访西班牙诺万天纳集团中国http://www.stonebuy.com及亚太区董事总经理余明生先生及全球产品http://www.stonebuy.com/sample/经理Georp先生

编者按：随着中国http://www.stonebuy.com经济的发展，各种建设工作全面铺开，中国http://www.stonebuy.com已经从石材http://www.stonebuy.com/加工国成为一个石材http://www.stonebuy.com/消费国，中国http://www.stonebuy.com蕴含着巨大的商机，世界各地的石材http://www.stonebuy.com/商人纷纷涌入中国http://www.stonebuy.com市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。而世界第一大石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/——诺万天纳集团也顺势进入了中国http://www.stonebuy.com市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，诺万天纳职业经理人管理，实行现代化的管理模式，提供优质完善的售后服务，其独特的经营模式也许能给国内同行一些启示。

编者：据了解，贵公司是在06年完成整合的。那整合以后，公司有什么新的变化吗？
余：变化是很大的。以前诺万天纳是家族企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，销售模式是简单的买和卖。经过整合以后现在是一家由职业经理人管理的跨国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，集团因进先进的管理系统，提供完善的售后服务，全力打造世界知名石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。www.stonebuy.com

编者：近几年，贵公司发展情况如何？
余：公司发展势头非常良好，我们全世界有16家工厂。
Georp：而且在西班牙、巴西、印度、德国、波兰、英国、美国和摩洛哥等地拥有办事处和仓库。
余：2008年总公司将会有一些新的变化，这在石材http://www.stonebuy.com/行业来说绝对是前所未有的，诺万天纳将会创造一种新的潮流，而中国http://www.stonebuy.com的办事处也会根据中国http://www.stonebuy.com的现况做一些调整。

编者：这次参加厦门石材http://www.stonebuy.com/展效果怎么样？
余：恩，效果很好，我们的展位每天都有很多人来参观，这次展会我们应该会有很大的收获，我们花了很多心思在这次展会上。而我们的参展的主要目的只是告诉人们：“诺万天纳进入中国http://www.stonebuy.com市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html了”，很明显我们的这个目的达到了。

编者：诺万天纳去年在厦门建立了办事处，那时进入中国http://www.stonebuy.com市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html当时制定了什么发展战略？
余：刚进入中国http://www.stonebuy.com市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的时候，对这边的情况不是太熟悉，没有指定什么发展计划。经过一段时间的摸索，我们决定针对终端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html而不是发展大量的批发商。我们与中国http://www.stonebuy.com一些大企业http://www.stonebuy.com/enterprise/合作，将荒料卖给他们加工切割成固定尺寸后我们再将成品卖回到市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html去。

编者：去年的销售情况怎么样呢？
余；销售情况非常好。增长了16%。当然这与我们团队的努力是分不开的。因为我们中国http://www.stonebuy.com办事处刚成立不久，所以我们要花很大的心思来取得客户的信任。我们主动询问客户购买我们产品http://www.stonebuy.com/sample/后有没有遇到什么问题，并实实在在地为他们解决问题，为客户提供最优质的服务，并改善产品http://www.stonebuy.com/sample/包装，方便客户运输。我们的目标是为中国http://www.stonebuy.com客户提供最优质的产品http://www.stonebuy.com/sample/和最完善的服务。现在我们努力与客户建立信任，让客户在家门口就能买到想要的产品http://www.stonebuy.com/sample/，为客户节省人力物力。

编者：那是否打算加大对中国http://www.stonebuy.com的投资力度？
余：有。现在我们只是办事处，不久以后，我们准备在厦门成立有限公司。我们正在招聘人员，物色新的办公地点，准备扩大公司规模。而且，我们会在广州成立一家面积大约200到300平的旗舰店。我们要把诺万天纳这个品牌牢牢地树立在消费者心中。力求达到当顾客要购买石材http://www.stonebuy.com/时，诺万天纳就是他们的第一选择。www.stonebuy.com

编者：那有无打算在中国http://www.stonebuy.com成立工厂？
余：目前还没打算。因为诺万天纳在中国http://www.stonebuy.com建立工厂不仅需要遵守中国http://www.stonebuy.com的法律，还要遵守西班牙的法律。再加上我们对工人的要求比较高，付的薪资也比较高，所以整体整体成本会比较高。

编者：Georp，能介绍一下你们的产品http://www.stonebuy.com/sample/吗？
Georp：我们主要产品http://www.stonebuy.com/sample/是西班牙米黄和深啡网。这次也将会把铂利黄、新珊瑚红、明斯特绿和其他材料引进中国http://www.stonebuy.com。我们产品http://www.stonebuy.com/sample/种类十分丰富，不仅提供大理石，还给中国http://www.stonebuy.com市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html带来了砂岩和石灰石。这些产品http://www.stonebuy.com/sample/在其他地方很畅销，在中国http://www.stonebuy.com的销路也一定回很好。

编者：那产品http://www.stonebuy.com/sample/销售对象是哪些？新产品http://www.stonebuy.com/sample/推广大概需要多少时间？
Georp：我们的客户主要是批发商，制造商和终端客户如房地产商，主要是向他们介绍我们的新产品http://www.stonebuy.com/sample/。当然新产品http://www.stonebuy.com/sample/推广需要一些时间，这次我们参加展会，就是想把我们的产品http://www.stonebuy.com/sample/介绍给中国http://www.stonebuy.com客户知道。www.stonebuy.com

编者：现在石材http://www.stonebuy.com/行业竞争压力越来越大，在销售方面有没有遇到什么问题？
Georp：现在世界各地的石材http://www.stonebuy.com/种类很多，幸运的是西班牙米黄在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html依然很畅销。但是，许多国家的石材http://www.stonebuy.com/都是以十分低廉的价格销售，这对我们这来说是一个冲击。

编者：那你们的产品http://www.stonebuy.com/sample/有什么特色呢？
Georp：我们产品http://www.stonebuy.com/sample/种类很多，颜色也很丰富，能满足客户的不同需求。我们产品http://www.stonebuy.com/sample/品质上乘，能完美地诠释出时尚和奢华。