国际主流石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要包括：日本市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、美国市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、欧盟(欧洲)市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html以及中东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　国内石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的竞争，关键是分析市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和分析竞争对手的特点，在突出特色上下功夫。“鹰击长空，鱼翔浅底”，只要有特色，就不愁不能脱颖而出，只要有特色，就不愁不能鹤立鸡群。国外石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的竞争，关键是良好的信誉和品牌效应。下面根据各个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的情况，具体介绍一下这四大市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特点：
　　一、日本石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　日本建材类石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分为两类：一类是标准板部分;另一类是工程类部分。
　　1.标准板部分
　　由于我国开展的早，技术已经非常成熟，又由于其加工工艺简单，管理容易，这一部分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已经基本被加工作坊占领了，加之作坊的恶性竞争，利润已经微乎其微，所以石材http://www.stonebuy.com/财团级企业http://www.stonebuy.com/enterprise/基本放弃了这一市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　在进口石种中，有一些作坊鞭长莫及的品种中，还留有一定的利润空间。但是这一部分市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，终将会是昙花一现，只能通过贸易http://www.stonebuy.com/trade/完成，决不能投资工厂。
　　2.工程类石材http://www.stonebuy.com/
　　日本对技术和质量的要求是全世界著名的，正是由于这个高门槛，才挡住了广大的加工作坊的狂轰滥炸，高素质高品位的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在这个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html里可以大有可为。
　　日本人非常讲究诚实和诚信，带之而来的是生意场上也是如此，恰恰技术经营在这个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上就大有用武之地了。
　　2004年笔者在和ADVAN公司谈判日本生命保险公司大楼的石材http://www.stonebuy.com/工程时，没有大吹大擂，而是诚实的告诉他们我们没有经验，完成如此庞大的工程没有把握。在谈到生产能力时，笔者明确回答每月只能完成2000平方米。由于我们的诚实待人，换来的回报是ADVAN公司全力支持我们。前不久ADVAN公司的林老先生前来中国http://www.stonebuy.com，私人拜会笔者，对我们当初作出的正确决策表示感谢。
　　前不久，笔者应日本ADVAN公司邀请，前往日本考察。看到我们的作品时，不敢相信这个被日本业内人士认为超过日本老牌石材http://www.stonebuy.com/公司水平的作品是出自我们的手。
　　二、美国石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　美国石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分为三类：一类是大板批发市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html;另一类是台面板市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html;第三类是工程类市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　1.大板批发类市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　1)美国的大板批发市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html非常庞大，中国http://www.stonebuy.com的财团级石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/纷纷把眼光瞄准这一市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，大有中原逐鹿之势。就笔者公司而言，基本上稳定在每月40个柜左右的出口http://en.stonebuy.com/量，就目前为止的公司生产现状而言，最大产量每月50个柜就到了最大极限了。随着我公司质量的提高和知名度的扩大，提高市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有份额的趋势是不可逆转的。
　　2)要降低成本扩大市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就必须走出国门。
　　大板的成本中材料就占了70%，也就是说材料是控制成本的主要因素，只有走出国门，利用有限的资金，集中控制在有限的几个品种上，大批量的采购最好的材料，同时要力争“最惠国”待遇。
　　可以说美国大板市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html这场战役的成败，完全取决于材料采购这场战役的成败。
　　要进一步拓宽美国大板市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，也要求必须走出国门，到美国去参加所有能够参加的展会，广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站，通过网络联络客户。
　　3)反对盲目扩大生产规模。
　　国外资源产地风起云涌的建工厂，换言之进口石材http://www.stonebuy.com/的大板加工出口http://en.stonebuy.com/的生命周期究竟有多长，让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小，中国http://www.stonebuy.com的劳动力优势在大板加工上是不明显的，如果遇到来自资源产地的工厂的竞争，中国http://www.stonebuy.com的大板加工业将一触即溃。到那时第二个台湾花莲就诞生了。
　　在扩大市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额的时候，降低材料采购成本，同时挖掘内部潜力，提高效率降低加工成本，以扩大出口http://en.stonebuy.com/量。如果本公司的产能不够就外协加工，总之盲目扩大生产规模将会给企业http://www.stonebuy.com/enterprise/带来毁灭性打击。
　　4)抢占国内石材http://www.stonebuy.com/资源的滩头阵地。
　　美国的大板市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是永远不会枯竭的，进口石材http://www.stonebuy.com/的优势一旦丧失，谁占有了国内石材http://www.stonebuy.com/资源，谁就是笑到最后的强者。
　　这里所说的石材http://www.stonebuy.com/资源不是指已经被卖烂市的石材http://www.stonebuy.com/，而指得是石材http://www.stonebuy.com/财团自行开发的有一定品位的石材http://www.stonebuy.com/资源。凡财团控制的石材http://www.stonebuy.com/资源就不会烂市于市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，拥有了这样的石材http://www.stonebuy.com/资源就可以保证企业http://www.stonebuy.com/enterprise/稳步发展。
　　所以未来的财团竞争，将转向资源的竞争。
　　2.台面板市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　美国人喜欢标准化，就连台面板也要标准化，这反而给大规模批量生产提供了前提。
　　台面板生产要想利用自动流水线作业成本太高，中国http://www.stonebuy.com的台面板生产厂家基本上是采用手加工，由于中国http://www.stonebuy.com人是全世界最勤劳智慧的人种，所以在手头功夫上我们没有多少对手，也就是说进口资源产地的国家，要想在台面板的生产上和中国http://www.stonebuy.com人竞争，尚需时日。由于台面板生产投资很小，可以尽最大努力扩大规模。
　　台面板的竞争来自于国内，由于投资小，加工技术简单，管理也简单，乃至于比加工薄板还简单，即便是文盲都可以投资建厂。台面板的最终下场一定和今天的薄板生产一样成为家庭作坊的乐园，财团级石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/必将退避三舍。笔者认为这种局面最多维持3年。
　　3.美国的工程类市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　没有品位的工厂面对美国的石材http://www.stonebuy.com/工程类市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html只有望而却步。一个是走出去，一个是请进来。走出去就是到美国去参加所有能够参加的石材http://www.stonebuy.com/展示会，广交朋友，广开渠道。请进来就是把客户请到工厂来，全力以赴的进行技术服务，以取得他们的信任。
　　三、欧盟石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　与日本的石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html基本相同，欧洲石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分为两类：
　　一类是标准板部分;另一类是工程类部分。
　　1.标准板部分
　　前面已经阐述的很多了，这里不再赘述了。
　　2.欧洲工程类石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　欧洲的工程类石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，是一个庞大家族，由于传统石文化的传统，高难度系数、高附加值的工程很多，高水准的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/无不垂涎欲滴。
　　由于欧洲离意大利很近，所以进口石和高精石材http://www.stonebuy.com/加工部分基本被意大利吞灭了。我们的优势在于国产石种和不需要很高要求的工艺加工部分。要想在欧洲稳稳的站住脚，就要在这两个问题上下功夫。
　　首先要在国内资源上下功夫。前面已经阐述得很清楚了，不再赘述。
　　欧洲的石材http://www.stonebuy.com/工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特种石材http://www.stonebuy.com/加工，利润往往也非常丰厚。欧洲的石材http://www.stonebuy.com/工程不像日本，日本人可以把技术工作做得非常细致入微，而欧洲人不同，他们的图纸往往非常简洁，乃至于有些潦草，对企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的技术力量要求很高。这恰恰就是我公司的特长，又是技术经营的拿手好戏。
　　前不久，笔者接待了来自英国的设计师和工程总包，经过一番深入技术切磋以后，笔者大胆的作出结论，该客户百分之一百的不会跑掉。果然一个在伦敦泰晤士河边的标志性建筑的石材http://www.stonebuy.com/就进入了我们的囊中。
　　高技术要求的欧洲市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，把无数低水准的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/挡在了墙外，此时不进入更待何时。一定要通过技术切入法挤进欧洲工程市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，只有在欧洲人认为我们的技术完全过关的前提下，才会得到充分的信赖。
　　四、中东石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　这里中东石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html指的是出产石油的中东国家，这些国家的特点是劳动力严重不足。石材http://www.stonebuy.com/的需求量非常大，但是安装石材http://www.stonebuy.com/的技术工人和组织石材http://www.stonebuy.com/工程的工程技术人员严重匮乏，所以设计、生产、施工、售后服务一条龙的承接石材http://www.stonebuy.com/工程才是主要竞争力。
　　这个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特点就决定了对石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的涉足门槛大大提高了一步，达不到一条龙服务境界的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，最多可以出口http://en.stonebuy.com/一点微利的石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/，决不可能在这个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上叱咤风云。
　　这就要求我们必须完成人才储备工作，诸如：从事国际贸易http://www.stonebuy.com/trade/的经营人才、石材http://www.stonebuy.com/工程的二次深化设计人才、石材http://www.stonebuy.com/工程的项目经理、石材http://www.stonebuy.com/工程的工程技术人员、石材http://www.stonebuy.com/工程的施工技术工人、石材http://www.stonebuy.com/工程的后勤保障人员等等，全套的石材http://www.stonebuy.com/工程人才班子。
　　但是即便是国内工程市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，又有几家石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/能够做到这一点的?有的老板可能想的很简单：我有钱可以请人才嘛。拿着钱到哪里去请?要搭配一套乃至更多套这样的班子，谈何容易。
　　行之有效的办法就是培训，石材http://www.stonebuy.com/界系统的培训平台众望所归、呼之欲出。笔者将率先打起这杆大旗，搭建起这个培训平台，为中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/人闯入国际工程市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html逢山开路、遇水搭桥。