自设网点提升利润空间

    事实上，泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/选择进军中东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html颇有点出于无奈。欧洲市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html对石材http://www.stonebuy.com/质量非常挑剔，而且意大利等欧洲石材http://www.stonebuy.com/强国的存在，也减缓了泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/进军欧洲的步伐。传统的亚洲市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，近年来长期处于饱和状态，增长态势不强，加上受国际金融危机的冲击，泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/业传统外贸市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html增长不快。

    不过，目前泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的主要竞争者还不是意大利那样的高档品生产国，印度、土耳其等国的石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/才是最大的挑战。对方表现出咄咄逼人的态势，凭借着丰富的矿产资源及低廉的价格，在国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上与中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/展开争夺。以阿联酋的建筑项目为例，这些工程中，低档装饰石材http://www.stonebuy.com/需求量占60%，主要来自中国http://www.stonebuy.com、韩国、印度等；高档石材http://www.stonebuy.com/需求占40%，主要来自意大利、南美，中国http://www.stonebuy.com也有供应小部分高档石材http://www.stonebuy.com/。

    “在这种情况下，石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/到中东设点，自营市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html无疑可以保证利润最大化。首先，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/可以及时了解建设工程方面的信息，积极参与工程项目的招投标，把我们的建材产品http://www.stonebuy.com/sample/直接应用到工程当中；其次，可以让终端用户消除质量方面的忧虑；第三，可以充分控制石材http://www.stonebuy.com/的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价格。”业内人士表示，“承接中东地区的装饰工程，有利于产品http://www.stonebuy.com/sample/进军高端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。尽管工程设计独特，技术要求高，施工难度大，但利润也高。”

    在1999年之前，中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/进入中东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html一般是通过中间商，他们主要是拿到进口国的订单后，到中国http://www.stonebuy.com工厂采购。利润的80%为这些中间商所赚取。如今，有个别企业http://www.stonebuy.com/enterprise/走的是在当地寻找代理商的开拓路线。“应该选择那些营销网络健全，有能力参与竞标的当地公司作代理。这些代理公司或将产品http://www.stonebuy.com/sample/直接出售，或批发给小型零售商。这种营销模式对于供货方来讲，风险较大。比如一家石企在阿联酋签约合作方，实行的是独家代理制，签订代理合同后，厂家产品http://www.stonebuy.com/sample/将无法销售给其他买家，这家代理商一旦‘代而不理’，石企将损失惨重。”知情人士说。

    直销中东要“抓”三大市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

    阿联酋、约旦、黎巴嫩是目前中国http://www.stonebuy.com建材在中东地区的主要出口http://en.stonebuy.com/对象国。业内人士建议，包括石材http://www.stonebuy.com/领域在内的泉州http://www.zongyi.com.cn/建材企业http://www.stonebuy.com/enterprise/进军中东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要重点“抓”这三个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    阿联酋在中东地区属于较富裕的国家，已成为中东地区的经济和金融中心，也是北非、南欧、西亚、南亚以及中东地区的商品集散地和转口贸易http://www.stonebuy.com/trade/中心。为了发展旅游业，阿联酋要建一系列世界顶级的建筑，包括写字楼、度假村、医院等。

    约旦是一个只有520万人口的国家，每年建筑面积500万－600万平方米，建材大部分使用石材http://www.stonebuy.com/。约旦虽不大，但其地理位置特殊，是建材产品http://www.stonebuy.com/sample/进入伊拉克的重要通道。该国的建材经销商认为，进入约旦的建材及卫生洁具产品http://www.stonebuy.com/sample/必须是高档的，必须符合美国标准或欧洲标准，他们对中国http://www.stonebuy.com的仿石抛光砖很欣赏。