一个好的创意，好的想法，就可以成就一片财富的天空，这不是天马行空的空想，山东有一家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/正是靠一个大胆的创意，成就了中国http://www.stonebuy.com最大的汤品牌。我觉得它的故事离我们很近，每一个读了这个故事的人都会从中找到创造财富的信心。
　　在中国http://www.stonebuy.com，提到牛奶你会想到伊利和蒙牛，提到冷鲜肉你会想到双汇，提到食用油你会想到金龙鱼和鲁花，提到纯净水你会想到娃哈哈。还有许许多多关乎中国http://www.stonebuy.com人日常生活的产品http://www.stonebuy.com/sample/，都已实现品牌化和产业化运作。
　　如果我现在问你，提到有着五千年历史的滋补汤，你会想到哪个品牌?
　　相信，98%的人脑袋一片空白。
　　我想问一下你，你想过做汤的生意吗？想过把汤做成中国http://www.stonebuy.com的第一品牌吗？你想过如何具体去做吗？
　　山东一家叫聚医堂的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/正在把中国http://www.stonebuy.com有五千年历史的汤做成一个大品牌。
　　财富就在自已身边
　　我们分析聚医堂起始的成功，很有意思，就是聚医堂的创始人—王朝辉，小时经常喝母亲做的汤，对汤有一种情结。
　　“记得从我外出上学的时候，母亲就在家里收拾得干干净净的小院里，圈出一块小小的地方，养上几只小鸡。每个月回家休息的时候，母亲就为我杀一只小鸡补充营养，我就能喝到母亲亲手为我煲制的鸡汤。那时候条件不好，我得走好几个小时才到家，每次回去都很累，倒头就睡。可是每次都会都会闻着鸡汤的香味醒来。橙黄的汤底，用筷子一插就酥烂的鸡肉，直到现在还时常让我想起，一想起来心里就暖洋洋的”。
　　“后来在外地工作，再后来在济南定居，很少回家了，也很长时间没喝到母亲给我炖的鸡汤。但是我母亲仍然坚持在老家的小院里给我养着几只小鸡，等我回家的时候炖给我吃。今年五一的时候，我回了一趟老家，母亲又为我炖了一只鸡，还是十几年前的那个味，做汤的人没变，汤里承载的母亲对我的牵挂也没变。”
　　“幸福的感觉就是喝鸡汤的感觉”，王朝辉这么向我描述。“中国http://www.stonebuy.com人对鸡汤的感情，已经浓的化不开了。想想每次我们每次从外地回家时，父母会为我们准备什么；每次考试的前夕，家长会为孩子准备什么；每次家中请客吃饭时，压轴的那最后一道菜又是什么？都是鸡汤！”
　　“我卖汤的目的之一就是唤醒隐藏在大家记忆深处的爱。”
　　这是一个很有意思创业故事，这对我们是一个很大的启发，个人的经历，特别是沉淀比较深的经历，是一种创业的资源，或者说是一种动力。成功者所以成功就是他们能挖掘其中能量，并转化为一种市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的力量。
　　这里我们可以提示的原理是：在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经济下，任何东西都是有价值的，连垃圾都可以用来发电，还有什么还不可以创造财富呢？我们任何人所经历的一切，都是可以转化的。关键是我们要做有心人。
　　与财富对接
　　做汤不难，难在做出汤来以后，卖给谁。这是一个大问题。
　　用营销的术语讲，就是我们的人群在哪里？找到合适的目标人群，就是找到了财富的金矿。
　　国内也有人零星做汤，但大都做得没有生气。其中的关键就是没有找到目标人群金矿。聚医堂提出了一个卖汤的令人拍案叫绝的销售方案。
　　聚医堂创造性的提出了“1+1+X营销模式”。其核心思想是：将目标人群锁定住院人群，以住院群体滋补汤专营店为依托，消除老百姓的不信任和害怕上当受骗的心理，通过整合多种营销手段，全面提升顾客服务质量和价值感。
　　“1+1+X销售模式”中的第一个1是指一家医院，第二个1是指的每一家医院对应的聚医堂特许加盟店，X是指围绕特许专营店，开展的适合不同的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html资源情况的各种营销手段，包括散发传单、楼体广告、夹报、软文、户外广告等等。
　　我们所以说这是一个令人叫绝的营销方案，就是我们认为它选择的人群很准。而且住院的人群需求比较强烈，无须过多的去教育市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　聚医堂成功的另外一点就是，它推出的汤非常有针对性，如术后汤、产妇汤、补气汤、补血汤、气血双补汤、强身健体汤、益寿汤、开胃汤、防癌汤、鸡汤、甲鱼汤、兔子汤、羊肉汤、牛肉汤、乌鸡汤等几十个的品种。基本每个住院的科室都可以找到适合自已的汤。
　　事实证明，医院市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html比较容易启动。一切准备就绪后，聚医堂开始在济南做了一个试验。试验的地点是位于济南的省中心医院。聚医堂的几个员工，到医院分发广告宣传单页。结果成绩斐然，当天中午即卖出10余桶滋补汤。住院病人市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html启动的低门槛让聚医堂看到了未来的光明前景。
　　100亿卖掉国有医院
　　我们都知道中国http://www.stonebuy.com的大医院，是一个金矿，很多人都明白这个道理，但是90%的人不知道如何去开掘？
　　聚医堂的这种模式，形象地说就是把中国http://www.stonebuy.com的“大中型医院卖掉”了。
　　我们算一笔帐：以山东为例，山东总共有140个县（县级市、区），每个县按一所医院算，如果每个医院每天能有20桶汤的销量，全省就是2800桶汤。每桶汤按60元算，一天的营业额就是168000元，一年就是61320000元。推广到全国，平均一下，按平均每省每年5000万的收入算，全国30多个省、市、自治区算，一年聚医堂就有15亿元的收入，再算上每年的增长率，和随后推出的礼品包装，五年后，聚医堂会做到100亿。
　　这就是创意的力量。
　　一个好的创意，就可以产生100亿的财富。