1、分析市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。深入分析市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的每个部分之后再决定对于每个部分应该采取那种经营策略。做BtoB经营模式的一般是建筑公司、建筑师、设计师、展厅、承包商、批发商、安装公司、生产商和零售商等。而BtoB经营模式的潜在客户是建筑业。

      2、确定目标。每年都要确定一个销售目标。准备在美国的各个州或区域的销售预算。这个预算可以帮你确定销售方法，给你提供一些与以前的预算相比较的有效数据。

      3、建立价格机制。价格机制应该建立在区域消费群体的基础上。市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的每个部分都有其不同的需求。假如每个公司都能站在消费者的角度去考虑，那么公平的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价格机制将会使其营利提高。

      当你给消费者折扣时，他们会怎么想呢？

      你不能永远依靠给消费者打折来实现他们对你的品牌忠诚度。因为折扣有可能导致以下负面影响：

    ·消费者可能会认为你的价格高于该产品http://www.stonebuy.com/sample/的实际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价格。
    ·消费将会只关注价格，而不是你产品http://www.stonebuy.com/sample/的实际价值。
    ·消费者可能会持续观望，期望有更低价格。
    ·你的竞争对手可能会抄袭你的价格并与客户建立联系，稳定的客户关系并不能抄袭。

      4、地区代码分析。为了开拓扩大市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，把产品http://www.stonebuy.com/sample/卖给最终消费者，对每个地区进行统计分析很很重要的。这样可以让你了解必须把重点放在哪个区域。一般都有为市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html调研者专门提供的区域代码分析，你可以好好地加以利用，确信你的定的目标地区有潜在的消费者。

      5、你可以运用消费者的品牌忠诚度和消费者反馈来挖掘新客户。

      6、直接邮寄。经常与客户沟通可以使你和客户之间的关系更牢固，也可以带来更高的营利水平。直接邮寄信件是获得客户和保持稳定的客户关系的一种有效方法。

      7、合作伙伴关系。假如出口http://en.stonebuy.com/商之间能建立合作伙伴关系，那么你就可以从货物出口http://en.stonebuy.com/前的一些程序，仓库和其他的一些相关公司中节省成本，提高利润。