从创业就盯住了石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/，把石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/到10多个国家和地区，南安http://www.shicai.com.cn/市锦益石材http://www.stonebuy.com/老板李景燎花了13年的时间。

　　李景燎到中年才下海创业，如今他的身份除了是老板外，还是南安http://www.shicai.com.cn/市的政协委员，他旗下的锦益石材http://www.stonebuy.com/是福建http://www.zongyi.com.cn/少有的专做石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，在台湾地区、日本早已小有名气。

　　【非常之措】

　　到越南办厂

　　李景燎目前在谋划这样一件事情，和一个台湾商人合作，到越南的胡志明市办石材http://www.stonebuy.com/厂。他的理由是：西贡临海有港口，土地便宜，工价更低，更利于他的出口http://en.stonebuy.com/生意。“河内大学外贸专业毕业的美女级毕业生，一个月只要600元人民币的工资就可以了。”

　　李景燎说，其实到越南办厂最主要的理由是，目前出口http://en.stonebuy.com/业务越来越多，他在水头http://www.shicai.com.cn/的锦益石材http://www.stonebuy.com/快忙不过来了，他拿着一叠外贸订单对记者说，跟老外打交道讲的就是原则，时间一到必须按质按量地发货，一点都不能含糊，否则就要被索赔。

　　李景燎至今还记得，几年前，因为29块石材http://www.stonebuy.com/达不到合同要求，被日本客商索赔了7万元人民币，这是他做外贸以来第一次也是唯一一次被索赔，他说：“不是每个人都能做外贸，也不是每个做外贸的都一帆风顺，需要的是专业和诚信。”

　　记者在当地了解到的是，我省大多数石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/主要是从国外进口石材http://www.stonebuy.com/，生产加工后在国内销售，产品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/的比例很小。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网-www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/精英

　　而李景燎从一开始做外贸就坚持下来，至今，他的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/也是福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行业最专职做石材http://www.stonebuy.com/外贸的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。

　　【非常之道】

　　到台湾当工人学技术

　　李景燎下海之前是南安http://www.shicai.com.cn/市一家国营商场的经理，他的弟弟在台湾做装修生意，那里需要大量石材http://www.stonebuy.com/。1993年，当南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行业起步时，李景燎10万元卖掉住房，下海办石材http://www.stonebuy.com/厂。

　　“最初的石材http://www.stonebuy.com/厂就是一个家庭作坊。”李景燎说，4台磨机、一台切边机和10多个工人，每天就挥汗如雨地和工人一起劳作。

　　他们生产出来的第一批产品http://www.stonebuy.com/sample/就销到台湾，但到了台湾以后，并不如想象的那样好销，很多工程公司一看他们的产品http://www.stonebuy.com/sample/就摇头。他说：“那时还不懂得给石材http://www.stonebuy.com/编号，各种花色的产品http://www.stonebuy.com/sample/集中在一起，施工起来很麻烦。”中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网-www.stonebuy.com－业内人才

　　1996年，他到台湾取经，在花莲参观了100多家石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，“那些企业http://www.stonebuy.com/enterprise/早已全自动化操作，每块荒料就开始编码，直至成品包装要编码4次，这是我们水头http://www.shicai.com.cn/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/想都没想到的。”李景燎说，同样的一种花岗岩，几百块荒料一个厂加工，不同荒料的花色不一样，只有花色一样，铺到地板上才协调，而解决的唯一办法就是给每块荒料编号。

　　为了学到编码和施工的技术，已经是老板的李景燎，到台湾的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/和装修公司里当工人，在那里学习了两个月，怀揣技术回到水头http://www.shicai.com.cn/。

　　他回来的第一件事情就是给石材http://www.stonebuy.com/编号，“我是从矿山开始就开始编号，一直到成品包装出来，卖的时候，就把编号和样品一起打包出去，工程队一看就知道怎么摆弄那些石材http://www.stonebuy.com/了。”李景燎至今还自豪地说，他是水头http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行业第一个给产品http://www.stonebuy.com/sample/编号的。

　　编号的产品http://www.stonebuy.com/sample/到了台湾，一到港口就被抢购一空，从此，他的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/开始了飞速发展。现在他的产品http://www.stonebuy.com/sample/畅销台湾、日本、新加坡、欧美等国家和地区。

　　【非常印象】

　　成功源于沟通

　　“只要是人，不管是哪个国家的人，不管是什么样的人，只要沟通顺利，做什么都顺利，但沟通全靠自己，不是对方。”李景燎与记者攀谈他的生意经的时候说，他最擅长的就是沟通，善于沟通让他做事顺利。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网-www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/人物

　　这就是李景燎不愿意坐在老板桌或者会议桌上与人谈事情的原因，他始终认为，坐在茶桌上与人谈生意，会顺利很多。而他在讲话的时候，喜欢打手势，声情并茂地表达。

　　李景燎举了个例子，一个外商曾经骗走了他一船的石材http://www.stonebuy.com/，过了几个月，那人托厦门的一个朋友，用物资来抵债。李景燎说，这个所谓的外商，在中国http://www.stonebuy.com大陆骗了好几个人，有的被他骗得倾家荡产，“唯独我没有被骗，我想是我的真诚和沟通打动了他，让他良心发现。”李景燎说，这个人如今不敢来中国http://www.stonebuy.com了，但他还打电话来道过歉。

　　认为沟通很重要的李景燎，不久前专门请专家到公司，给员工讲解沟通技巧，“一场要花4000多元，我觉得很值得。”李景燎说，你到我公司来，见到来公司的陌生人不会点头致意的人，保证不是我公司的人。