最近有一次签约新乡某公司培训合同的事件，我拿出来分享，通过感想来剖析一些问题：

 

      老总关键的是要有自知之明，其实，这些个话，应当是老总给员工做培训的时候讲的。包括人要谦虚，谨慎，等等，但是，这些问题如果发生在一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总的身上，而且这个老总还没有意识到，那对于这个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/来讲，往往是最大的灾难。有句话就是：如果没有发现有风险，那就是最大的风险。

 

 

        其实任何时候，总在找别人的问题的人，总会有10000个理由，但是，如果发现自己身上的不足，则很难痛下决心去改正，这就是为什么总有人在赞叹某企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总真是难能可贵！但事情发生在自己企业http://www.stonebuy.com/enterprise/里的时候，有几个人在认真思考？又有几个人能仔细深入的去剖析并得到解决方案？是在积极寻找方法？还是为了自己的一点面子而放弃机会？是老总心情好坏重要，还是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展，培训重要？是拥有一次培训课程重要，还是追求完善公司财务执行手续重要？如果为了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展，而损失一次重要的课程，且不说这个课程是如何花费心思去准备，如何有价值，如何长途跋涉并总结出全国各地的地产精华。。。。。。单从企业http://www.stonebuy.com/enterprise/本身的角度去考虑，也能得出重要的结论。因此，老总的思维能力很大程度的决定了，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是否后期有发展动力。口头上讲余世维有个理论：是如何的经典，但是没有用到实际，因此，谁的理论不重要，重要的是自己能学会，能应用吗？余世维有个经典的论点：人有2种，一种永远在找借口，找别人的毛病，另一种人总是在表现自己。积极寻找解决问题的方法。当一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总已经没有了做大的思维观念，没有了接受新事物的思维观念，总在用旧的思维框架来框定现代人的思维，那么这个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/就只有一条路，走向死亡。

而海阑强调：真正的培训首先要做的就是传播；然后是另类。如果没有传播，就没有继承，就没有理论基础，因此，我们要大力学习先辈们，优秀老师的经验，但是更重要的是后者，要能总结并升华出更新的理论和技巧，就是所谓的创新。而创新的最关键的内涵就是打破常规，打破传统，而一味坚持传统的人，终将把企业http://www.stonebuy.com/enterprise/带入困境。

 

       老总没有这个风险意识，那就如同汽车没有装备胎一样可怕，有车，并不代表有备胎意识，有企业http://www.stonebuy.com/enterprise/， 并不代表有企业http://www.stonebuy.com/enterprise/风险意识，难怪河南省企业http://www.stonebuy.com/enterprise/风险管理师推广的很慢，可见一斑。同时，我联想到一个画面：比尔盖茨曾经发表演说，认为自己的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/进入破产倒计时状态，来促进企业http://www.stonebuy.com/enterprise/员工的责任感和积极性，并最终让企业http://www.stonebuy.com/enterprise/拥有更强的风险竞争力。。。。。。。一个是有风险意识，在发出呼吁的国际企业http://www.stonebuy.com/enterprise/领袖，一个是没有任何风险意识的中国http://www.stonebuy.com企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家，强烈的对比，让我们值得深思。。。。。。。同时在中国http://www.stonebuy.com河南现在大力推广风险管理课程的时候，得到的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html回应现状中，居然有企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家根本没有风险意识。。。。。。。这都值得我们深刻反省。。。。。。。员工可以没有风险意识，但企业http://www.stonebuy.com/enterprise/决策者不能没有。。。。。。更可怕的是，当有培训公司介入，为了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的发展献计献策的时候，居然企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家自以为是，认为不需要培训，或者拒绝好意，更有甚者居然对培训人员极其不尊重，使某些中小培训机构的业务陷入困境，在此，海阑呼吁，觉醒吧，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家们！古代的李自成伟大的地方在于积极纳柬，魏征因此得到尊重和重要。而今天，我们却忘记了很多重要的品质。。。。。。。人最难了解的就是自己，而非别人。因此，要多听听他人的观点，特别是批评的言语，如果听不进去，恐怕在古代会导致国家的灭亡，在现今，则会使企业http://www.stonebuy.com/enterprise/迅速倒闭。因此，海阑强调企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家精神的重要表现-------听取意见和批评的决心！这个问题，很尖锐，因为，老总，有几个人敢批评的。古代的国王，有人柬言，很多情况则是遭来杀身之祸。。。。。。但是，真正明智的老总，则会选择听取意见，并悬赏多提意见的人。国家况且要拥有智囊团，多次研究来决策问题，做企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如同管理国家，一样。因此培训业务的关键就是培训企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的老总。让他们拥有多听取意见的决心和耐心。只有这样，真正的谦虚，谨慎才是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/做大，做久的根本保障，而不是总在要求员工，而自己则把虚心，谨慎放之一边。。。。。。。这个感想，就做为今天课程的引子。希望各位老总能有所触动。。。。。。

 

 

        大多数培训公司，在开展业务的过程中，都会选择企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总来沟通，说服企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总，剖析企业http://www.stonebuy.com/enterprise/目前的现状，并研究出如何开展培训，并能给贵企业http://www.stonebuy.com/enterprise/带来何等的效果，最后达成协议，这个方式是对的。但在经历一段时间后，会发现，说服企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总有时候会很难。但为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/寻找好的解决问题的方法和途径是培训的最终目标，而这个目标和企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总想的是一样的，按道理应该很容易就说服企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总的，但事实情况是很难说服，我们深入研究就发现，其实企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择培训与否，和企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总的思维习惯和做事情的方法有很大关系，积极的老总，会很喜欢培训，通过别人优势的资源来整合自己的不足，并提高自己企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的竞争力，从而更好的发展企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。任何企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都需要不断的学习和提高，并积极总结，为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的发展随时注入新鲜的动力，才能更好的发展，而企业http://www.stonebuy.com/enterprise/培训就是很好的方式之一，从这个角度来看，选择一个有实战经验的培训公司，就是关键。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/选择培训公司，如同个人选择导师一样重要，而选择什么样的公司，往往是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总拍板的，因此，签单过程其实就是说服企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总的过程；能否说服企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总，让老总明白培训的重要性，培训课程的价值所在，培训的效果确实能给企业http://www.stonebuy.com/enterprise/带来什么样的效益，能切实解决企业http://www.stonebuy.com/enterprise/目前存在的问题，就是成交的关键。

 

 

今天把这个话题拿来讨论，以继续展开今天的课程。

 

 

 

 

业务开展的过程中，有的单子签不下来，因为：说服老总很难，改变一个人的思维是很难的。

 

 

观点：中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/中，最需要改变的是老总，而非企业http://www.stonebuy.com/enterprise/员工，最需要培训的是老总的思维，是一个落后的，经过多次沟通才可以改变一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总的思维观念。因此，要坚持并多次深入的沟通，是解决成交的关键，这个过程，要有一些小的技巧可以利用。这里不做赘述。但是，要有自己的信息系统的建立，要有所跟进，每次谈判的节奏和进程要做详细的记录，否则，是无法有序的展开深入沟通的。要知道，你说服的人拥有很多陈旧的思维，而接受新事物是要有一个过程的。当明白这个环节后，在业务成交的过程中，就有了良好的心态，从而更好的把握成交了。但如果自己不明白这个，觉悟不到一个落后思维的人，不经过多次说服才可以成交，就提前放弃，往往会错失良机，造成失败同时也使自己的业务信心受挫。其实，经过多次说服这类型客户，，往往会获得巨大的成功。同时会拥有这个客户所带来的人脉和口碑，这个是最有价值的了。我们就从这里开始今天的课程。这种老总从目前的状况看，不可能有新的举措，也不可能有大的突破，当然，就不会有大的成就了。但是，这个时候，最需要的就是外脑，给这样的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/做培训是最大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。就如同去非洲卖鞋子，发现很多人原来不穿鞋子，不知道什么叫鞋子。从这个现状，应该看到市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，而非困难，应该拥有更大的斗志，而非退缩。

 

 

        这些企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的老总，在沟通的过程中，回有一些问题，而问什么问题，很重要，从这些个问题里，可以找到谈判的突破口，有的老总，已经发现不了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的问题了，把不该看到的问题当作问题，而真正影响企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展的问题，却视而不见。这种人已经很盲目了。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的发展走向迷茫也是迟早的问题了。这个时候，要学会引导，才可以尽快说服这个老总。让老总拥有良好的思维习惯是最重要的。

 

        具体的，可以从以下几个方面来说服老总，我们一起来研究如何做业务，从而达到我们今天课程的目的，也希望在这个过程中，各位企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总能有所启发，有所收获。我们将很高兴。

 

 

        如果有清晰的思维和方向，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/则迟早会走出困境，如同有正确的方针，就会走出草地的长征红军一样，最后，胜利是一种必然，而如果没有了方向和思维的创新，则企业http://www.stonebuy.com/enterprise/走向破产成为必然，这个就是中国http://www.stonebuy.com很多中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的平均寿命不到3年的原因所在。

 

 

       其实培训一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/不是培训企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的员工，更重要的是培训企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的老总，老总的思维决定了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的高度。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的一切发展都归咎于老总的思维。一定要建立这个观念，才可以在业务中表现出非凡的斗志。帮助别人成长，就是在提高自己。任何企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的业务都要有所突破，有所总结，多突破，多总结，就会有新的思路和新的方法。成交则随后就到。

 

       任何时候，都不要表现很急切，同时越是到最后，也越是要表现出坚韧和不拔。表现出强烈的感恩心态。因为，在每次沟通过程中，都将有很大的收获，这就是沟通创造价值的内涵所在。如果用心，每次沟通都将使自己得到很大的提升。因此要学会感恩，随时随地感恩别人。

感谢企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的老总，能及时发现我们的问题，并及时阻止了培训的开始，在这个业务的过程中，我们学习到了很多，具体的列举如下，我们将继续讲解我们今天的课程：

 

        任何人，都可以从业务的开展过程中总结并得到提高，关键是是否有这个习惯，是否能有这样的高度，是否能有这样的心态，是否能积极的去思考问题，而非总是点评别人的不是，而忘记了自我的完善，因此，我高兴自己的决策，并为我们这个团队欢呼。这个失误毕竟是小的，对与一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/而言，3000元是很小的利润，但是，如果今天不把这个问题解决的掉，将来真正的机会来到的时候，很大的单子出现的时候，任何一点细小的错误和不足，都将导致重大的失败，到那个时候，才是真正后悔和痛苦的事情。。。。。。其实，早点发现和补救企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展初期的问题，是最重要的，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/做大的关键也在于此。因此，我们愿意从自身的发展实例来分析今天的课程，让所有在创业的老总都得到启发和警示，将是我们今天的重要议题。

 

 

        因此，我代表公司全体人员表示感谢。感谢没有让我们成交业务的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，感谢你们给了我们多次学习和提高，改进自我的机会，让我们成长的更坚实。谢谢。由衷的感谢。因为，真正让企业http://www.stonebuy.com/enterprise/成长的就是失败的教训而非成功的喜悦。做人，做企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都一样。

 

 

        在这个业务没有成交的背后，我们的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/迅速开展了积极的讨论，并总结了每个人的不足之处，同时积极寻找了解决问题的方法，这个过程，让我们企业http://www.stonebuy.com/enterprise/下步成长有了更多的思路和方法，我相信任何企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，都需要这样具有建设性建议的员工和老总。我也为我们这个优秀的团队而自豪。当然了，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总懂得去开发员工的讨论精神，并积极组织和研讨是解决问题的积极方法。而这个方法的使用，是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是否有开拓思维的老总，只有拥有创新思维的决策者，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/才会组建出一只强有力的业务团队。从这个意义上说，培训公司实施培训，其实就是培训企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的老总，让其拥有创新思维的过程，让其永远保持创新和开拓思维的过程。培训企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的关键其实就在于培训企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的总裁。一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/能否顺利接受培训，关键就是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的老总是否具有眼光，具有前瞻性，能否采纳新的思维和新的理念，从而为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的发展寻找更好的途径和方法。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总的思维前瞻性，思维超前性，思维积极性，思维创新性，直接决定了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/培训的意义。我们企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的员工在这个业务失败的同时，都有感言，这些感言，有的读来都很激励人，甚至能催人泪下，因为，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/每个员工都在这个过程里，积极的探索了，积极的思考了，积极的总结了，积极的改进了，这个过程就体现了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的凝聚力，体现了团队的温暖。其实每个业务的成功，都离不开所有员工的辛勤努力。因此，我们也是一直用这个方法来建设和培养我们的团队的，因此，今天也把这个方法推荐给大家。总结是提高的最快方法。任何企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都要经历：选择人才，用才，留才，栽培人才。但在这个过程里，体现的是老总的思维，因此，老总的思维能力将决定企业http://www.stonebuy.com/enterprise/人才架构的合理性，而人才架构的合理性直接决定了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/成长的快慢。人才架构好，决定了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展有动力，架构不好，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展步入缓慢期，时间长了，甚至导致破产。因此，说服老总意义很重大，让老总建立人才架构理论的重要性，更是重中之重。这个过程，就是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展壮大的过程，人才的培养过程，也是老总思维不断完善和提高的过程，因此，老总的思维创新了，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/也就创新了，老总的观念改变了，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/才能有改变，培训企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老总可见是何等的重要！

 

 

 

         希望通过培训公司开展业务的实际案例，来分析和讨论出，如何开发和拓展老总的思维能力，这个话题，其实是个长久的话题，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的发展是伴随决策者的思维发展而行的。只要拥有时刻保持创新、奋斗、积极、乐观、进取的决策者，就一定会拥有创新型的、奋斗型的中国http://www.stonebuy.com企业http://www.stonebuy.com/enterprise/！

 

        我们随后把海阑企业http://www.stonebuy.com/enterprise/员工的感言，陆续发表在以后的课程里，希望能对创业中的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/有所帮助。

 

        在此，奥运前夕，我们在积极的开展业务，我们知道很多优秀的国手正在积极的备战奥运，我们也为即将举办的、期待已久的奥运加油，为中国http://www.stonebuy.com运动员们加油，海阑坚信：所有奥运精神能将被我们的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家学习、模仿、领悟、超越。所有奥运精神都将是我们中国http://www.stonebuy.com企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家的精神。祝福奥运，祝福中国http://www.stonebuy.com创业的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家。