一片枫叶情——采访伟正/正丰有限公司副总陈哲义先生

[ 发布日期：2006-12-26 08:30:34 ] 浏览人数： 4334

      前记：产自广西岑溪的枫叶红是大家熟知的优质红色石材http://www.stonebuy.com/。伟正/正丰公司在岑溪拥有两座枫叶红矿山，是岑溪当地最早的开采枫叶红的公司之一。他们的大量荒料出口http://en.stonebuy.com/到台湾及东南亚地区，加工成的板材卖到世界各地。枫叶红这个名字也是源自外销台湾而来。

      张：陈总，你好。我看过一篇文间叫《在遥远的矿山开采自己的梦》，里面写了你们当年找矿的艰辛，最终是找到了很好的枫叶红矿。

      陈：对，那是我哥哥。他经历了一番艰辛。从找矿到开矿，中间的艰辛现在提起来都会掉眼泪。当时政策等各个方面都还没有现在这么开明。

      开这个矿，说起来真的很凑巧。因为我们找过很多点，最后才找到伟大事业正这个点。比如我们矿山后面有一片，那里开采出来的石头就不行。枫叶红这种矿，不是能开采出来就是很好的，不一定的。我们是运气比较好吧！

      张：你们决定开矿的时候是不是很确定的把握了呢？

      陈：这个要看解理，还有很多东西在里面。枫叶红的矿解理很乱。不一定说我这一层打出来的石头很好，下面一层打出来的也会很好，很不确定的事情。天然的东西是说不定的。石头这种东西有的时候让你又爱又气的，有的时候不成才。成才好的矿山大家都赚钱，成才不好的矿山大家都赔钱。其实，开矿的人很多都是亏钱的。不一定每个矿我去开采就发了。我一个朋友曾经说过：朋友要相害，找他去开矿。开矿的投资很大，风险又高。大家看到的都是赚钱的人，亏钱的人大家都没有看到。说真的，开矿压力很大的，赚不赚钱是一回事，矿上安全尤其让人担忧，里面人为的因素很多。

      张：91年的时候开始开采伟正矿，后来还有开采另一个矿？

      陈：对，是正丰矿，2000年开始开采。

      张：正丰矿要比伟正矿大多少？

      陈：要大很多，有好几倍。我现在用两个点开采，一个点平台深度差不多有100多米，宽度大概有200米；上面那个点也接近200~300米。正丰矿以前有人开的，属于政府的，后面我们买下来继续开采。

      张：你们的矿是从山头往下开，到了山脚一，还会再往下开吗？

      陈：我们没有往地平面以下开，再往下开的成本会很高。

      张：你们用炸药加雷管开采也有10多年了，有没有想过以后采用绳锯？

      陈：有想过，要再考察看看。前两年有个日本公司说要帮我的矿山上绳锯，我让他们去试验，当时想如果能节省成本我就用他们的产品http://www.stonebuy.com/sample/，后来不知道那个日本公司为什么就不了了之了。

      张：一般都是哪些公司向你们买荒料呢？

      陈：一般都是工厂。

      张：荒料买回去切板，成才的风险会不会很高？瑕疵有没有办法在看荒料的时候就有把握？

      陈：有风险。荒料，从外面看你很难看出来里面是否有瑕疵。

      张：这样说，大家怎么确定是好料还是差料呢？

      陈：主要看颜色。越红的，越亮的，能切割好平方数就算好料。但是石头这种东西是无法一眼看准的，所以买方和卖方都是有点靠蒙的，即使有经验的老手也不一定能百分百看准。买荒料需要多年的经验，需要经常看，慢慢看，这一点国内外都是一样的。

      大家都喜欢深色的枫叶红，但其实越红越亮的石头，瑕疵越多；越差的石头，反没有这些瑕疵。一般好的石头都会有这种情况，问题也比较多。荒料外面看着不错，但是切下去，里面会有黑胆，扫花。

      但是一般买板的人不晓得卖板人的辛苦，大家拼命压价，卖板的人做得很辛苦。买板的人会帮你算荒料多少钱，加工费是多少，但是买荒和切荒是一个成本，里面有瑕疵淘汰掉的东西买板的人都不会算在内，所以买板的人把卖板的人压得很辛苦，做板材很难。

      加工工厂赚的钱有限，大家为了生活少赚就少赚。有时为了工厂能开工即使不赚钱也做。但是毕竟是一分钱一分货，你压得太低了，工厂做不了的庆就能用烂板，用差的料。如果你再压价，那就用再次等的料。所以恶性竞争之下，人家一听说枫叶红就想到都是烂东西，而实际是有好东西的。现在的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是把好坏都混起来了。

      张：陈总，是什么东西触动你决定下来自己卖板呢？

      陈：这是个机缘巧合，但曾经也有过这种想法。我在国内走的时候看见一些工程所安装的枫叶红色差很大，光泽度也不好，内心就有种冲动。为什么外销回台湾的荒料能做出那么好品质的板材，而在国内就有很多问题呢？

      这个机缘说来是受我一个加拿大的朋友的鼓舞。他来矿山让我用枫叶红帮他做墓碑。他一年来了好几趟，我也就抱着试试做的心态。没有切好的料就做成板材。后来有人向我买板材，就这样慢慢开始了。

      还有个原因，石头这种不能再生的资源如果浪费就太可惜了。好的矿已经开采的差不多了，所以我下来想做好品质的枫叶红板材。

      张：陈总，听说你们以前遇到有人用辐射的问题来攻击红色石材http://www.stonebuy.com/？

      陈：是，大概是9年前，对我们来说是一次重创。石头成分及它的放射性，开矿的人事先都会做检验。其次，我们生存的环境中，周围物体都有有辐射的，只是辐射多少和会不会对人体产生危害的问题。说起来，人们跟石头打交道的历史太久了，大部分的石头对人体都是没有危害的，有危害的石头是非常少的。

      按照检测报告来看，属于A类的石头，它的产销与使用范围不受限制。我们的枫叶红属于A类。

      张：从地质上讲，颜色艳丽的石头成分相对不稳定，使用起来会有褪色等问题。枫叶红褪色会很严重吗？

      陈：会褪色。但是伟正矿的石头比较好，虽然会褪色，但是褪的很慢很慢。正丰矿的就比较差。所以说伟正矿的石头如果浪费就太可惜了，难找的好矿，好石头，要做就做好品质的产品http://www.stonebuy.com/sample/。

      张：陈总，现在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上能找到的好品质的枫叶红板材多吗？

      陈：有，但不多。有些加工厂用三角磨头，我们用树脂磨头，光泽度更好，价格也比较高。

      张：很多买板的人关心色差。从矿山这这我们可以控制色差吗？

      陈：色差，每个矿都会有的。像我们正丰矿有三个颜色。我们打一层下来的话就可能有三种颜色。但是如果你要颜色统一也是有办法的。你要在开采的时候把荒料控制好，只有这样才能做到颜色协调统一。

      我们石头出口http://en.stonebuy.com/的很多，有的国家对颜色没有太多要求，有的国家要求比较严格。

      石头的颜色主要看喜好。淌有说根据石头颜色就定石头的好与坏。因为红色的石头比较少，加上枫叶红花色好看，所以大家就按照颜色分成几类，深色的就贵，淡的就便宜。

      张：有没有做工程的人去你们矿山定石头？

      陈：曾经有过。一般国外的大工程需要石头都会去看矿山，考察产量能否胜任他们的工程要求。还有就是他们控制好荒料，这样工程做起来才会比较协调，比较漂亮。

      张：谢谢接受我们的采访！