交流　商讨　互利　共赢—记2007中日石材高峰对话

经销商材料界面粉尘预感

[ 发布日期：2007/4/29 8:21:42 ] 浏览人数： 3781

　　3月10日，厦门，中日石材http://www.stonebuy.com/业界第一次坐在一起，出席“2007中日石材http://www.stonebuy.com/高峰对话”会。时间选择在国外石材http://www.stonebuy.com/客商云集的第七届中国http://www.stonebuy.com（厦门）国际石材http://www.stonebuy.com/展期间。与中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/大国日本的同仁进行平等的交流与沟通，这无疑是件对我国石材http://www.stonebuy.com/行业有积极意义的事。

　　国家有关部门于去年9月发布的取消部分石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/退税方案犹如一石击水，震动了中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/业界。有人还称之为石材http://www.stonebuy.com/行业的地震。好在涟漪渐渐平复，经过企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、行业组织积极解读该方案并向有关部门陈述，通过与海关、税务部门的交流、协调，最终只将取消退税限定在半成品范围。对这一结果企业http://www.stonebuy.com/enterprise/及职能部门都表示满意，大多数石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/特别是石材http://www.stonebuy.com/生产、进出口http://en.stonebuy.com/大省福建http://www.zongyi.com.cn/的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/舒了一口气。但这并不表明事情已经风平浪静，石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/可以轻松地恢复以往状态。石材http://www.stonebuy.com/业界很清楚，在激烈的国内外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争中，业内每一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对行业发展中的问题绝对不能掉以轻心，否则就会出局。之所以一个涉及行业的新法规、新政策出台就引起那么大的反响，其深层次原因应该去探究，但从整体上讲，石材http://www.stonebuy.com/业这种现象在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经济中是必然会遭遇和经历的。

　　在这种背景下，中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/业界非常需要与进口国的业界人士交流沟通，让对方了解并理解所遇到的新情况，中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/工业协会、日本石材http://www.stonebuy.com/产业协会专门为此组织了这次中日石材http://www.stonebuy.com/高峰对话，让两国石材http://www.stonebuy.com/业界面对面进行坦诚的交流。

　　石材http://www.stonebuy.com/成本增加涨价已成必然中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/工业协会邹传胜会长列举了近年来中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/遇到成本压力的困难。成本压力一是劳动力价格上涨，沿海地区劳动力紧张而导致人力成本的提高；二是原燃材料和动力购进价上涨造成生产成本的提高；三是石材http://www.stonebuy.com/业的资源成本在国家加强矿山管理的前提下也有增加，因为矿山业主现在按市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经济模式通过招、拍、买方式获得资源，需要交纳矿产、使用、资源及资源补偿等税费，以往那种轻易取得廉价矿山的状况已不复存在。还有，改变早期原始、粗放的石材http://www.stonebuy.com/加工对环境破坏的状况，须依据环境保护法进行治理，需要一定的资金投入，从而也提高了成本。去年以来人民币汇率的变动而且保持着升值趋势，也给石材http://www.stonebuy.com/国际贸易http://www.stonebuy.com/trade/带来困难。

　　因此，涨价成为此次高峰对话的中心话题。

　　日方认为涨价可以理解日本石材http://www.stonebuy.com/产业协会望月副会长概要地介绍了日本石材http://www.stonebuy.com/业状况。日本早在1992～1993年时，石材http://www.stonebuy.com/荒料及加工开始减少，1994年后大量从中国http://www.stonebuy.com进口石材http://www.stonebuy.com/，本地加工业减少90%多，日本生产石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的公司现在已经很少了。但是墓碑零售业突然增多，墓石陵石的销售大幅度增长，目前有的卖家有正常利润，有的就不一定有；日本的建筑石材http://www.stonebuy.com/用本国的已经很少，石材http://www.stonebuy.com/施工公司因价格低落利润越来越少；中国http://www.stonebuy.com的环境石材http://www.stonebuy.com/在日本受到欢迎，但现在价格掉得厉害，几乎无钱可赚。建筑石材http://www.stonebuy.com/比墓碑更困难，价格更低，日本建筑工程预算很低，更注重成本，需求低价的产品http://www.stonebuy.com/sample/。

　　作为中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/重要出口http://en.stonebuy.com/国，日本对中国http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/需求保持良好的态势，陵墓石刻制品在日本的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额比重更大，由此在日本出现了一批墓石零售商。无论是墓石零售商还是其他石材http://www.stonebuy.com/经销商，在营运中体会到双方的依存关系。中方客观地阐述成本压力的存在及涨价的理由，如果中国http://www.stonebuy.com 企业http://www.stonebuy.com/enterprise/经营出现困难给行业发展造成负面影响，也会波及日方。因此，与会的日方同仁对于中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/业界涨价的呼声，都表示理解。

　　当日本石材http://www.stonebuy.com/产业协会中江劲会长问日方业界与会人士，“有没有不理解的？”答曰“没有”时，会场上响起了热烈的掌声。但他又补充了一句，“理解归理解，我们不一定全同意。”有一位副会长表态，“日中石材http://www.stonebuy.com/是相互依存的鱼水关系，我们会做出努力。”其中有保留的含义也说明日方与中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/行业还有许多需要进一步沟通之处。

　　价格提高需要多交流多沟通日方业界人士各抒己见谈对价格、质量、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的看法，有的还谈了对中国http://www.stonebuy.com同行的看法。

　　有位同仁谈到，他个人认为价格应由供需双方来决定，日本的中小用户认为中国http://www.stonebuy.com的营销方式不是太透彻，还是用以前的方式来理解，他的商社就对每个客户作解释，但要达到理解尚需要时间。他觉得中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/界有个倾向，不让客户决定价格，而且存在供给过剩与生产过剩，使双方产生很多烦恼。

　　有位同仁说，他对中方石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/涨价一事特别理解。他也告诉客户说要涨价，但对周围很多人没有涨价感到奇怪。而且中方没有做到全涨，有的说二月涨，有的说三月涨。他觉得如果全涨可能问题就简单得多。

　　有位做批发生意的同仁说批发的石材http://www.stonebuy.com/有80%是中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/，如果涨价，他的卖价也会涨，这是好事，前提是让客户了解。他希望给他一个涨价的环境。

　　有位与中国http://www.stonebuy.com做了20年石材http://www.stonebuy.com/生意的同仁，他是从中国http://www.stonebuy.com进口荒料，加工后卖给终端用户。他看到中方产品http://www.stonebuy.com/sample/质量在提高，就与中方做产品http://www.stonebuy.com/sample/生意。由于价格下降，他不得不像割肉一样放弃原来的本地公司，虽然与这些公司关系很好。现在他们与中方伙伴相处愉快，预感将与当年日本的公司一样。他说通过交流，对中国http://www.stonebuy.com的同行有了更深的理解，可以向客户推荐更多的中国http://www.stonebuy.com 产品http://www.stonebuy.com/sample/。

　　有位做“安置石”生意的同仁谈了自己的理念，他说，他们做的东西好价格就可以贵，而且把不良品的成本也打了进去，这样成本必然要高。不良品用便宜的价格出售，并告知用户，绝不做手脚，否则肯定会暴露，在消费者中产生很坏的影响。

　　有位同仁谈到对墓石消费的一个观点。他说，墓碑是祭拜往生者的，祭拜者在祭拜时是不可能去看墓碑陵石质量的。日本的消费者是不太相信不知道哪里做的、怎么做出来的制品。现在坐在一起交流，就能让日本消费者更多地了解、相信中方产品http://www.stonebuy.com/sample/。有位与中国http://www.stonebuy.com做了四代产品http://www.stonebuy.com/sample/生意的同仁直接发问，他请中方告诉他能不能做到第十代？他希望中方同行考虑长远的发展问题。

　　日方对于中方石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的价格与质量表达了一些直率的意见。日本同行承认，日本人对质量是挑剔的。有同仁说，如果满足日方对于交货时间与质量的要求，涨价是可以理解的，也不必担心后果怎样。因为他在从厦门、福州、泉州http://www.zongyi.com.cn/一路参观中，觉得中方企业http://www.stonebuy.com/enterprise/之间差异挺大，每家都不一样。有同仁还说，中方调整价格上涨是一件好事，问题是不要把注意力集中在价格上，如生产环境也应注重。他在惠安就看到一个工厂的劳动条件非常差，员工在粉尘很大的环境中生产。有同仁直截了当地说，中方在质量方面做得还不够，日本消费者希望买到像本国加工的一样的产品http://www.stonebuy.com/sample/，虽然中国http://www.stonebuy.com做了很多努力。他说如果中方认为努力了，是不是考虑方向上的问题。有同仁说，有的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/在日卖的价格非常出格，他希望引起中方重视，建立一种市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html秩序，尊重这种秩序，许多问题可以解决。有同仁说，大部分日本消费者对墓碑等质量是理解和接受的，问题出在有一些企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在做粗制滥造产品http://www.stonebuy.com/sample/的生意。

　　日本业界对中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/业的评价是，石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/已经有很大的进步，加工水平与日本没有大的差别，可以说是只要有石头就能生产好的产品http://www.stonebuy.com/sample/。现在存在的问题是一个成本的问题。

　　日方问及去年发表的提价倡议后，为什么没有看到实质性的行动。中方明确地作了解释，那只是倡议，不是产品http://www.stonebuy.com/sample/提价的实施，真正实施需要有一个过程。

　　中方石材http://www.stonebuy.com/业界人士告诉日方同仁，中方正在加强成本控制，减少不必要的浪费。但由于产品http://www.stonebuy.com/sample/成本涨幅大，中方企业http://www.stonebuy.com/enterprise/难于消化，因此价格必须有一定程度的提升，希望得到日本业界的支持，特别是墓石品质的要求需要商榷。中方在保护资源、降低成本的前提下，为了满足日方严格的质量要求，生产中有一些处理方式，在这过程中希望日方不要做不必要的修改。中方正着力在做诚信方面的建设，尽量不给日方造成损害。中方理解日方对墓碑产品http://www.stonebuy.com/sample/的高质量要求，以及有关裂隙、流水纹、黑白点等细节要求。中方摆明观点，从石材http://www.stonebuy.com/天然属性角度，中方接受不允许有裂隙的要求；流水纹在5米以外看不见，也在接受范围里；黑点白点不明显也可以接受。这些要求如果太过于严格，中方则认为将会造成资源的浪费。

　　中方业界人士认为，涨价对中日双方都很重要，关系到双方长期、健康的发展。双方业界可以说是鱼水关系，共存共荣，互利共赢。目前在多种因素的影响下，石材http://www.stonebuy.com/价格不可能不涨。至于用什么方式涨价，中方企业http://www.stonebuy.com/enterprise/表示将从提高质量及强化企业http://www.stonebuy.com/enterprise/管理入手，日方可以相信，中方将以价格调整为契机，进一步重视结构调整与科技创新，定会迎来更好的明天。双方也会看到，中国http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/业、日本的石材http://www.stonebuy.com/业在国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中大浪淘沙，发展步伐加快。

　　有中方业界人士谈到，与日方石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/有近20年的历史，结识了不少朋友。目前中日贸易http://www.stonebuy.com/trade/竞争激烈，希望不单是在价格上争论，而是有些领域如墓石文化多给予指导，更希望中日石材http://www.stonebuy.com/从单一的贸易http://www.stonebuy.com/trade/发展为合作。

　　会议时间一再延长，双方都有意犹未尽的感觉。正如中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/工业协会秘书长刘建华所说，对话是“积极、友好、有效”的。他总结说，此次对话双方有三个方面的共识，一是中方由于成本的提高，石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/价格上涨，日方表示理解；中方努力降低成本，与日方协商，逐步提高石材http://www.stonebuy.com/价格；日方要求中方营造良好的涨价氛围。二是中方石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/质量已经有了很大的提高，今后加强与日方的沟通，更大程度满足客户的要求。三是中日双方进一步加强协作与沟通，共同发展，互利双赢。