核心提示

　　今年51岁的万向异是一家石材http://www.stonebuy.com/加工厂的老板，熟悉他的人称他为“老万”。2000年，他同其他很多下岗职工一样离开了国企在家待业。2003年，精通石雕的他用借来的两万元钱办起了石材http://www.stonebuy.com/店，开始创业。经过4年经营，他所经营的石材http://www.stonebuy.com/店年销售额达到百万元以上。加工技术过硬、产品http://www.stonebuy.com/sample/种类多、服务好是他成功的“法宝”。news.stonebuy.com

　　中年下岗

　　年近半百下海创业

　　1973年1月，17岁的万向异被分配到沈阳故宫工作，参与了故宫的修复。他被分到古建队，听说学石雕可以到全国各地参观学习，于是好动的万向异决定“就学石雕了”。从那时起，他经常到各地出差，走过很多名山大川和古迹，长了很多见识，更增长了对石雕的兴趣。另外，故宫的书籍非常多，他一有空就看书，包括一些机械http://www.stonebuy.com/machine/类书籍。在故宫工作的几年间，万向异学到了很多知识。

　　之后，万向异又做过其他一些工作，2000年，他成了待岗职工，万向异在家里一待就是两年。赋闲在家，他每天除了看书、听音乐之外，也在时时考虑着自己究竟要做哪一行。

　　“是艺就养人。”这是万向异在故宫工作时师傅经常说的一句话。万向异想到了自己的石雕手法还有自学的机械http://www.stonebuy.com/machine/操作技术，于是他选择了石材http://www.stonebuy.com/加工这个和石头搭边的行当。

　　想好后，万向异开始走访石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，了解市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情，学习加工技术，了解销售渠道、价格，分析各店的长处。通过调查，万向异发现石材http://www.stonebuy.com/生意的确可以，仅家庭装修这块市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就非常大。

　　2002年时，沈阳已有1000多家店在做石材http://www.stonebuy.com/生意，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争很激烈，他的朋友都反对他干这行，可是万向异还是决定做石材http://www.stonebuy.com/生意。2003年1月，万向异开始营业。

　　创业心得：做事前一定要想清楚自己到底能做什么。找到自己最踏实的一面，最熟悉的东西，做起来才能得心顺手。

　　自主创新

　　改进工具做“高档”品

　　2003年时，市面上一台大理石切割锯价格是2.8万元。万向异由于刚买完房子，手里已没了存款。另外，他发现电动切割锯切割出来的大理石不能完全让人满意，如果要获得高精密度产品http://www.stonebuy.com/sample/，还得和手工切割结合。在朋友、同学的鼎力协助下，万向异用1个月时间制做出了长3米的切割锯，这台机器比用仪器测量的电动锯还要精密。

　　有了好工具，还要选个好地点。万向异把开店地点定在了离家较近的大东广场附近，这里有一条街都是做石材http://www.stonebuy.com/生意的，他把店选在街的尽头，一是离小北二库建材批发市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html近，方便运料。二是他所努力的方向是走有创意的路，做精细活，如果扎堆，价格上就没了优势。三是抓住了顾客心理，当顾客逛了一圈后，再到他的店，势必会感到他的产品http://www.stonebuy.com/sample/和别人家不一样，顾客就会感觉价格高也在情理之中。四是房租不贵，平房48平方米，一个月700元。装修、备料、雇2名员工，一共花2万元就能开店了。

　　创业心得：创业最初就要有精密安排，资金不足，可以利用自己所学的知识，尽量少花钱、多办事。