时代在变，我们也在变.过去我们谈论的是怎样才能变得有进取心，谈论公司及公司代表人员如何把那些辛辛苦苦生产的产品http://www.stonebuy.com/sample/销售出去．现在，我们可能更倾向于知道我们是否还具备生产那些值得出售的产品http://www.stonebuy.com/sample/能力，我们是否还有进取精神？

     我们的石材http://www.stonebuy.com/行业仍然在分析这种变化，分析的结果再让人失望不过了：或许，我们失去了工作的本领．www.stonebuy.com

     事实上，被其他行业视为＂健康合理的矫正＂在我们这个行业看来，却是＂明显的令人担忧的混乱＂，如果刚开始少数人持这种态度，但是一旦被传播，即使那些信赖于我们行业的生产能力、我们行业内的人、产品http://www.stonebuy.com/sample/、材料和技术的质量的人也会受到影响，使得这种＂混乱＂就变成结构上的不可逆转的.

     但是，现在正发生什么事，或者庆幸点，只是局部已发生.除了一系列微小的重要的变化外，没有什么更能用来形容一个简单的概念：＂我们正从制造者和销售者向买者转变＂.过去，我们生产产品http://www.stonebuy.com/sample/，现在，我们营销产品http://www.stonebuy.com/sample/；过去，我们不得不＂精通技术＂，现在，我们不得不＂精通如何营销＂.是的，我们的角色在转变，我们现在不再是纯粹的生产人员和埋头苦干的人.

     石材http://www.stonebuy.com/生产商过去是销售石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的，而现在，必须精通如何以较低的价格寻找和购买类似的产品http://www.stonebuy.com/sample/，或者变得更加精明，并且努力寻找其他生产低成本的石材http://www.stonebuy.com/商.

     这样的事情同样发性在技术、机械http://www.stonebuy.com/machine/、工具、研磨以及其他石材http://www.stonebuy.com/设备生产商身上，而且，实际上，越来越多的商人购买并转售他人生产的产品http://www.stonebuy.com/sample/（经常是别国生产的）.我们现在想到的是工具、零件以及一些简单的机器产品http://www.stonebuy.com/sample/，实际上许多复杂的产品http://www.stonebuy.com/sample/也包括在内：现在重要的不再是生产那些性能比其他生产商好的产品http://www.stonebuy.com/sample/，而是寻找、购买、转售经济实惠的产品http://www.stonebuy.com/sample/，并获得合理的性价比.这种介于最终价格和产品http://www.stonebuy.com/sample/质量之间的性价比注定会减少，那是因为市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求在减小.

     随着世界对中国http://www.stonebuy.com、印度、土耳其、埃及、巴西、伊朗、韩国等国家的产品http://www.stonebuy.com/sample/开放更大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不管是大理石、花岗岩还是其他的技术产品http://www.stonebuy.com/sample/，性质都是一样的：赢家是那些找到最便宜的产品http://www.stonebuy.com/sample/进行零售的商人，而产品http://www.stonebuy.com/sample/是由其他人制造和生产的.news.stonebuy.com

     从过去古老的被人们所责骂的＂意大利国家制造＂到后面的＂意大利人制造＂再到现在的＂意大利人销售＂，而市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上＂意大利人销售＂又转变成专业的精通营销艺术或者说是善于推销自己的＂旅行商＂.过去，销售人员销售的是自己生产的产品http://www.stonebuy.com/sample/，而现在销售的是属于他人的产品http://www.stonebuy.com/sample/.但是，在展示产品http://www.stonebuy.com/sample/时，销售人员还是硬要强调说是自己的产品http://www.stonebuy.com/sample/，其实，他们只是找到了货源并且以低价出售，所谓的＂我们的＂实际上是别人的，是由别人研究、制造、加工而成，显然不是＂我们的＂.现在有多少技术供应商搜遍整个世界为了寻求购买它们已经不再能以原来的成本进行生产的并且符合市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求性能的产品http://www.stonebuy.com/sample/？有多少过去是到处销售产品http://www.stonebuy.com/sample/的生产商转变成了现在的购买商？

     我们行业暂时先不考虑合资企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、外资、公司的国际化等.现行的新的理念，对其部门来说，是一个复兴的机会；然而，对我们石材http://www.stonebuy.com/行业的多数人来说似乎毫无用处，因为在我们看来，最佳的选择是成为他人的销售人员.正如他们所说的，＂交易就是入场券＂，他们出去时公文包里面装的不是满满的订单，而是大量的话语，无数的承诺，大量的希望.希望那些刚过去是我们的竞争者，而现在是我们的老板的人成为我们的供应商.这些老板有最后的决定权，因为我们把他们提供的产品http://www.stonebuy.com/sample/当成自己的产品http://www.stonebuy.com/sample/进行转售，以此来愚弄自己，愚弄那些我们没有勇气来向他们说明产品http://www.stonebuy.com/sample/不是来自本国而是来自中国http://www.stonebuy.com、印度、土耳其或者其他国家的顾客们.

     现在我们在中国http://www.stonebuy.com、意大利、土耳其、埃及、巴西和伊朗等国家看到的众多石材http://www.stonebuy.com/生产商，他们不是销售产品http://www.stonebuy.com/sample/而是以低价买进那些我们以竞争性价格难以进行生产的材料，然后再进行转卖.如果有人能识别的话，他们是打着意大利产品http://www.stonebuy.com/sample/以意大利的价格出售的幌子，实际上跟意大利的生产、工艺和价格等没有任何关系.有多少我们看到的石材http://www.stonebuy.com/生产商出于需要或者有时以生存的理由等进行自我辩护，他们不顾传统的存在、商业技巧、公司乃至那些生产完全相同的产品http://www.stonebuy.com/sample/的生产商的死活，搜遍全球寻求交易.尤其是那些生产完全相同产品http://www.stonebuy.com/sample/的生产商，他们现在变得不知道如何进行经营好，只知道购买并销售，今天是石材http://www.stonebuy.com/，明天可能换成是集块石或者是陶瓷等.

     令我们感到惊讶的是，有多少人走在我们的前面，又有多少人和我们一样停滞不前.前面的越走越前，而我们越来越停止不动抑或是在不断倒退.就那些中国http://www.stonebuy.com人、印度人和西班牙人，甚至土耳其和巴西人为例：他们通过新投资、新生产线、新产品http://www.stonebuy.com/sample/在不断前行，然而，我们呢，我们却不断被抑制，被限制，越来越变成苦工，甚至以节约和裁员为借口进行自我辩护，最终使我们变得日益弱小，变得越来越没有进取精神.换句话说，我们扮演着赛场上的微不足道的角色，赢的可能性越来越少.现实是残忍的，在这个石材http://www.stonebuy.com/行业里，如果我们自身不采取措施作些改变，我们将被孤立起来，或者被碾进一个小小的角落.pic.stonebuy.com

     为此，我们不得不把恐惧、个人等先放一边，大胆地对我们自己以及我们的产品http://www.stonebuy.com/sample/进行再次投资：我们要拿出我们以前的进取精神，像其它的较成熟的行业一样奋力前进.让我们不再以聪明自居，不再以为我们比其他人更了解自己所在的行业．让我们环顾四周，进行洞察，并且反问自己：尽管我们屈服于他们的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率，他们的竞争方式，以及他们的产品http://www.stonebuy.com/sample/，他们为什么有继续前进呢？我们是否真正清楚其中的秘诀所在－－＂学会如何购买＂和＂学会推销自己＂？圣人说道：＂活支老，学到老＂……无论如何，我们至少也要生存下来……