泉州石材商全球"赚"一圈

联盟产品很多人中心愿望

[ 发布日期：2007/1/24 9:28:18 ] 浏览人数： 4401

      起步   才20岁跑遍全国“赚经验”

      “采访石材http://www.stonebuy.com/？当然得找塔星集团。浦东机场、上海大剧院、金茂大厦都有他们的石材http://www.stonebuy.com/，2000年以后，只要上海有大型建筑，肯定少不了塔星，全国石材http://www.stonebuy.com/行业要评十强，肯定也少不了塔星。”在上海说石材http://www.stonebuy.com/行业，很多人都这样回答记者。

      2006年12月16日，在上海南安http://www.shicai.com.cn/商会的指点下，记者来到位于上海青浦区的塔星集团，虽然已是中午1点，董事长吕振作仍然埋首办公桌前的文件堆中，面对记者的来访，正无暇抽身。

      但令记者意外的是，当吕振作得知来自家乡的记者中转了4趟车，花了4个小时前来采访时，他的态度明显热情起来，放下手中的文件，他又是斟茶又是剥橘子，似是自言自语地笑言了一句“挺能吃苦的啊，我就喜欢这样的人，因为我们很多福建http://www.zongyi.com.cn/商人都是这样吃苦过来的。”

      说到吃苦，吕振作的话其实不多。他只告诉记者，别看现在他是高级经济师，其实他小时候接受的教育很薄弱，初中毕业后，他就出社会闯荡，“我十三四岁还在学校时，就开始学做生意，什么小五金、纺织品、化工品，不到20岁时，全国几乎都被我跑遍了。我那时做生意，其实就是看什么紧缺能赚钱就卖什么，没什么本钱，所以也没赚多少钱，但非常宝贵的是，赚到了经验。”

吕振作告诉记者，大约有了从小这样的磨砺，他很早就懂得了商业规则，“我的心很大，从一开始，我就一直想找一个稳定、有前景的行业。”

      经历   闯上海成就行业老大

      上世纪80年代中后期开始，国内居民的住房装修材料兴起了陶瓷、瓷砖，泉州http://www.zongyi.com.cn/的很多石材http://www.stonebuy.com/商做起了这门生意，很多人都去南方销售，广东一带的石材http://www.stonebuy.com/生意几乎都是福建http://www.zongyi.com.cn/人经营的，生意形势一派红火。吕振作也在南安http://www.shicai.com.cn/办了一家陶瓷厂，往广东销售，但和别人相比，他还有一些不一样的想法。

      吕振作说，“大家都往广东跑，竞争一定很激烈，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html饱和后，利润就会不断降低，而上海是国家经济发展的中心，应该有更大的发展，当时的福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商却少有到上海来的，我那时候的判断是，上海肯定是个更好的卖方市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。”

      1992年，吕振作开始把自己生产的石材http://www.stonebuy.com/卖到上海，生意果然很兴旺，后来他又迅速地在上海的码头设立营销点，产品http://www.stonebuy.com/sample/开始辐射全国港口。“两三年后，塔星集团在北京设立子公司，同时在各地设立工厂。”塔星集团副总经理黄耀宗说，“也就短短几年，塔星集团的产值每年都翻个三五番，连业内都很惊讶。”如今的塔星，除了京沪广外，杭州、陕西、成都、重庆、水头http://www.shicai.com.cn/、长沙、宜兴、济南等地都有子公司。

      上海石材http://www.stonebuy.com/八成以上由闽商供应，而作为上海石材http://www.stonebuy.com/的行业老大，塔星集团在青浦区的总部占地达280亩，固定资产投资几个亿，囊括了从天然花岗石、大理石、人造石到异形加工石材http://www.stonebuy.com/工艺及安装装潢等，黄耀宗不无自豪地介绍说。

从此，南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/在北京市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的占有率也直线上升，目前已经占到北京市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的60%～70%。

      壮大    先进口提升品质再出口http://en.stonebuy.com/

      1998年，南安http://www.shicai.com.cn/人卓布国首次来到北京发展，当时也在玉泉路市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，公司并未显山露水，规模偏小，但是，玉泉路市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的搬迁成为了卓布国发展的契机。玉泉路市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html刚搬迁的时候，福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商人当时也感到迷惘，不知搬到别的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html后生意好不好做。卓布国的宏星石材http://www.stonebuy.com/搬迁到新开的西联国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，而一些闽商则搬到别的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

       宏星石材http://www.stonebuy.com/搬到西联之后，没想到生意一发不可收，销售额从2003年的三四千万元，一直上升到去年的突破亿元，成为北京市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前十位的石材http://www.stonebuy.com/厂商。

      卓布国平时沉默寡言，他身边的南安http://www.shicai.com.cn/老乡说：“宏星搬到西联是占到了地利，加上北京奥运商机，可谓天时。”近年，宏星承接了北京多个重点项目，如首都机场二号航站楼、国际饭店改造、奥运场馆等等，成为北京石材http://www.stonebuy.com/十强企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。

      卓布国告诉记者：“从南安http://www.shicai.com.cn/人那里，什么石材http://www.stonebuy.com/都能买到。”目前国产石材http://www.stonebuy.com/，分为几大基地，除了南安http://www.shicai.com.cn/之外，其实山东、广东等地石材http://www.stonebuy.com/也不少，但是从进口名贵石材http://www.stonebuy.com/来说，却是闽商为主导，闽商基本占据了高端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

      据海关统计，2006年全国石材http://www.stonebuy.com/进出口http://en.stonebuy.com/额达到37亿多美元，厦门口岸进出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/近930万吨，金额23亿美元，占全国石材http://www.stonebuy.com/进出口http://en.stonebuy.com/的60%以上，位居世界第一，成为中国http://www.stonebuy.com最大的石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/中心。

      北京华通石材http://www.stonebuy.com/的总经理黄金阶告诉记者，现在公司石材http://www.stonebuy.com/进口主要来自南非、巴西、土耳其等地，甚至近年也有从石材http://www.stonebuy.com/王国意大利进口的，而出口http://en.stonebuy.com/则主要进入日本、韩国等市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

      感言     有“舍”才有“得”

      “不论做生意，还是做人做事，不要仅仅考虑眼前利益，要想得长远，做长远、稳定的打算。”采访中，吕振作不止一次提到这个观点，这早已是吕振作做石材http://www.stonebuy.com/生意秉持的经营思路。

      吕振作说，他早先来上海时，开始也是做瓷砖生意，一直做成了上海最大的瓷砖供应商，但在那时他逐渐意识到，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html对瓷砖的需求量会减少，而且随着国产石材http://www.stonebuy.com/的竞争日趋激烈，石材http://www.stonebuy.com/行业的利润会逐渐摊薄，于是他决定及时“刹车”、“转弯”，1996年，他放弃了国产石材http://www.stonebuy.com/的主营业务，转而进口石材http://www.stonebuy.com/来销售。

      从吕振作的办公室窗户望出去，就是塔星厂区堆放石材http://www.stonebuy.com/的地方，满眼所见，都是几吨、十几吨，高可及两三层楼的荒料。据了解，目前，他们的大部分原材料都是从欧洲、巴西、中东、美国、印度等进口来的，加工后再外销。“在大家都忙着做泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/的时候，我们现在更多的是在做进出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/。”

      要把握住市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，其实就是要做出自己和别人不一样的地方。吕振作说，“有资金，有信息，就能有利润；做生意，永远都是在找这些机会，但是，不要舍不得，你每站在一个风口浪尖上，总有新高度，有‘舍’才会有‘得’。”

回报新投资方向在家乡
“对家乡有感情，对事业有愿望”，吕振作把两者合而为一，他告诉记者说，他的投资方向在家乡。2006年，塔星集团已经在福建http://www.zongyi.com.cn/筹划了一个大项目，“闽商用吃苦的精神做事情，总会做得不差，但思路还要够开放，特别是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/到一定规模后，要有意识如何组成联盟，加强实力，只有形成合力，才能做更大事情。我们的目标，就是回家乡做这样的事。”