影响石材品牌建立的六大因素

忠诚度份额广告口碑订单

[ 发布日期：2015/4/8 8:47:34 ] 浏览人数： 2113

　　一、品牌时代挑战来临

　　超过千亿行业总产值的石材http://www.stonebuy.com/行业，超过数亿元年产值的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/凤毛麟角。石材http://www.stonebuy.com/行业有低技术、低门槛、标准化难、资本运营难、工业化程度低等种种问题，不过部分石材http://www.stonebuy.com/细分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的领导品牌已经出现。

　　经过几十多年的高速粗放型发展，通过对石材http://www.stonebuy.com/差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘，已经不会再出现“旷世黑马”。

　　在石材http://www.stonebuy.com/经销商层面，他们更愿意选择一个“自己了解的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/”或者一个“大品牌”，因为在同质化非常严重的零售终端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的竞争，品牌的安全感和值得信赖变得越来越重要，“一招制敌”已经被充分的消费不再实用，而要靠企业http://www.stonebuy.com/enterprise/能打出全面的一套“组合拳”方能解决问题，品牌影响力、广告/营销、产品http://www.stonebuy.com/sample/风格设计、产品http://www.stonebuy.com/sample/材质、店面包装、产品http://www.stonebuy.com/sample/性价比、工艺品质、销售培训能力、物流、供货能力、创新研发能力等将是“长期决胜终端”的关键。

　　80、90后的消费者更依赖于朋友推荐及口碑体验来选择石材http://www.stonebuy.com/商品，所以未来企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对品牌认知推广的传播、消费互动将越来越重要，最终形成消费忠诚度。

　　品牌的影响力对企业http://www.stonebuy.com/enterprise/成功的影响越来越大，渠道建设如此，销售也如此。

　　二、石材http://www.stonebuy.com/制造业的工业化

　　习惯于享用“人口红利”的老一辈石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家，对劳动密集型石材http://www.stonebuy.com/产业的工业化有着偏执的偏见。

　　习大大十二五规划人均工资要翻一番，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/运营成本的逐年增长、工艺技术的提升、性价比、低碳环保的问题迫使更多的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/逐步思考生产的现代化、流水化以及工业化管理思维。

　　先进国家在管理方式与理念、劳动生产率以及生产设备等方面影响下选择了更少人、更快、更标准、更高工艺、更低碳环保的进口现代化油漆涂装线、产品http://www.stonebuy.com/sample/集成木加工流水线设备、进口的木材恒温烘干房、真空除尘净化系统无尘车间、锯沫回收系统、废水处理系统，组建现代化管理团队等。

　　我们相信未来的中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/制造业将形成初步的产品http://www.stonebuy.com/sample/加工(国家)标准，加工市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也将分工更细，专业加工沙发软体企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、专业木制雕刻企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、专业石材http://www.stonebuy.com/大理石企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、专业餐桌椅企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、专业定制企业http://www.stonebuy.com/enterprise/将出现，石材http://www.stonebuy.com/生产链通过更充分的分工和重组，来提高石材http://www.stonebuy.com/生产的规模、专业、精细化，从而提高产品http://www.stonebuy.com/sample/的品质和性价比。所以这些将成为石材http://www.stonebuy.com/品牌的强大后盾，促进石材http://www.stonebuy.com/产业的转型发展。

　　三、产业整合升级的来临

　　整合、兼并、收购、代加工、产业转移/升级将是未来石材http://www.stonebuy.com/生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的热门词。

　　石材http://www.stonebuy.com/产业链除了形成初具规模的石材http://www.stonebuy.com/流通企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、展销展览市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、产品http://www.stonebuy.com/sample/研发包装专业市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、OTO电商市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、石材http://www.stonebuy.com/专业物流市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html外，石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/将再次深度细分，石材http://www.stonebuy.com/营销专业外包市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、渠道拓展专业市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、爆破推广团购专业市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、石材http://www.stonebuy.com/专业安装美容服务市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、专业定制/打样市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，专业加工餐桌椅市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、专业加工软体布艺市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、专业石材http://www.stonebuy.com/销售服务APP平台等等将出现。

　　小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/将谋求在更多的细分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html内找到自己的一席之地，中大型企业http://www.stonebuy.com/enterprise/将在现有细分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产业转移升级，使企业http://www.stonebuy.com/enterprise/向规模化扩张，更大范围地占有现有细分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额，来稳固自己的领导地位。

　　当整合后的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/拥有了产业优势、资本优势、制造优势、品牌优势、渠道优势后，将有一批优秀的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/陆续进入到“资本市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”，而处在挑战地位的第二梯队想向这样的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/“挑战”就会难上加难。

　　四、e时代来临

　　石材http://www.stonebuy.com/行业在移动互联和OTO方面比起其他产业算是后知后觉，随着全球消费一体化特征呈现，以及80、90后的消费习惯改变，石材http://www.stonebuy.com/产业的销售渠道必然要变革。

　　当石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/标准化、同质化竞争达到白热化的时候，互联网将是一个必不可少的推广、销售载体和比价系统。

　　随着石材http://www.stonebuy.com/服务企业http://www.stonebuy.com/enterprise/推出APP出现的时候，我们的大数据、石材http://www.stonebuy.com/物联网、采购、送货、安装、售后、口碑、订单等等一体化的解决方案将在一个或几个平台完成，生产-销售-使用体验将变得更加的高效、标准和具有公信力。

　　未来的石材http://www.stonebuy.com/品牌零售市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html没有“互联网门户”会像是品牌特许加盟店没有“专卖店门头”一样难受。

　　五、经销商向服务商的转变

　　商品同质化，移动互联、OTO的迅猛发展，产品http://www.stonebuy.com/sample/标准、价格不但规范且透明，消费者追求更高、更好、更有保障的服务。

　　在这样的大趋势下，经销商会不得已告别传统的单一赚取产品http://www.stonebuy.com/sample/差价的暴利时代，而靠提供增值服务收取一定的石材http://www.stonebuy.com/服务费、靠统一售价规范下(甚至以更低的价格销售)来达到一定提货规模，享受厂家区域销售返点，以及与部分差异化特许加盟零售店共存，经销商由此进入微利时代。

　　能提供一整套专业、系统、保障可靠的优化服务的服务型经销商(或者说代理商)将成为石材http://www.stonebuy.com/经销商群体的主要标签。

　　六、石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/资本运作

　　对于公司上市的浅显理解：1、圈钱。2、个人及公司价值的最终体现。3、回馈大众。
　　我国大多数石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/单纯靠以前的滚雪球式发展、靠自身积累，远远不能满足发展的庞大资金需求。

　　石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/不但面临着经济下行、房地产调控的宏观经济影响，而且面临着行业整合、产品http://www.stonebuy.com/sample/竞争、品牌建设、销售通路建设、原材料、厂房设备基础投资等等方面的难题，解决这些难题都需要大量的资金。