前言：2008年4月28日，我有幸采访了江苏三菱磨具有限公司董事长潘洪俊先生。在短短的一个小时里，我感到了一个领导者的笃实，坚定与执著。
 从1991年被民主选举为原刚玉砂布厂厂长到1998年进行企业http://www.stonebuy.com/enterprise/改制新上全树脂砂布项目，从2005年提出“三年再建一个新三菱”到2007年底实现公司总产值三亿多元，潘洪俊先生可谓是三菱公司披荆斩棘快速发展的领航者。十七年艰苦奋斗，铺就惊天动地创业路。
      三菱公司快速发展三步曲
      在谈到公司发展历程的时候，潘董事长风趣的将三菱公司发展的重要转折点称之为“三步曲”。
      一、公司改制、改革与技术改造www.stonebuy.com
      三菱公司前身为盐城市刚玉砂布厂，始建于1964年，成立后一直从事普通砂布砂纸的生产。期间经过了一个计划经济和市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经济的接轨期，公司的生产和经营曾几经波折，面临着严峻的考验和挑战。1998年，公司迎来了发展的第一个春天，改革的春风助推盐城市刚玉砂布厂成为盐城市首批改制试点企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，由地方集体企业http://www.stonebuy.com/enterprise/变成了股份制，成立了江苏三菱磨料磨具有限公司。
      改制后的三菱公司抢抓机遇，科学决策，创新性地对公司的人事制度、劳动制度等进行深入改革。同时还进行了技术改造，经过广泛市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html调研和研究论证，公司根据实际情况向银行贷款并自筹部分资金，新上了全树脂砂布项目。就是这个项目，为三菱后10年爆发式的发展奠定了坚实的基础。
      回忆起十年前的一幕，潘董感慨万千，他说：“当时条件真的是相当艰苦，有人说我们是癞蛤蟆想吃天鹅肉，但我们三菱人就是有着一股不服输的劲，仅用9个月时间就将原水砂生产线改造成功，产品http://www.stonebuy.com/sample/一投放市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就一炮打响，全线飘红，创造了国内同行上该项目从资金投入到产品http://www.stonebuy.com/sample/鉴定合格时间最短、产品http://www.stonebuy.com/sample/占领市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html最快、投入产出效益最好的新记录。”
      听着潘董的描述，我仿佛回到了1998年的三菱公司，看到了工厂里所有人都挥洒着汗水，热火朝天拼生产的画面。“小郑，喝点水吧！”潘董的话又把我拉回了现实。
      二、企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的二次腾飞——南厂北迁www.stonebuy.com
    “规模倍扩，效益倍增”是三菱公司实现二次腾飞的发展战略。随着产品http://www.stonebuy.com/sample/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率的迅速提升，厂区规模小已成为阻碍三菱发展的瓶颈。为了解决这个问题，潘董说：“2001年我们购买了一个国有老厂后，公司的占地面积扩大到原来的5倍，利用了原来厂区的厂房、水、电、污水处理以及给排水设备等条件，逐步上了三条生产线，拥有了完整的布处理生产线，年生产能力2000万平方米。 经过几年的努力，公司快速发展，去年生产砂布1800万平方米。目前三菱公司的经济总量位居全国同行前三位，全树脂砂布产销量已连续六年居全国同行第一位，应该说我们在涂附磨具行业中的发展速度是非常快的。”
      三、成立子公司——三菱研磨
      提到三菱研磨，潘董的眼神不禁一亮，说道：“三菱研磨的起点非常高，我们拿巨资引进先进制造工艺、管理理念，并且上了全套的德国设备。三菱研磨的产品http://www.stonebuy.com/sample/也与以前一种产品http://www.stonebuy.com/sample/打天下的情况不同，主要是根据磨削对象不同分类，有专磨金属的、中密度板的、线路板的等等，三菱研磨的经营理念也有别于其他公司，公司划分专业人员进行终端销售，这些产品http://www.stonebuy.com/sample/在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上是看不到的，流通渠道也没有，直接从工厂到了终端客户手里，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html虽然看不到，但是终端客户那里反映都挺好，目前已经形成了完整的专业化的供销体系，这也是我们一个新的经营理念。”
      三菱公司的三把利剑
    俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个公司的发展不可能离开团队的建设，潘董说三菱公司有三把利剑，有了他们，三菱公司就可以无往不利。
      一支是工程师队伍：他们不断地学习国外的先进技术，积极创新，结合公司的实际情况消化吸收，如果不能消化的话，是会拉肚子的（呵呵，潘董开玩笑的说）。
      第二支是营销队伍：公司直接营销人员50人左右，他们都是大学生；年龄结构好（基本在30多岁）；文化素质高；加之他们非常地敬业，并有很强的团结协作能力。每个营销人员在各个地区发展了一个自己的团队，分工非常明确，据不完全统计，目前这个团队大约300多人，这支队伍在我们公司的发展中起到了非常重要的作用。www.stonebuy.com
      第三支是管理队伍：他们思想过硬，很多是随公司一起发展打拼并成长起来的，公司还有一批中坚力量（主要是素质比较好的大学生）。管理人员的年龄是梯队结构，管理比较规范，权责分明。
      公司的三支队伍加上目前的资金技术方面投入和经营理念的转变，今后三菱发展的路子会越来越宽，发展速度会越来越快。近五年来，三菱公司每年都跨一大步，销售额年均增长4000万左右，相当于新建了一个中型砂布厂，5年就增长2个亿。
创新让智慧闪光，让三菱不断腾飞 
      创新是一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展的永动力，奖励创新方面潘董有着自己独到的做法。潘董说：“我们把企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的重大技术项目和资金投入比作是硬件；“小改小革”比作软件。”在大的研发方面，三菱公司每年拿出销售额的5%作为技术创新研发基金，保证研发经费。在保证大改革、大投入的情况下，小改小革也有了一定的资金投入，小改小革是一个全厂参与的群众性活动，可以调动广大员工的积极性，提高全员质量意识和创新意识，不仅能提高劳动生产率，还可以稳定产品http://www.stonebuy.com/sample/质量，每个生产车间都有自己的创新和改革技术计划和资金。
      公司在技术方面的投入是卓有成效的，近日专家委员会通过对我公司的6种产品http://www.stonebuy.com/sample/进行检测、与国外同类产品http://www.stonebuy.com/sample/比对、考察生产现场，一次性通过了省级新产品http://www.stonebuy.com/sample/投产鉴定及科技成果鉴定。专家委员会一致认为我公司6项新产品http://www.stonebuy.com/sample/综合技术水平处于国内领先，可以填补国内领域的空白。这些新产品http://www.stonebuy.com/sample/主要是面向高端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，目前已经通过了研发阶段，开始正式放量生产，并得到了终端客户的一致认可。我们的目标就是在三年内高端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率提升30%。同时希望与行业内其它优秀的涂附磨具企业http://www.stonebuy.com/enterprise/一起努力把涂附磨具这块“蛋糕”做强、做大。
      发展规划两步走
      在提到将来一段时间内三菱公司的发展规划时，潘董说：“尽管现在的三菱与过去的三菱相比有一个很大的跨越和进步，但是与国际上先进的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/相比我们还要继续努力，继续超越，对于未来我们会分两步走。”
      首先，我们会继续加大技术上的投入，开发一些新的产品http://www.stonebuy.com/sample/、新的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，特别是要开拓一些专业化的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。为此我们成立了省级技术中心，抽调专门的人员进行新产品http://www.stonebuy.com/sample/的研究开发，每年公司都拿出两千万投入到新产品http://www.stonebuy.com/sample/的开发研究中去。www.stonebuy.com
       第二，不断扩大规模。目前我们在三菱磨具旁边征地120亩，投资1.2个亿，建立新的生产厂，新厂将在6月1日开工建设。
      我们有一个口号是“三年再建一个新三菱”，我们要用三年的时间让公司的产量扩大一倍，达到5000万平方米，同时要经济总量领先、产品http://www.stonebuy.com/sample/领先、技术领先！
      采访在潘董严谨而又不失风趣的言谈中到了尾声，潘董让我领略了领航者的风采，临行前，潘董握住了我的手，希望我们再来三菱做客！相信有这样一位老总英明的领导，三菱公司的明天会更好！