【唐总】：我做的行业是蛮多的，我以前是做老师，教的是艺术欣赏，做完老师之后就做通讯工程，做完通讯工程就做建材了。做石材http://www.stonebuy.com/是因为我有个好朋友，就是我现在的一个大股东，他自己做10几年石材http://www.stonebuy.com/了，他跟我说他有个想法，把石材http://www.stonebuy.com/做成专卖店的方式。我就觉得挺好的，因为以前没有过。

   【记者】：能请你介绍一下你们公司吗？譬如说你们的服务，销售模式等。

    【唐总】：我那个朋友提出做全国第一家石材http://www.stonebuy.com/专卖店的想法，是全国都没有的。那么做这个品牌专卖店有什么特点呢？我要先跟你介绍一下现在的一些市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的状况，可能你们没有装修房子的话可能不了解，但是像南岸路啊，像百安居附近，像科韵路附近这些，它是一些小的石材http://www.stonebuy.com/集散地，对于购买石材http://www.stonebuy.com/的人环境是非常不好的，就是很多灰，并且石材http://www.stonebuy.com/的选择性是很少。

   【记者】：是材料方面还是款式方面呢？

    【唐总】：材料。零售的供应商基本上是谈不上什么服务的，就是你来我这买，你要这块，我切给你。你自己开车来拿回去这样子，并且也没有售后保障，你装的好就好，不好就不好。就像我们现在士多店一样的概念，百安居里面会有一个2，3平方的小小的卖石材http://www.stonebuy.com/的地方。还有就是像大家对石材http://www.stonebuy.com/行业所熟知的环球，是东莞的很大的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，，他们曾经尝试过这个模式，但是失败了，他失败的原因是他始终没有脱离零售店的概念，我们现在的概念就是区别于传统的销售模式，开始了在最高端的卖场做我们的专卖店，我们的销售人群就是金字塔尖的那一部分客户。像一套别墅，它分三个档次，一个档次就是10几万到20万的，是我们别墅群里是用得比较少石材http://www.stonebuy.com/的，50到60万是一个中等用石材http://www.stonebuy.com/量，还有一种情况就是90万到150万的就是一个别墅的用量，所以像现在一些知名企业http://www.stonebuy.com/enterprise/主他们家里的石材http://www.stonebuy.com/有很多是我们供应的。

  【记者】：以前的展示方式是大理石都放在一堆？

    【唐总】：对，以前都是放在一堆，没有设计出来，不但没有图片看，而且没有跟卖石材http://www.stonebuy.com/的人有沟通，不知道有什么效果。现在我们做专卖店，不管是设计师还是业主都可以边喝咖啡，边挑石材http://www.stonebuy.com/。我们现在是补充零售市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的空白，售前会给消费者指引。