企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的营销之道，一言以蔽之就是渠道为王，得渠道者得天下，这点在如家电业等许多成熟领域中都已得到验证。延续到国内石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的渠道建设，记者观察，不外以下几个主要方面：一、营销链的建立，其中包括分公司、子公司、经营商的建立；二、各类专业性、综合性展会推广模式；三、工程单的承包模式；四、出口http://en.stonebuy.com/渠道的建立。国内石材http://www.stonebuy.com/行业经历短短的二十几年的发展，所取得的成绩是有目共睹的，但也不得不承认我们与国际上一些发达国家石材http://www.stonebuy.com/行业之间的巨大差距，为什么国内顶尖材质的板材市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价格基本不超过每平方米两百元，而一些进口板材的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价格能达到每平方米上千元？是我们的材料质地不如人家，是我们的产能更大为此市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额最大化使然？记者认为都不是，问题的关键还在于产品http://www.stonebuy.com/sample/的品牌附加值，当然也包含有许多其它因素。既然认识到差距之所在，那就只有静下心来苦练内功，抹去那些虚无的泡沫成分，做些实实在在的事，争取早日能跟国外同行一较高下。而谈到企业http://www.stonebuy.com/enterprise/自身的发展壮大，国内众多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/当务之急是要争取走出地域之限，争创切合自身发展的品牌经营模式，提高产品http://www.stonebuy.com/sample/附加值，走多元化、专业化相结合的发展之路，不能仅仅局限于卖资源、卖荒料、粗加工的发展思路，正所谓开源节流。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网－行业资讯－www.stonebuy.com
    
      谈及石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的经营之道，很多人会说做石个是真正的做实业，问题是许多企业http://www.stonebuy.com/enterprise/并不拥有不错的拳头产品http://www.stonebuy.com/sample/，仅是跻身于低层次的竞争范围之内，并未取得应有的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价值。一个石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如果拿不出实实在在好的产品http://www.stonebuy.com/sample/，还谈什么品牌发展。当然好的产品http://www.stonebuy.com/sample/是前提，在国内微晶石行业，真正具备自主开发生产能力的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/也就五十家左右，而在潮汕地区的炮台地都石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中就有骏飞、地美、虎山三家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，另外还包括汕头国份微晶石，以上四家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的年微晶石产量达到100万平方米以上。可以说在国内石材http://www.stonebuy.com/行业中技术水平含量相对较高的微晶石行业，他们都具有较高的代表性，而在技术水平更复杂的树脂等材料合成石、人造岗石领域，全国具备自主开发生产能力的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/不到十家，这其中也包括揭东建信岗石厂，此外在炮台地都还存在许多石板厂，浓缩着更多国内石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存发展模式，由此延伸到整个国内石材http://www.stonebuy.com/行业，在他们营销渠道的建立方面，有的只是一个又一个的重复复制过程，其中很难看到一套既有竞争力又有号召力的模式，如此也就注定他们市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开拓、企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展壮大的艰难性，即便有好的产品http://www.stonebuy.com/sample/，没有完善的营销渠道。也慢慢流于平庸，被市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大潮流所淹没。
   
      为此首先，在营销网络的建立方面，大多数石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/普遍做法是在全国范围内选择一些重点市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，集中力量重点进攻，然后以点带面，谋求更大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额。但问题也恰恰在此，当前，北京的2008奥运工程，造就了北京的石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/巨大需求市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，上海近几年的石材http://www.stonebuy.com/需求量也一直位居全国前列，在以北京、上海、广州等城市为代表的国内石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html重镇，云集了无数国外、国内石材http://www.stonebuy.com/供应商，在以市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html为导向的今天，供需矛盾直接决定了市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的竞争激烈程度，可以想象以上几大城市市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争的惨烈性。当然对于企业http://www.stonebuy.com/enterprise/来说，要想占领全国市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，以上几大制高点是必须拿下的，不过首先得对自身的产品http://www.stonebuy.com/sample/竞争力，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/综合实力有一个清楚的认识，不能盲目地跟进，如果认为时机成熟，实力较强的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/也应打出多种组合拳，争取以最小的代价获得最佳的机会；实力稍弱的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/更应讲究策略的运用，或避实就虚，或迂回跟进，切不可逞匹夫之勇，以免落得个劳民伤财的结局。如果时机不成熟，就更应讲究差异化的策略，结合自身的特点等实际情况，徐徐图之。这些从国内许多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都将自己为数不多的分公司设立在上述几大城市中能很好地体现，充分说明了当前众多石企缺乏创新性、缺乏灵活机动性。而在营销网络的运营方式上，更多的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/采取的是自己出资建立分公司、子公司的做法，这能很好地进行管理、经营，对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的把握和对企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展方向的把握都能较好地掌控，但这也严重限制了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的发展动力，从资金到人才等方面单个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/根本就无法完全适应市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的发展需求，真正的解决之道必须得走联盟化发展之路，建立完善尽可能多元化的经销商渠道，真正做到强强合作，以集团的形式创造共赢，而要做到象橱柜专卖店、家纺专卖店、涂料专卖店那样广与专，国内石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要走的路还很长，重中之重还是得树立自身的品牌形象，在产品http://www.stonebuy.com/sample/开发、工艺技术、经营策略以及企业http://www.stonebuy.com/enterprise/文化建设等方面苦下功夫，在不断突显个性的同时努力争取市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的认知度与美誉度。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网－石材http://www.stonebuy.com/资讯－www.stonebuy.com
    
      其次，展会经济当前已成为许多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/相当重要的经营手段，很多石企一不做宣传，二不做推销，每年只要参加一两次展览会，接下一步来的工程单销售业绩也足够养活了。但就一些石企的参展模式，记者认为在很多方面还有待于提高。
   
      第一表现为专业性较差，很多参展企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为只要提供好的产品http://www.stonebuy.com/sample/，其它的不用太讲究，所以他们的展台大多显得平淡无奇，没有精心的展品摆设，也没有吸引人的展厅环境氛围，殊不知在他们看来为身外之物的这些，正是一家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的品牌、文化的外延，也是一件产品http://www.stonebuy.com/sample/的附加价值表现之所在。还有一些人认为展会只是一个形式，关键在场外，这种想法固然不错，但受这种思想的影响，很多外表看上去很接近的展厅，有些门庭若市，有些却门前车马稀，就算是从国人爱看热闹的心理出发，那展会的效果肯定会有差距，这就是眼球经济吧，那些热闹的展览厅的洽谈氛围，有的可能只是熟人朋友小聚一场。所以记者认为应该全方位、多角度地构思一个良好的展厅氛围。

      第二综合性不到位，这包括展会的选择，新产品http://www.stonebuy.com/sample/的推出，展会宣传以及展后追踪等方面。有些企业http://www.stonebuy.com/enterprise/没有一个系统的参展计划，有的表现为准备不足，仓促上阵，有的则没有注意到展会的综合效应。参展企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应结合自身的特点有针对性的选择相关的展会，根据自己的营销计划，适时推出新产品http://www.stonebuy.com/sample/。
   
      第三除了注重展会主体推广外，还应对企业http://www.stonebuy.com/enterprise/形象、产品http://www.stonebuy.com/sample/信息发布进行系统的包装，如在参展的同时，在相关的会刊杂志、宣传媒介上辅以适当的宣传。最后在对展会资讯进行系统的分析，给予长期的跟踪服务，总结参展的成功与不足之处，为下一次的成功提前做好准备。
   
      再次，因国内石材http://www.stonebuy.com/行业市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化发展历程较短，消费者认知度不高，还未能象其他行业一样形成品牌消费的观念。众多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/为了更快捷、更直接地赢得市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的认可，获得足够大的发展空间，大多将承接更大的工程单作为首选目标，一份较大的工程单，为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/寻得一个出路，而每做完一个工程，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/也就向外界发出一张名片，至于名片的精美程度，则要看工程过程控制能力，整体效果及将来的跟踪服务了。对于一家新石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/来说，能否获得更多优质的工程单，直接决定着这家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存与发展，而对于一家成熟企业http://www.stonebuy.com/enterprise/而言，工程的承接能力标志其造血功能的强盛与否。由此可见，工程单对于现阶段国内石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的重要性，但石材http://www.stonebuy.com/行业要想成一个长盛行业，石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要想真正的做强做大，最终还是离不开广大的普通消费者，还是要走真正意义上的群众化、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化的发展路线，这要求更多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应适时调整经营思路，努力提高企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/的知名度、美誉度。走渠道经销之路。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网－行业新闻－www.stonebuy.com
    
      最后，基于当前国内许多行业产品http://www.stonebuy.com/sample/同质化严重，恶性低价竞争严重的现状，石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应重点加大产品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/力度。在此，以揭阳市骏飞微晶石所走的出口http://en.stonebuy.com/之路为例，作为粤东地区首家私营石材http://www.stonebuy.com/厂老板黄俊辉先生，以做进出口http://en.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/起家，早在1990年骏飞实业便与老挝国际部签定了境外矿山开采、走产品http://www.stonebuy.com/sample/加工的合作协议，之后又与印度等东南亚国家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/合作开发当地荒料石矿山，充分利用自身所掌握的资源、技术优势，开展的是真正意义上的双边贸易http://www.stonebuy.com/trade/往来合作业务，在赢得了资源、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、信誉的同时，进一步确定了自身行业领路者的地位，为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的发展奠定了坚实的基础。当前，骏飞微晶石年产微晶石达到20万平方米，全部实现了机械http://www.stonebuy.com/machine/化生产，电子化操作，其电脑造型，拼板技术达到全国一流水平，产品http://www.stonebuy.com/sample/百分之七十出口http://en.stonebuy.com/欧美、东南来、台湾、香港等国家地区。