在“与石的爱恨情愁”为主题的深圳建筑设计大师论坛暨石材http://www.stonebuy.com/行业改革交流会现场，深圳易道创和设计顾问有限公司创始人易强作了以《石材http://www.stonebuy.com/与价值》为题的演讲。他认为，要让石材http://www.stonebuy.com/拥有更高的价值，可以利用渠道与想象力放大石材http://www.stonebuy.com/价值。通过哈佛商学院经典销售策略课程——《杯子的销售故事》，将石材http://www.stonebuy.com/与杯子进行类比，旨在为石材http://www.stonebuy.com/价值体现带来更多的设想与借鉴，从杯子的故事引申到石材http://www.stonebuy.com/，讲述石材http://www.stonebuy.com/的使用价值、文化价值、品牌价值、组合价值、延伸功能价值、细分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价值、包装价值、纪念价值等八种延伸价值。

　　使用价值

　　最初，杯子售卖的是使用价值，也就是我们所说的杯子喝水功能，仅仅体现杯子的功能价值。反观石材http://www.stonebuy.com/，其实是荒料的售卖，因此不要把石材http://www.stonebuy.com/局限于卖荒料，否则只是石材http://www.stonebuy.com/的搬运工。如果石材http://www.stonebuy.com/行业一味停留于荒料的买卖，赚取差价，那么这样的传统模式会逐渐失去优势，从而被新的商业模式所取代。

　　文化价值

　　当杯子有了设计师参与，杯子既有使用价值，还具有审美价值。当有了审美价值，杯子自然机会出现溢价，这时就产生了杯子的文化价值。当石材http://www.stonebuy.com/由荒料变大板，便体现了大板的审美价值，再按照石材http://www.stonebuy.com/本身的美感进行细分，而不仅仅停留于荒料阶段。

　　品牌价值

　　当杯子冠上品牌的名号，诸如史路比、小黄人、星巴克，当杯子与品牌价值相关联，我们便会看到品牌价值的作用。对于石材http://www.stonebuy.com/而言，当一块石材http://www.stonebuy.com/在高时、康利、雅高、环球等供应商品牌的灌输下，由这些基地打造的大板，将会出现会比普通大板更高的溢价，这时出售的就是品牌价值，因此，石材http://www.stonebuy.com/人可以从品牌价值来挖掘石材http://www.stonebuy.com/的价值。

　　组合价值

　　当杯子形成组合，这时会出现组合价值。联想到石材http://www.stonebuy.com/，当不同品种、颜色的大板通过多种工艺的深加工，进行有效的搭配，我们售卖的便是石材http://www.stonebuy.com/组合的审美价值，这时的价值一定不是原本的大板价格，可能是未加工的5倍甚至于10倍，这种可能性是完全有存在，也是目前大量从业者经常引用的方法。

　　延伸功能价值

　　当杯子满足了喝水的功能，杯子还可以附带有其他价值，例如：从养生的角度，使杯子带有某种活性炭，或者对人身体有益的元素，这时销售的是杯子的延伸功能价值。那对于石材http://www.stonebuy.com/应该如何考量？石材http://www.stonebuy.com/可以做成灯具、洗手盆、龙头，甚至艺术品一样的雕塑、家居用品。当石材http://www.stonebuy.com/通过我们的设计师、工艺师的设计以及石材http://www.stonebuy.com/加工技术，石材http://www.stonebuy.com/将会拥有无限的想象。

　　细分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价值

　　众所周知，杯子有细分为高档男士杯子，高档酒具杯子，当十二生肖利用金箔的形式合体打造，利用高档的身份象征与杯子进行联系与对接，此时杯子可通过不同的渠道展示其价值。在石材http://www.stonebuy.com/领域，石材http://www.stonebuy.com/不仅仅可以应用于装饰，还可以应用于首饰、灯饰、灯具。通常，大理石灯具的价格是普通材质直径灯具价格的20倍以上。在意大利维罗纳展上，一家以白石的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，连续三年利用白石仿古希腊建筑符号元素进行组合搭配，并按照市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html所需要的形势与特点进行打造，因此当你需要古希腊产品http://www.stonebuy.com/sample/，你就会寻找这家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。在石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，可以进行市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的细分，通过自身独特的特色，进而占领某一细分的领域。

　　包装价值

　　产品http://www.stonebuy.com/sample/的包装价值，比如包装的形势、材质、手段等都会为基础的杯子带来格外价值，同时也造成普通客户对于产品http://www.stonebuy.com/sample/认知度方面的提高。石材http://www.stonebuy.com/的包装价值，当我们把石材http://www.stonebuy.com/应用于五星级酒店，就会彰显石材http://www.stonebuy.com/不一样的价值。在石材http://www.stonebuy.com/行业，我们可以希望通过一些高端、优质的项目，体现石材http://www.stonebuy.com/高端价值的应用，为石材http://www.stonebuy.com/带来不一样的提升。雅高的一款石材http://www.stonebuy.com/在大板市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的价值位于400-500元\每平米，当它应用于上海瑞华酒店后，其石材http://www.stonebuy.com/价格可以达到1000-1500元\每平米，亦也为石材http://www.stonebuy.com/带来较大的价格提升，不得不说包装价值对于石材http://www.stonebuy.com/来说是很好的溢价形式。

　　纪念价值

　　当一件产品http://www.stonebuy.com/sample/做到唯一性与独一无二的时候，石材http://www.stonebuy.com/价值会被无限放大。倘若把杯子与特朗普、普京联、艾西米兰联系时，杯子的价值将会变得独特万分。石材http://www.stonebuy.com/钢琴如果配上理查德·克莱德曼演奏并有了签名，这时石材http://www.stonebuy.com/的价值将会被放大。当一双石材http://www.stonebuy.com/的拳击通过艺术家的设计而产生，而且拥有阿里的签名，这款手套的价值将有极大的可能性被放大。这些都将会给了石材http://www.stonebuy.com/人带来思考与借鉴。在易强看来，石材http://www.stonebuy.com/的纪念价值关键在如何去认识它、发现它，设计它，营销它，在座的设计师、石材http://www.stonebuy.com/从业者将要思考的是如何联手，运用我们的思维给予石材http://www.stonebuy.com/更多的价值想象，同时也为石材http://www.stonebuy.com/带来更好的营销。

　　对于石材http://www.stonebuy.com/认知，是石材http://www.stonebuy.com/行业与设计师一直在探索的问题。石材http://www.stonebuy.com/设计师通过石材http://www.stonebuy.com/工艺表达石材http://www.stonebuy.com/的设计。同时，多地的创意石材http://www.stonebuy.com/展，也为大众展示了石材http://www.stonebuy.com/与工艺的结合，带来了石材http://www.stonebuy.com/发展的诸多可能性。

来源：海丝智造