推销家装石材六大要点

[ 发布日期：2014-11-24 09:20:58 ] 浏览人数： 4566

家居装饰用到石材http://www.stonebuy.com/的地方很多，如过门石（厨房、卫生间和阳台的过门石起到防水倒流的作用）;窗台飘窗板，电视背景墙，台面等。还有的人需要地面石材http://www.stonebuy.com/，墙面铺贴等，用量不算小。那么石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/推销员如何把石材http://www.stonebuy.com/卖到小区呢。

第一，选楼要得当针对不同楼盘，采取不同的销售策略。例如是商品楼，那装修的工期会比较长，有些业主甚至隔很久才来交房处交房，而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细。城改回迁安置楼则装修的工期通常比较短，很多业主买的材料都比较高档，而且会选择团购的方式购买材料。

　　第二，销售员很关键进小区销售的人员必须要心里素质过硬，因为在小区吃“闭门羹”是家常便饭，这就要求销售人员有毅力，而且要做到处事灵活，随机应变，在较短的时间里掌握小区销售的方法和技巧。

　　第三，要看准业主的消费能力要能初步判断这家业主可能选择高档石材http://www.stonebuy.com/，还是中低档石材http://www.stonebuy.com/，必须做到心中有数，这样向他们推荐产品http://www.stonebuy.com/sample/时，才能事半功倍。而且要做到有始有终，不怕麻烦，尽一切可能满足业主的需求。

　　第四，勤跑是捷径在小区销售石材http://www.stonebuy.com/要做到勤跑楼，首先是了解各个单元楼用石材http://www.stonebuy.com/的大概尺寸，这样能提升业主们对你们的信任度。另外应当相应的石材http://www.stonebuy.com/知识等比较了解，也能提高信任度。

　　第五，服务要到位在小区销售石材http://www.stonebuy.com/时，还要尽可能地拉近与业主们的距离。例如：“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高档的什么石材http://www.stonebuy.com/匹配才是最完美的”，这样的服务必定会赢得消费者的信赖。

　　第六，售后要重视做好售后服务，业主口口相传，可以让你在小区获得好声誉，这种无形的价值必定会让你的签单量逐月攀升。

　　只要做到这六点，小区里推销石材http://www.stonebuy.com/相信成功把握不小。