随着我国对外贸易http://www.stonebuy.com/trade/突破万亿美元大关，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/越来越意识到在经济全球化大趋势下，积极应对挑战大胆向外发展，可获得更多机遇。这种机遇实质就是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在自身利益驱动下，为适应外部环境变化，在竞争中发挥、发展和创造优势，在竞争中找到适合自己的位置，从而抓住发展空间。

　　近几年我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外投资急剧增加，对外投资进入迅速发展期，但也遇到一些问题，最大问题是发展方向和主攻核心不明。

　　世界各国的实践经验证明，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外投资，一般都带有鲜明的贸易http://www.stonebuy.com/trade/效应。外资进入我国，对我国外贸发展带动效应就是最好验证。我们曾对我国近10年吸引外资与三资企业http://www.stonebuy.com/enterprise/出口http://en.stonebuy.com/之间进行分析，发现两者之间存在密切的正相关关系。而我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外投资与对外贸易http://www.stonebuy.com/trade/的相互关系如何？至今还没有一个明确结论。为此，商务部研究院配合商务部合作司，以我国对外投资企业http://www.stonebuy.com/enterprise/为对象，于2006年3月进行了一次大范围问卷调查，共收回411份有效问卷，调查分析结果如下。

　　一是调查显示我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外投资主要目的与扩大贸易http://www.stonebuy.com/trade/有关。

　　问卷调查中共设有9项提问，其中有25.4%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/回答投资目的是为增加市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额，这一点占比最高，这意味着企业http://www.stonebuy.com/enterprise/通过对外投资带动出口http://en.stonebuy.com/是主要目的；7.8%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/回答为了进口当地原材料。也就是说共有33.2%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/决策对外投资与扩大贸易http://www.stonebuy.com/trade/直接有关。28.4%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/回答投资目的与获取技术有关，10.8%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是为获取市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html信息，显然这些选择与发展对外贸易http://www.stonebuy.com/trade/存在一定关联。

　　二是投资主体普遍经营对外贸易http://www.stonebuy.com/trade/且平均规模较大。

　　调查显示我国对外投资主体普遍经营外贸，2004年平均经营出口http://en.stonebuy.com/规模达429.87万美元，进口421.07万美元，根据经验判断，其经营外贸规模高于我国平均水平。

　　三是投资主体经营出口http://en.stonebuy.com/商品一半集中在机电和纺织。

　　在受访企业http://www.stonebuy.com/enterprise/中，回答出口http://en.stonebuy.com/机电商品的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/最多占36.7%；出口http://en.stonebuy.com/纺织品的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/占17.6%，农产品http://www.stonebuy.com/sample/占11.8%，高科技产品http://www.stonebuy.com/sample/亦占11.3%，化工占9.8%，金属占6.0%等。

　　四是投资主体经营机电商品进口业务最多。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网-外贸助手-stonebuy.com

　　在问及受访企业http://www.stonebuy.com/enterprise/经营进口商品种类时，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/回答经营机电商品最多占33.7%；经营高科技产品http://www.stonebuy.com/sample/和农产品http://www.stonebuy.com/sample/占比均为12.2%，矿产品http://www.stonebuy.com/sample/占8.6%，纺织品占8.2%，金属占7.1%等等。

　　五是投资主体出口http://en.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/单一化倾向特征显著，多品种经营的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/稀缺。

　　调查显示受访企业http://www.stonebuy.com/enterprise/经营单一产品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/的占60.9%，经营2~4种产品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/占15.7%。这说明我国对外投资企业http://www.stonebuy.com/enterprise/国际竞争优势比较单一和单薄，在世界市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上多数不具备综合优势，相应地抵御风险能力也较弱。

　　多数企业http://www.stonebuy.com/enterprise/反映其海外子公司基本达到经营目标。

　　其中达到所有预期目标的占13.9%，达到多数目标的占52.5%，达到少数目标的占23.7%。即有超过六成的海外企业http://www.stonebuy.com/enterprise/经营基本达到目的。因此可以判断，至少六成以上企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外投资是成功的。

　　但成功因素是什么？

　　19.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/反映海外子公司经营取得成功，在于有良好策划和正确信息，16.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为在于适应市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html变化灵活应对，14.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为与合作伙伴合作良好，12.7%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为获得我国政府相关政策的支持，10.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为抓住了机会，9.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为比同业对手有经营优势，7.9%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为正确应用了国内经验，7.3%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为获得海外当地政府支持。但因参与了容易赚钱的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和行业而成功的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/仅2.8%。一般来讲容易赚钱的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html或行业，进入门栏较高，我国仅有2.8%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/可打入该市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，说明这些企业http://www.stonebuy.com/enterprise/经营有独到之处。

　　当进一步调查成功因素背后的竞争优势时，结果显示我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争“练就的看家本领”，在海外施展的效果不错。

　　21.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为竞争优势在于低成本，19.6%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为是商品质量。这说明我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的低成本竞争力，在国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html表现比较突出，产品http://www.stonebuy.com/sample/质量已得到世界市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html广泛认可。

　　此外，14.8%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/将政府支持列入对外投资第三大竞争优势。这说明我国海外企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展对政府的支持依赖度较高。11.3%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为是更优越的营销策略，10.7%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/优势是商品设计和开发等。

　　随着海外子公司、联营公司、分支机构在世界各地布局，各项业务进入角色，对我国出口http://en.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/发展正在发挥积极作用。

　　受访企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在对“2004年公司海外子公司、联营公司、分支机构出口http://en.stonebuy.com/或代理出口http://en.stonebuy.com/我国产品http://www.stonebuy.com/sample/，占公司总出口http://en.stonebuy.com/额比例”的调查显示，八成以上企业http://www.stonebuy.com/enterprise/承担中国http://www.stonebuy.com产品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/业务。其中28.3%的海外机构出口http://en.stonebuy.com/，占母公司出口http://en.stonebuy.com/总额的20%以上，5.1%占母公司出口http://en.stonebuy.com/比例在15~20%，6.1%企业http://www.stonebuy.com/enterprise/出口http://en.stonebuy.com/占母公司比例在10~15%，11.4%企业http://www.stonebuy.com/enterprise/回答出口http://en.stonebuy.com/占比在5~10%，32.1%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/出口http://en.stonebuy.com/占比在5%以下，反映出我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外投资带动出口http://en.stonebuy.com/作用相当突出。

　　进口方面，海外机构经营贸易http://www.stonebuy.com/trade/的业绩也比较突出。

　　2004公司海外机构经营向我国进口或代理进口业务的比例高达62.6%。其中12.6%的海外机构进口或代理进口，占母公司进口总额的20%以上，2.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/占15~20%，1.3%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/占10~15%，11.4%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/占5~10%，39.9%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/占5%以下。

　　调查我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/未来三年海外经营发展的战略性方向时，28.2%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/考虑在已进入市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，增加销售原有商品和服务，23.9%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/考虑将原有商品和服务扩大到新市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。也就是说我国海外企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的经营，基本上需依靠母公司已具备的产品http://www.stonebuy.com/sample/优势在世界市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上参与竞争。这说明我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/向外发展，主要采取的还是“延展式投资发展战略模式。”还有20.5%的海外子公司将把新开发的产品http://www.stonebuy.com/sample/和服务，扩大到新市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。四分之一的海外子公司采取创新型对外发展战略模式，说明海外子公司为适应海外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争要求，不得不拿出独到的产品http://www.stonebuy.com/sample/和服务参与竞争。

　　调查显示我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外新投资重点将放在制造业。

　　当问及企业http://www.stonebuy.com/enterprise/未来新投资计划时，38.8%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择投向制造业，9.8%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择农林牧渔业，8.3%企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择投资建筑业。说明这些行业是我国在国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分工中，有一定竞争优势的行业。6.8%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择了采掘业，是因为我国经济发展对资源、能源需求越来越多。

　　调查显示我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外投资过程中，主要面临六大问题。

　　第一，就海外子公司面临的压力和风险，23.8%企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为来自同业对手。但进一步调查显示，仅有7.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/反映竞争压力和风险，主要来自同业竞争对手推出的新设计和新产品http://www.stonebuy.com/sample/。这从一个侧面说明我国海外企业http://www.stonebuy.com/enterprise/与同业对手之间的竞争，主要不是技术，更多的是价格。

　　调查还显示20.2%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为，海外子公司竞争压力和风险，来自汇率变动。这是我国人民币汇率自2005年7月进行调整和加大波动幅度以来，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/遇到的新问题。说明我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/国际化经营在应对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html汇率变动方面的能力，还达不到客观要求。还有15.5%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为经营风险在于当地政权政治、社会环境不稳定，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经济制度不成熟而产生国家风险和商务风险。这说明我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外直接投资投向，发展中国http://www.stonebuy.com家比例偏高，如非洲、中东、东南亚、南美。

　　第二，就海外子公司经营面临的主要障碍，23.2%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为最大障碍，是缺乏海外经营经验和管理人才，14.6%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为人民币尚未完全可兑换，资本项目交易受管制是障碍，14.3%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为海外当地政府对经商的管制和限制是障碍，13.5%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为缺乏强有力的营销手段和网络，9.2%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为对目标市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html了解不够，7.3%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为缺乏懂外语的国内员工。

　　由此可见，我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/海外子公司经营缺乏国际性人才，是当前影响我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/海外发展的最大障碍。而人民币完全兑换对海外子公司筹措资金问题，随着我国外管局于今年7月1日公布的措施付诸实施，将会得到缓解。仅有3.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为主要障碍是缺乏适合海外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的商品，这说明作为制造业大国，我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/通过对外投资，基本可满足海外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html对各种商品的需要。

　　第三，就海外子公司经营失败的原因，24.5%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为是缺乏海外经营经验和管理人才。

　　18.0%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为缺乏资金，10.7%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择了时机不成熟，9.3%企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择了市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html条件出乎意料的恶化。这些情况说明我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的对外投资，当务之急是解决人才问题，其次是解决资金问题。对于时机尚未成熟、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html条件出乎意料的恶化、策略虽然正确，但是不能贯彻执行、错误的策略和不正确的资讯等失败原因，归根结底还是缺乏各类经验和人才，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/领导缺乏对海外企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的预见性。

　　第四，就对外投资企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对政府的期待，18.9%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/希望政府简化中资企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在海外业务和筹措资金的规定，14.1%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/希望从中国http://www.stonebuy.com各家银行的海外机构获得贷款，12.1%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/希望放宽资本项目管制使人民币实现完全自由兑换。

　　这三大期待，有近半企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是希望解决资金问题。这包括为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在海外经营提供固定资本投资用汇、流动资金周转用汇和投资前期企业http://www.stonebuy.com/enterprise/进行立项和论证用汇等各类资金问题，都能得到彻底解决。

　　联想到前面企业http://www.stonebuy.com/enterprise/总结失败原因时，提到了缺乏资金和我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/为什么如此普遍地在海外私自设立账户进行资金调度，正是通常所说的前有原因后有结果，上有政策下有对策。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/被逼急了，当然只有靠自己解决问题。可见解决资金问题，已成为我企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对外投资头等关心的大事，也是对政府给予最高期待、望能能尽快解决的问题。

　　15.8%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/希望政府在WTO和其他国际组织中更积极发挥作用，14.1%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/希望政府推进双边或多边自由贸易http://www.stonebuy.com/trade/协定。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网-外贸助手-stonebuy.com

　　这两个问题密切相关，说明我企业http://www.stonebuy.com/enterprise/迫切期望我国政府通过开展多双边更加密切的经贸合作，为其开拓海外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供更加便利和自由的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html环境。

　　此外，16.2%企业http://www.stonebuy.com/enterprise/希望驻外使馆和其他官方机构，为中资企业http://www.stonebuy.com/enterprise/提供更好服务和业务支持。

　　联想到前面调查企业http://www.stonebuy.com/enterprise/成功因素时、曾有12.1%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择了获得我国政府相关政策的支持、14.8%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为参与海外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争的优势在于我国的政府支持等，说明我国政府通过制定政策和提供公共服务，对我企业http://www.stonebuy.com/enterprise/向外投资及海外企业http://www.stonebuy.com/enterprise/经营运作，发挥着至关重要的作用。

　　以上部分调查结果，反映出我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的对外投资，主要是围绕对外贸易http://www.stonebuy.com/trade/。本文集中反映了扩大贸易http://www.stonebuy.com/trade/的功能，事实上还有为减少贸易http://www.stonebuy.com/trade/摩擦和绕过各种市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html壁垒等情况。