石材企业品牌升级的八大方法

[ 发布日期：2015-01-06 09:25:43 ] 浏览人数： 2896

石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌升级的八大方法石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大战，资金、技术、品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局，实力型石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都以提升品牌来取得制胜之道。

　　未来的营销是品牌的战争--品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡，无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?知名品牌如何成长为领导品牌?品牌策略决定石材http://www.stonebuy.com/品牌成长速度。

　　一、启动市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html法

　　’尖刀策略’这把利器的核心就是：找到产品http://www.stonebuy.com/sample/和目标群体内心渴求的一个最佳结合点。

　　二、细分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html法

　　每个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/必须找到最适合它的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，才可能寻找到自己的立身之地。所谓市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html细分就是把市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品http://www.stonebuy.com/sample/或营销策略。

　　三、创新领先法

　　当市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html趋于饱和、相对成熟的时候，产品http://www.stonebuy.com/sample/和营销方法都不断趋于同质化，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择了另一条路，创造一个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html并牢牢的控制着这个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。抢先法则认为，发现一个新市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html并迅速占领它比什么都重要。创造新市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的方法有产品http://www.stonebuy.com/sample/创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

　　四、借势发威法

　　借势发威就是借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、重大事件、知名人物等。

　　品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/竞争档次按从低到高的顺序为：产品http://www.stonebuy.com/sample/竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。

　　重大事件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度。借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。

　　五、挑战权威法

　　名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正是抓住了这一消费心理，许多企业http://www.stonebuy.com/enterprise/果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。
　　挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。差异化策略必须以自己的核心竞争力为前提。

　　六、集中优势法

　　领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实，领导品牌企业http://www.stonebuy.com/enterprise/灵活性不如小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/;不同区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html发展不平衡;产品http://www.stonebuy.com/sample/线较长，不同产品http://www.stonebuy.com/sample/间发展也不平衡;领导品牌因为要考虑全国市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，很难根据当地情况开发合适产品http://www.stonebuy.com/sample/、制订合适营销策略。在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/健康发展的根本原因。劣势企业http://www.stonebuy.com/enterprise/只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企业http://www.stonebuy.com/enterprise/一般可支配的资源有限，只有集中优势采取个个击灭，步步为营’的策略，才能在残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有：集中市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、集中产品http://www.stonebuy.com/sample/和集中专长三种模式。

　　集中区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品http://www.stonebuy.com/sample/上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争力大打折扣。许多企业http://www.stonebuy.com/enterprise/一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，反而败得一塌糊涂。目前，即使是势力雄厚的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都非常注重区域试点工作。

　　七、出奇制胜法

　　喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索，一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到’一发抵千钧’的效果。

　　新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。

　　八、媒体公关法

　　新闻媒体公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业http://www.stonebuy.com/enterprise/与政府、公众、社团及商业机构的关系。