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石材企业需要开拓新的营销渠道！

[ 发布日期：2015-02-13 12:45:36 ] 浏览人数： 3030

近几年来，国内石材http://www.stonebuy.com/行业存在问题是：很多企业http://www.stonebuy.com/enterprise/没有良好的拳头产品http://www.stonebuy.com/sample/，仅仅是低水平的竞争。一个石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如果没有真正好的产品http://www.stonebuy.com/sample/,谈何品牌的发展。我国石业界中，石材http://www.stonebuy.com/行业建立销售渠道,有的只是另一个复制的过程,包括重复是非常少见的一套竞争模式,因此也就注定他们的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开发、企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展，只是艰难的有所进步。在此，我们来谈谈关于营销渠道开发的问题。

　　一、建立营销网络

　　营销网络的建立，最常用的做法是全国石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择一些关键市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,专注于进攻,然后以点带面,寻求更大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额。但问题是在现在,北京低碳环保工程、北京上海石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的需求,近年来对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的石头已经跻身前列。无数的国内外供应商以市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html为导向,今天的供需矛盾的程度直接决定了市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争，可以想象，一些城市的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争中立于不败之地。当然,要企业http://www.stonebuy.com/enterprise/赢得市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，几个大的地面是一定要赢，但最重要的是，对自己的产品http://www.stonebuy.com/sample/的竞争力,综合实力的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都有一个明确的认识，而不是一味的跟进，如果想成熟，较强的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/也应该为了最低成本和最好的机会，更讲究策略。

　　二、会展经济

　　会展经济已成为许多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/重要的操作方法。大量的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/作为宣传，不要只是一年两次参观展览会，下一个项目是足够的支持销售单。但是一些石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/模型的基础上，我们认为，在很多方面需要改进。第一个较差的是，许多专业展商只是提供优良的产品http://www.stonebuy.com/sample/，其他的并不注重，所以他们大多出现不精心展品摆设，也不迷人的氛围、展厅。他们并没有意识到，其实，这是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的品牌文化，而且能增加产品http://www.stonebuy.com/sample/的附加价值。有些人认为展厅只有一个表格，关键是为了炫耀。但许多展览大厅的，人们观看从心理学角度考虑，活泼的效果肯定会有好的展览，这是眼球经济。第二，它包括一个完整的选择、新产品http://www.stonebuy.com/sample/开发、展览、宣传和追踪等。一些公司没有系统的规划、仓促没注意到的综合效应展览。其实，参展商应结合特征的展览，选择根据自身的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html营销策划，推出新产品http://www.stonebuy.com/sample/。除了主要展览外，还应促进企业http://www.stonebuy.com/enterprise/形象、产品http://www.stonebuy.com/sample/信息发布系统，如包装，而在媒体、杂志和适当的宣传。最后在展会信息系统分析的基础上，给出了长期的跟踪服务，总结了成功和不足之处，为下一次的成功提前做好准备。

　　三、设计项目合同

　　由于国内石材http://www.stonebuy.com/行业的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html发展较短，消费者意识不高，不像其他行业品牌的消费观念。许多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/为更迅速、更直接地赢得市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的认可，获得足够的发展空间，大多数将承担更大的工程表作为他们的第一个目标，更大的项目为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的产品http://www.stonebuy.com/sample/，并找出方法来完成一个项目，每个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是送一张卡片，是看到工程流程控制能力、整体效果和未来的跟踪服务。对于一个新石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，可以获得更多的优质工程，决定了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存和发展，并为成熟的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。

　　四、品牌效应

　　石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要想真正的做大，还是要走在真正意义品牌、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化发展路径，这就需要更多的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应该调整经营理念，提高企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/的知名度和良好的信誉。针对目前国内许多工业产品http://www.stonebuy.com/sample/同质性、恶性竞争严重的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应该专注于增加出口http://en.stonebuy.com/。

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