相对欧美市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和日本市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，中东可以说是一个比较新的地域，加之独特的宗教色彩和单一的石油经济，令许多中国http://www.stonebuy.com企业http://www.stonebuy.com/enterprise/一直不敢放开开发这个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的步伐，行而不前。
　　中东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html特别是迪拜，可以说是整个非洲包括海湾地区的贸易http://www.stonebuy.com/trade/中心点，其自由的贸易http://www.stonebuy.com/trade/结构和政府的开放法律，使得所有到迪拜从事贸易http://www.stonebuy.com/trade/的各国商家，比较按照市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html规律和诚信的贸易http://www.stonebuy.com/trade/思想来完成交易，在２００１年，迪拜全年的进出口http://en.stonebuy.com/交易额达到２５０４２美元。在中东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，大理石的主要产地来自中国http://www.stonebuy.com、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美国家，其中在１９９９年之前，中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/直接进人中东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html一般是通过中国http://www.stonebuy.com台湾商人、香港商人、韩国商人和日本商人居多，他们主要是拿到中东的订单后，到中国http://www.stonebuy.com福建http://www.zongyi.com.cn/、山东、河北等工厂采购，利润的８０％被这些中间商赚取，价格从２８－６５美元／ｍ２不等。因此，假若中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工厂直接到中东设立销售机构，直接面对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的终端客户，这样既可以提高利润率，又可以让终端用户消除质量差别的担心，还可以充分控制石材http://www.stonebuy.com/的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价格。随着市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html信息的加快流动，通常在迪拜市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，中国http://www.stonebuy.com产大理石的零售价格徘徊在３５-１２５美元之间，主要客户来自阿联酋、黎巴嫩、叙利亚、沙特、伊拉克。因为阿拉伯文化中所有的客厅和太堂均需要大理石材http://www.stonebuy.com/料的内外装修，来显示气派和豪华，几乎所有的建筑项目中都会使用大理石。因此，未来石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潜力巨。
　　在中东直接开展业务主要形式为２种：
　　一、直接注册公司或分支机构。通常的程序如下：开办一般中小型公司的正常最低费用大约在２万美元左右，包括注册登记、担保手续、公司办公用品等，这样可以获得３-４个长期的工作签证名额，每年公司的运行费用在１万-１．５万美元左右，具体的交通费用和生活费用根据实际情况另外计算。所以我们为了保证市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开发的一次性成功，不建议开始就作为大规模投入。
　　二、寻找当地的公司作为代理开拓业务，中东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html几乎所有产品http://www.stonebuy.com/sample/的零售价格为同内同等产品http://www.stonebuy.com/sample/价格的２倍，但是批发和零售之间的价格差距可以达到１００％的距离，根据阿联酋的经济部商业代理法规定，一旦确定代理关系，在代理期内，即使双方合作不愉快也无法脱离，只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销，这样对供货方来讲，就增加了风险和难度。
　　例如：工厂产品http://www.stonebuy.com/sample/的供货价为１元，通常订货价格为１．２-１．３元，产品http://www.stonebuy.com/sample/的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html零售价格为２元-２．５元，在一定程度上大量的利润被代理或零售商赚取。．例如：在１９９９年中国http://www.stonebuy.com山东的一家锁厂，通过边拜的代理出口http://en.stonebuy.com/大量的锁具到中东，由于市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html变化，迪拜的代理对这家锁厂的产品http://www.stonebuy.com/sample/报广力度减小，但是另外几家迪拜客户希望购买这家锁厂的产品http://www.stonebuy.com/sample/，由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同，使得它的产品http://www.stonebuy.com/sample/无法销售给其他买家，这家代理成为名副其实的'代而不理'，使锁厂损失惨重。
　　所以建议在不明白这里代理的具体情况之前，不要为了节省费用，看中眼前的蝇头小利，轻易寻找当地商家做为代理，使自己的产品http://www.stonebuy.com/sample/进退为艰。可以在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开拓完全稳定之后，设立连锁分销店的形式，直接面对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，增加产品http://www.stonebuy.com/sample/的利润额度，扩大市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html覆盖范围，逐步稳定整个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。