补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/（Compensatlon Trade）又称产品http://www.stonebuy.com/sample/返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品http://www.stonebuy.com/sample/，分期抵付进口设备技术的价款及利息。

      早期的补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/主要用于兴建大型工业企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。如当时苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品http://www.stonebuy.com/sample/返销抵偿。

      后期的补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/趋向多样化、不但有大型成套设备，也有中小型项目。8O年代，波兰向西方出口http://en.stonebuy.com/的电子和机械http://www.stonebuy.com/machine/产品http://www.stonebuy.com/sample/中，属于补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/返销的占40％～50％。

      我国在80年代，曾广泛采用补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、近年来外商以设备技术作为直接投资进入我国，故补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/更趋减少。但是，随着我国市功经济的发展，补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/在利用外资，促进销售方面的优越性不容忽视。

B.补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/的作用

a.补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/对设备技术进口方的作用。

      企业http://www.stonebuy.com/enterprise/通过补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品http://www.stonebuy.com/sample/得以升级换代增强市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争能力（包括国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html）。

      设备技术进口方将产品http://www.stonebuy.com/sample/返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口http://en.stonebuy.com/方在国外的销售渠道，使产品http://www.stonebuy.com/sample/进入国外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、以进口设备技术来带动产品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/，称之为“以进带出”的方法，是当代中小型补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/的一大特点。

      以补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/方式引进的设备技术，往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品http://www.stonebuy.com/sample/能够运销旦市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景良好，设备价格合理，则对发展中国http://www.stonebuy.com家增加产品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/，扩大国内就业机会，提高地区经济发展水平仍是有利的。

b.补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/对技术出口http://en.stonebuy.com/方的作用
出口http://en.stonebuy.com/方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口http://en.stonebuy.com/。
出口http://en.stonebuy.com/方出于转移产业的需耍，通过补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/方式将产业转移至发展中国http://www.stonebuy.com家，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓是一举两得。

C.现代补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/的特点

      跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/扩大设备技术出口http://en.stonebuy.com/。补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/是一种易货贸易http://www.stonebuy.com/trade/，以设备技术和相关产品http://www.stonebuy.com/sample/相交换，供方既承担供应所需的设备技术，又承担销售作为抵偿的相关产品http://www.stonebuy.com/sample/。如果是单一的设备制造商，就难以接受这种易货方式。随着跨国公司多种经营的迅速发展，生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/前向经济一体化已日臻完善。在国内外有广泛的销售代理或建立了自己的销售公司，使生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/有能力销售相关的返销产品http://www.stonebuy.com/sample/，从而把补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/作为一种扩大售资本货物的手段，并以此获取双重的利润。 石材http://www.stonebuy.com/外贸助手

      世界分工进一步发展，产业转移向纵深展开是补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/的又一促进因素。一些发展中国http://www.stonebuy.com家的经济，近年来有了长足的进步，良好的投资环境使发达国家将部分技术和资本密集型产业向发展中国http://www.stonebuy.com家转移。尽管其中大部分产业转移是为了占领国外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，但也有相当一部分产品http://www.stonebuy.com/sample/是返销的或者是用来装配整机的零部件。以产业转移为目的，设备技术出口http://en.stonebuy.com/方主要是从返销产品http://www.stonebuy.com/sample/中牟取利润，而不是主要从出口http://en.stonebuy.com/设备技术中牟利。而设备技术进口方则通过信贷方式，引进较为先进的设备技术，建立生产基地，同时又出口http://en.stonebuy.com/了产品http://www.stonebuy.com/sample/，这构成了可能达成补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/的又一基础。

      设备技术的先进性是补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/双方的主要矛盾。为了加强对先进技术和设备的控制，发达国家的有关企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在产业转移中，面对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的激烈竞争，采取了不同的方式。常见的是直接投资，只是利用东道国的土地、劳动力以及原料、动力资源，而把生产技术和设备的所有权、使用权部控制在自己手中、但由于补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/对设备技术出口http://en.stonebuy.com/方有着双重利润的吸引力，使得进口方也有了争取引进先进设备技术的能力。双方达成交易的关键是：
（1）技术设备出口http://en.stonebuy.com/方之间的竞争态势；
（2）返销产品http://www.stonebuy.com/sample/（或零部件）的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景：
（3）设备技术进口方的配套能力：
（4）偿付条件

D.补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/的业务要点

　　以下三个方面，是补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/业务必须重点明确的内容

      引进设备技术的先进性、适用型及其保障措施。对引进的设备技术，必须就其质量保证和技术合作方式作出明确规定，技术上至少应该是领先于国内水平，并在国际上也较为先进的、设备供应方并应对涉及工业产权的问题作出保证。

      返销产品http://www.stonebuy.com/sample/抵偿设备技术价款的规定。回购是设备出口http://en.stonebuy.com/方的基本义务。我国在补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/中，通常用直接产品http://www.stonebuy.com/sample/补偿。但在具体交易中，有不同做法：
（l）全额补偿。全部设备技术价款由等额的返销产品http://www.stonebuy.com/sample/抵偿。
（2）部分补偿。由设备进口方支付部分现汇，其余大部分价款通过返销产品http://www.stonebuy.com/sample/补偿。
（3）超额补偿、要求设备出口http://en.stonebuy.com/方承诺回购超过补偿金额的返销商品。
（4）以相关劳务补偿。这是一种来料加工相结合的补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/，即引进设备技术后，接受对方的来科来件加工业务，以工缴费抵偿设备技术价款。 中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网

      偿还期限和结算方式。偿还期限和返销商品的数量和价格直接相关。必须对返销商品的作价原则、定价标准和方法作出规定，并应通过约定返销商品的数量或金额，安排偿还期限。补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/虽然是以产品http://www.stonebuy.com/sample/抵偿设备，但并非直接的易货贸易http://www.stonebuy.com/trade/双方仍要通过货币进行计价支付。设备进口方必须掌握先收后付的原则，选择适当的结算方式。通常采用的方式有：对开信用证、托收、汇付（结合银行保函）等。

E.结语

      采用补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/方式，引进先进的技术设备，同时“以进带出”。 利用设备供方的销售能力，进入国外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，是利用外资的一种有效途径。当前国际经济合作发展迅速，产业转移的范围已突破了劳动密集型产业，而延伸至技术密集型和资本密集型产业。我国企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如能抓住这一契机，充分利用自身的优势，使得补偿贸易http://www.stonebuy.com/trade/方式在利益分配、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html控制和自主经营上独特的优势为我所用。