弱者如何变成强者，如何取得主动权。

　　我先抛砖引玉举个小案例：

　　假如一个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上主要被3家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/占领。甲、乙、丙，从市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额上我们用10分记。甲4，乙3，丙2，其他若干散户总合占据1。

　　游戏规则是这样，哪家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额能够突破5谁就能取得更高的利润，获得竞争的主动权。

　　这个时候，从表面来看，丙处于最不利的态势。可是从博弈的智慧来理解，丙却在竞争的环境下成为了优势军团。

　　怎么理解呢？

　　既然突破5就具备竞争优势从而决胜市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，那么甲和乙都要思考如何通过并购的方式将丙纳入囊中。如果甲并购了丙，总份额变成6，是乙的两倍，日后吃进乙就指日可待。

　　如果乙并购丙，份额增至5，占尽先机，甲由老大变成老二，在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上沦为弱势，这是甲不愿意看到的。

　　那有人问，为什么甲不和乙合作啊？

　　问题是，乙不肯吗。宁作凤头，勿做鸡尾。原来呼风唤雨，自己是老板，现在俯首称臣，并不是每个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/领导人都能够表现这种屈尊的魄力的。

　　至少，无论甲还是乙，选择和丙合作，都能够保住自己老大的地位。

　　这时候，丙成为了优势合作对象。甲和乙都争先向丙献殷勤。丙一下子从市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的弱者变成了强者。他的口号也改成了，因为我弱，所以我很强大。

　　丙因为成为市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上决定成败的关键按钮，很快成为昔日老大哥重点“贿赂”的对象。这个时候丙只需轮番接见甲和乙即可。

　　激起他们之间的竞争和角逐，自己自然就成了获利丰厚的渔翁。

　　前段时间大中电器的并购实际上就是这种博弈。对于国美和苏宁都希望将大中收入自家的军团，这时候大中就成为了优势谈判对象。所以有次听国美总裁陈晓讲，通过这次并购获益最多的还是张大中，就是因为国美和苏宁因为博弈成为了被动方。

　　所以，弱者行销的关键是通过挑起强者之间的竞争使自己成为一个优势的合作者。这时候就需要小的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/挖掘自己的优势成为大企业http://www.stonebuy.com/enterprise/渴求的东西。引发他们之间的猜疑、博弈和角逐。

　　曾经中国http://www.stonebuy.com互联网最大的并购案——阿里巴巴并购中国http://www.stonebuy.com雅虎成为中国http://www.stonebuy.com互联网上一次经典事件。事实上，当初05年的时候也是马云非常苦恼的时候。据说，当时ebay想花10亿美金并购令其头痛的阿里巴巴及淘宝，以清除中国http://www.stonebuy.com市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html障碍。当时阿里巴巴的投资人孙正义是倾向这种并购的，这样就可以及时套现。

　　作为当时ebay在中国http://www.stonebuy.com最顽强的对手——阿里巴巴相比较全球电子商务霸主ebay而言，是处于明显弱势的。

　　这时候，马云的阿里巴巴是我们前面提到的丙。那么作为弱者，阿里巴巴所要做得就是将乙找出来，然后就可以通过策略成为优势合作者。纵观全球市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，发现ebay还有一个对手，就是雅虎。在日本和欧洲市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，均是雅虎击败了ebay。在台湾地区，雅虎和ebay还在激烈交战，而在中国http://www.stonebuy.com大陆市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，雅虎的一拍基本上毫无建树。

　　这时候面对ebay和雅虎，阿里巴巴就成为优势合作者，如果ebay并购了阿里巴巴肯定是雅虎不愿意看到的。为了抑制ebay的力量，确保中国http://www.stonebuy.com市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，雅虎肯定希望和阿里巴巴达成合作。阿里巴巴也不希望主权落入ebay的囊中。

　　这时候，马云于2005年5月与雅虎的杨致远见面，很快二者在7月就达成了合作。

　　阿里巴巴收购雅虎中国http://www.stonebuy.com全部资产，同时还得到雅虎10亿美元的投资，占阿里巴巴40%的股份。

　　可见，阿里巴巴作为弱者，在与强者对抗时，想到了合作的策略，通过找到竞争对手的对手，洞察竞争局势，晓以利弊，使自己成为王牌，最终壮大了自己。

　　这个案例传递一个道理：弱者可以变强，关键你要懂得掌控主动权。

　　回到上面甲乙丙的问题，小的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/丙在行销和制定战略的过程中，不要害怕强大的对手，你要思考你的对手的竞争局势是什么，然后你就可以依靠自身的优势谋局，度势，通过左右逢源牵引强者之间产生博弈。这样，小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/丙因为分别具有与甲和乙合作的可能性，就可以借强变强，至少在每一个强者面前，丙都可以争取更多的话语权和更多利益。

　　弱和强相对的，懂得合作的个人和企业http://www.stonebuy.com/enterprise/才能保证永续成功，当我们弱小的时候，我们要善于借用强者的力量。王朔经常讲一个小故事，说一个人在大街上喊“谁敢惹我？”，没人理之，这时候上来一个壮汉说，“我敢惹你”。那个人马上搂着壮汉的胳膊，说，“现在谁敢惹我们俩？”

　　我弱所以我要依强，这是谋强法则的一个关键。

　　俗话说，要是穷也要掉到富人堆里，在百万富翁堆里穷，自己再不济也有个几十万攥着。你要是没事就和李嘉诚、柳传志、马云他们切磋，谁会认为你弱呢？

　　关键是怎么能和他们靠在一起，你要思考他们有哪些问题，同时你具备什么样的优势。

　　并且思考如何放大和拉长你的长板，让你的优势衬托出一个强者风范，然后再巧妙地利用局势，方可利用智慧由弱变强