、根据市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争策略来开发产品http://www.stonebuy.com/sample/

上面我们阐述了一个完整意义上的全新概念产品http://www.stonebuy.com/sample/的开发，实际上一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/会有很多的产品http://www.stonebuy.com/sample/，不可能对每一个产品http://www.stonebuy.com/sample/都进行广告宣传推广，这样就有了一个产品http://www.stonebuy.com/sample/线规划的问题。

在实际的产品http://www.stonebuy.com/sample/开发及市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推广过程中，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/可以根据其市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争策略来决定其开发方向，决定产品http://www.stonebuy.com/sample/的组合及表现，根据市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争策略开发产品http://www.stonebuy.com/sample/通常有以下类型：

1、全新概念产品http://www.stonebuy.com/sample/

此类产品http://www.stonebuy.com/sample/的差异性较大，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/用其开拓新的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，引导消费者来消费，开发此类产品http://www.stonebuy.com/sample/采用全新产品http://www.stonebuy.com/sample/原则，产品http://www.stonebuy.com/sample/的类型、外观等皆表现出全新。

2、跟进性产品http://www.stonebuy.com/sample/

此类产品http://www.stonebuy.com/sample/在一定意义上借用对手的宣传，我们开发出与竞争对手相同或相似的产品http://www.stonebuy.com/sample/参与竞争，去抢占市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

比如，对于一种新概念洗衣机叫做“手搓式”，我们的原理与之不同，但可以达到同样的效果，我们借其势、模仿其外观可以开发一种“手搓水流”的产品http://www.stonebuy.com/sample/与之竞争。

3、超越性产品http://www.stonebuy.com/sample/

借用对手的概念，并在其基础上超越，开发此产品http://www.stonebuy.com/sample/时要重点表现出既具备对手所引导的优势又要表现出新产品http://www.stonebuy.com/sample/的超越点。

4、挑战性产品http://www.stonebuy.com/sample/

开发产品http://www.stonebuy.com/sample/要克服对手产品http://www.stonebuy.com/sample/的不足，开发此类产品http://www.stonebuy.com/sample/通常用对比原则体现原来产品http://www.stonebuy.com/sample/的不足，产品http://www.stonebuy.com/sample/表现上也通常用对比的原则。

5、针对性产品http://www.stonebuy.com/sample/

针对不同消费者的产品http://www.stonebuy.com/sample/，开发此类产品http://www.stonebuy.com/sample/关键是将消费者的形象与产品http://www.stonebuy.com/sample/的表现一致。

比如娃哈哈开发出的“儿童可乐”产品http://www.stonebuy.com/sample/直接将儿童的特征体现出来。

6、参比性产品http://www.stonebuy.com/sample/

开发与一个与对手产品http://www.stonebuy.com/sample/相同的概念然后与自己的产品http://www.stonebuy.com/sample/进行对比，以体现自己产品http://www.stonebuy.com/sample/的价值。

7、攻击性概念产品http://www.stonebuy.com/sample/

在开发时关键是能体现对手产品http://www.stonebuy.com/sample/的不足。

充分利用好新产品http://www.stonebuy.com/sample/的开发策略，做到精准、实效，使企业http://www.stonebuy.com/enterprise/先天性的有了超越对手的产品http://www.stonebuy.com/sample/杀伤力，从而在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html激烈的竞争中占据了先机。