“我们代表的是贵州形象”
 
      “贵州什么时候一下子冒出这么一家有实力的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/”，前来参展的各地石材http://www.stonebuy.com/商不约而同地发出惊呼。一些主要依靠贵州石材http://www.stonebuy.com/原料搞加工的老板，并不希望贵州石材http://www.stonebuy.com/行业得到发展，看到贵州本土一眨眼工夫冒出这么大一个石材http://www.stonebuy.com/深加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，大展厅，高档装修，高额投入，在云浮石材http://www.stonebuy.com/展上高调亮相，他们心中有些许酸溜溜的感觉。

      可贵州黔源石材http://www.stonebuy.com/高调亮相的背后，是贵州石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/付出的大量的辛苦劳动和汗水。贵州黔源矿业开发有限公司下属企业http://www.stonebuy.com/enterprise/贵州黔源石材http://www.stonebuy.com/工艺有限公司2007年6月份成立，9月份开始着手石材http://www.stonebuy.com/加工厂的建设，2008年1月，我省遭遇了百年不遇的罕见凝冻灾害天气，施工进程被严重拖延，原计划2008年5月份投产的加工厂，生产时间被推迟。可10月份在广东云浮召开的第五届中国http://www.stonebuy.com国际石材http://www.stonebuy.com/科技展览会又迫在眉睫，为了实现“展出石材http://www.stonebuy.com/要全部实现本土资源本土加工”的原定计划，公司领导层当即决定推迟厂房及附属设施的装修，先进机器设备，安装调试后进行试生产。经过日夜奋战，我省本地原料本地生产的第一批石材http://www.stonebuy.com/终于诞生了，这批石材http://www.stonebuy.com/中的一部分被运送到广东云浮参展。

      早在石材http://www.stonebuy.com/展开展前三个月，贵州黔源石材http://www.stonebuy.com/的员工们就开始准备，拍照片，摄像，准备文字资料，设计企业http://www.stonebuy.com/enterprise/图标，编印公司资料，制作光盘。在开展前，又专门派员工到云浮安排展厅装修事宜。

      为了达到最好的展示效果，黔源石材http://www.stonebuy.com/还别出心裁地在展厅外设计了一个播放光盘的电视位置，在展厅现场播放贵州环境优势、资源优势及企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的规模、产品http://www.stonebuy.com/sample/的生产工艺，用于播放光盘的液晶电视，是贵州黔源石材http://www.stonebuy.com/董事长李贵友从老家长途跋涉带到广东云浮的。

      记者询问李贵友为什么要这么麻烦，1100余公里的路程还拖着一个大电视，李贵友笑了笑说：“我怕在云浮本地找个电视不够大，效果不够好，就把公司里用的直接拖过去。我们贵州石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/作为参展商，还是第一次正经八百地在重要的石材http://www.stonebuy.com/展览会上亮相，我们代表的是贵州石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/甚至是整个贵州的形象，所以我们必须要对自己高要求，注重每一个细节，好好地展示我们自己，不能给贵州丢脸。”           

       首创明码标价   赚尽客商眼球

       2008年10月20日，贵州黔源矿业开发有限公司领导层提前赶到了广东云浮，走进了位于云浮市国际石材http://www.stonebuy.com/城的展厅。

      贵州石材http://www.stonebuy.com/的名气不大，贵州黔源矿业开发有限公司所建的新厂又是第一家深加工厂，除了公司的两位老总以前参加过类似的石材http://www.stonebuy.com/展外，其他的工作人员都没有任何参展经验。

      如何在云浮的石材http://www.stonebuy.com/展会上一炮打响，让来自世界各地的客商了解贵州石材http://www.stonebuy.com/，了解贵州人，了解贵州，所有前来参展的黔源石材http://www.stonebuy.com/工作人员都陷入了沉思。贵州黔源矿业开发有限公司董事长李贵友想到了茅台酒，在1915年巴拿马国际博览会上，茅台酒的参展人员突发奇想，故意打碎酒瓶，让酒香四溢，最后一举夺得国际金奖。

      可总不能把石板打破吧，那肯定无法取得“酒香四溢”的效果。突然，李贵友眼前一亮，我们为什么不搞一次明码标价？石材http://www.stonebuy.com/行业发展有一个特点，原材料开采和石材http://www.stonebuy.com/成品加工是两个部分，很少有企业http://www.stonebuy.com/enterprise/集矿山开采和成品板材加工于一体，所以卖成品的厂商,利润空间较大。石材http://www.stonebuy.com/的采购和使用也有一个特点，就是一线用户根据设计师的要求，往往只注重颜色和质地，不会特意讨价还价，外国客商更是如此，这也客观上导致了石材http://www.stonebuy.com/的价格不透明。

      黔源石材http://www.stonebuy.com/成立之初，公司领导层就有一个想法，黔源石材http://www.stonebuy.com/既然是真正的矿山业主，集原料开采与精细加工于一身，就要把价廉物美的贵州石材http://www.stonebuy.com/直接供应给真正的一线用户。那么在这次展会上，能不能揭开价格虚高的盖子，把真正公道的价格展示给客户？

      想到就要做到，李贵友立刻命令工作人员制作价格标签，贴在石材http://www.stonebuy.com/展品上。10月21日，第五届中国http://www.stonebuy.com国际石材http://www.stonebuy.com/科技展览会开幕了，展会现场，所有的参展商中，只有贵州黔源石材http://www.stonebuy.com/独树一帜，标出了价格，并且在展厅内打出了“真正的矿山业主！”一行标语。这两个举措取得了意想不到的效果，展会开始两个小时，提前准备的2000余份公司简介及产品http://www.stonebuy.com/sample/资料被前来观展的客商哄抢一空，黔源公司又不惜高价空运3000份资料到云浮。看石材http://www.stonebuy.com/品质的，询问详细价格的，打听公司实力的客商太多了，让服务的工作人员应接不暇，周边邻近的参展商羡慕不已。南方电视台、中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/第一网、云浮电视台、云浮日报等多家媒体对此给予了高度关注。

      3天的展会期，有上千位中外客商表达了合作意向，其中有不少实力较强的客商表达了对贵州石材http://www.stonebuy.com/的喜爱，希望能到贵州看一看，对企业http://www.stonebuy.com/enterprise/和石材http://www.stonebuy.com/生产地做进一步了解。他们说：“贵州黔源石材http://www.stonebuy.com/的价格非常公道，说明他们确实是矿山所有者，他们在大型石材http://www.stonebuy.com/展会上明码标价，是中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/产业发展的第一次，对我们这些一线用户，意义深远。”展会第三天，当地的云浮日报以二版头条的显著位置对黔源石材http://www.stonebuy.com/的参展情况进行了报道。

      黔源石材http://www.stonebuy.com/总经理刘有康说：“我们既然走出来了，就要有高起点，要一炮打响，要展示我们贵州人的志气和大气。”