"田野俯牵溪水，巅峰仰望苍穹。"办公室里一幅遒劲有力的书法似乎可以道出吴占魁涉足商界以来一直保持的心态。某种意义上说，专 利人也是创业者，而一个睿智的发明人往往会成长为商界的精英。从赤手空拳来到北京，到如今创办网站，成为中国http://www.stonebuy.com专利技术网的首席执行官，吴占魁的成功经历或许能给那些手有专利却一直家徒四壁的发明者一些有益的启示。

　　辞职下海

　　1991年，刚刚毕业的吴占魁来到北京，自幼就酷爱发明创造的他很幸运地分到一家科研院所上班。虽然只是负责联络的业务人员，吴占魁却做得很用心，每天在外奔波劳碌，无论多么辛苦，他都毫无怨言，始终保持积极乐观的心态。一年以后，他被调到所里的技术资源库当管理员。相比之下，工作轻松了许多不说，还可以接触到所里科研项目的技术配方及工艺流程。弱冠之年的吴占魁聪颖好学，在做好本职工作的同时，他如饥似渴地充实着自己。他在朝着一个目标默默地奋斗着，这个目标就是：尽快使自己成长为化工、电光源方面的专家，研发出自己的专利。

　　功夫不负有心人，利用业余时间，吴占魁在涂料方面有了几项发明。在朋友的帮助下，发明很快得以转化，他淘到了人生的第一桶金。此时，他心中萌生了辞去公职，自己闯一番事业的想法。1993年春，"南，他掏到了第巡讲话"余音绕梁，中国http://www.stonebuy.com经济火热发展，吴占魁一番思想斗争之后终于下定决心：辞职下海"捞天下" ！

　　众所周知，90年代初，随着人们生活水平的提高及住房制度的改革，我国的居室装饰以前所未有的势头蓬勃发展。当时长期垄断建材市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html高档装饰材料的是天然大理石和花岗石，但由于其存在容易碎裂、表面有毛细孔，污渍易进入、难清洗、划痕难以弥补、接缝大等先天缺陷，加之其放射性严重超标，国家有逐步禁止其开采和应用的趋势。西方发达国家早已流行的化学合成石材http://www.stonebuy.com/技术，又因工艺复杂，设备投资巨大，目前国内只有几个厂家投入生产。但因其价格昂贵，消费群体很小，形不成规模，难以占领庞大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空白。市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html呼唤一种新型环保的装饰材料。吴占魁很快意识到这一发展趋势，经过周密的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html调研之后，他决定从此处着手，打开自己下海的第一道门。

　　机会总是垂青于那些有准备的人，早期的知识储备，加上这些年的不断探索和实验，吴占魁借鉴国外先进技术，并结合现代流行的装饰时尚，研制开发了一种跨世纪的高档绿色环保建材--丽晶石。丽晶石既克服了天然石材http://www.stonebuy.com/的缺点，又兼具大理石、花岗岩的天然质感；既满足了人们返璞归真，回归自然的心理，又节约了国家资源，从而开辟了装饰材料新的发展方向。

　　专利转让，大获成功

　　样品做出来，反响出奇得好！吴占魁开始着手申请专利。专利申请书可以说是发明人的发明凭证，其中的《说明书》和《权利要求书》是很严谨的技术性法律文件，写错一个字都可能导致严重的后果。吴占魁在请教了有关专家后，根据丽晶石的技术特征，对产品http://www.stonebuy.com/sample/的新颖性、独特性以及技术特征等需保护处做了细致透彻的阐述，写出了一份详尽的专利申请书。吴占魁说，作为专利申请的第一步，专利申请书的撰写至关重要。申请专利时需要通过对发明创造的描述来进行技术上的"跑马圈地"，发明人一定要注意，既不能把别人的技术圈进来，也不能把自己的任何技术漏掉，只有做得恰到好处，才能真正保护自己的专利。由于申请书撰写不完善而导致遗憾的事件很多，新民晚报上曾登过一篇《申请专利不到位，财神与他擦肩而过》的文章，说的是磁化杯专利的发明人由于经验不足，撰写的磁化杯专利文件漏洞百出，结果自己的专利技术被别人轻轻绕过，《说明书》和《权利要求书》不但没有保护自己的发明创造，反而给他人创造了可乘之机，结果，发明人苦守专利十年而一无所获。

　　提交了专利申请书，吴占魁开始为下一步的工作排兵布阵。为了验证丽晶石的质量性能是否稳定，能否达到符合国家规定标准，他又做了一批样品，并将这些样品拿到国家建筑材料质量监督检验中心做质量鉴定。

　　拿到检验中心的合格检测报告后，吴占魁又开始着手策划丽晶石的宣传工作。首先编写产品http://www.stonebuy.com/sample/宣传书，并召开产品http://www.stonebuy.com/sample/的新闻发布会。由于产品http://www.stonebuy.com/sample/新颖，质量、性能可靠稳定，发布会上就得到了众人的认可，众多新闻媒体纷纷给予了报道。其次，在新闻报道的基础上，为加深公众的认识，吴占魁又有选择地进行了广告宣传。在广告宣传的媒体定位上，他采取了电视广告与建材类相关报刊结合的投放方案。不过，为了减轻投资压力，他避开了中央电视台，而是选取了一些颇具影响力的地方卫视，在其高收视率时段投放广告。后来证明，这种选择不仅价位相对较低，节省了资金，而且收到了很好的效果。

　　通过以上宣传推广，丽晶石在人们心中留下了很深的印象，电话咨询该项目的客户开始多起来。对此，吴占魁自是喜在心头，但他明白，一切只是刚刚开始。专利如果不能最终转化为实实在在的生产力，也只是废纸一堆！在投放广告期间，为方便客户更好地了解产品http://www.stonebuy.com/sample/性能及用途，吴占魁花很大精力布置了产品http://www.stonebuy.com/sample/展览室。展室里摆放了厨房台面、洗面台、吧台、银行柜台及商业办公台等琳琅满目的样品，还将用产品http://www.stonebuy.com/sample/布置过的房间拍成照片印成宣传册，免费送给客户。这样客户来了之后，对产品http://www.stonebuy.com/sample/的使用状况一目了然，无疑增加了投资的信心。

　　客户对专利产品http://www.stonebuy.com/sample/认可了，但要吸引大批客户投资，技术转让费用是关键问题。有些专利人在自己的专利出来之后，往往会盲目报出500万或200万元的高额转让价，结果吓退了所有投资者，自己的专利也无法得以转让实施。吴占魁没有这样做，而是先做了一番分析调查，对建材市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的行情，天然大理石及花岗石的价格状况，以及投资方的经济状况等做了深入了解。同时考虑到，专利要真正实现转化，还要靠生产、管理、营销等许多方面的有效结合才能实现。通过以上分析，他决定分情况来定转让价格：一个县、一个市的普通转让费为1.5万元；如果客户确有实力，可以实行省内独家转让，全套技术费为10万元；港澳台地区转让费用为5万美元；国外转让费用为10万美元。这种价格定位，不仅可以自己受益，而且考虑到接产方利益，站在投资方角度考虑，尽可能保证他们接产后能很快回收资金，从而确保专利人与投资方实现双盈。

　　实践证明，这种价格定位和转让方式非常正确。由于前期的准备工作充分到位，在与客户的洽谈磋商阶段，双方合作非常愉快，技术很快得以转让实施。短短时间内，丽晶石便在全国各地开花结果，前期投入的资金很快回笼。很多客户通过生产丽晶石而发家致富，"吃水不忘挖井人"，他们在盈利之后纷纷带着样品来到公司表达谢意。可以说丽晶石的转让获得了极大的成功。

　　硕果累累，资本增值

　　财富是财富的敲门砖，丽晶石的成功转让使吴占魁的经营步入了良性发展的轨道。在丽晶石的转让实施过程中，吴占魁又敏锐地捕捉到了新的商机：上个世纪末，随着我国城镇化步伐的加快，城市的亮化、美化逐步提上了政府的重要日程。被誉为城市美容业的霓虹灯产业迅猛发展。但传统霓虹灯普遍存在易损坏、维修麻烦等缺陷，风吹日晒，加之疏于修缮，原本亮丽的霓虹灯字牌过不了多久就缺臂断腿，枝残叶败，从而大大影响了霓虹画面的美观性，城市形象也随之大打折扣。根据市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，吴占魁潜心研究，刻苦攻关，经过反复实验，终于研制成功了一种低成本、环保型的高科新型多彩霓虹灯，并申请了专利。丽晶石的成功转让，给公司带来了源源不断的利润，在维持公司正常运转的情况下，吴占魁拿出前期收入的50%做广告宣传推广新项目，由于媒体选择定位准确，转让价格适中，高科新型多彩霓虹灯也很快在全国遍地开花。
就这样，研发一项专利，转让一项，转让旧项目的同时又研发新的专利；用前期项目的资金为新专利的推广做打广告宣传……周而复始，"雪球"越滚越大，短短几年时间，吴占魁先后研制开发了丽晶石、合成玉石玛瑙花岗岩洁具、高科新型多彩霓虹灯、高科超薄晶体霓虹发光片、高科水晶夜光标牌、高科新型表面幻彩处理液、幻彩玻璃装饰液等一系列产品http://www.stonebuy.com/sample/，且每项产品http://www.stonebuy.com/sample/都成功实施了转让。盘点资产，吴占魁发现自己已经挣下了一份不薄的产业。

　　创办网站，服务大众

　　年轻的生命力构筑一种蓬勃的智慧力。年轻的吴占魁并不满足已取得的成就，这些年在实施专利转化过程中，随着思路与视野的开阔，他又有了新的发展规划。互联网的出现，使通讯传媒业发生了巨大变化，它以图文并茂的传播方式和快捷的传播速度，迅速受到了公众的喜爱。如果将互联网应用在专利行业上，势必会取得很好的推广效果。在我国，专利权归属个人所有的非职务发明占到了60%多，专利的总体转化率只有10%，非职务发明人中能够成功实施转化的就更少了。毕竟电视媒体的广告费用很高，如果一个非职务发明人手中没有足够的资金，转让起来确实不易。为了让更多的专利人成功转化自己的专利技术，吴占魁有了创办专利网站的念头。

　　雷厉风行，思维缜密是吴占魁一贯的行事风格。2003年，"非典"过后，吴占魁开始广纳人才，进行网站的筹备工作。8月开始着手，10月底，包括办公场所、技术人员、机器配备等的前期准备工作已安然就绪；接下来，工商局、电信局等相关手续的审批也相继落实；2004年4月，网站开始试运营。

　　试运营三个月，状况良好，一些专利发明人通过专利技术网成功实施了专利转让！2004年7月4日，中国http://www.stonebuy.com专利技术网正式开通的新闻推介会在京举行。包括新华社、中国http://www.stonebuy.com新闻社、《人民日报》、《光明日报》等数十家媒体参加了发布会，并采写了新闻报道。刚过而立之年的吴占魁又踏上了新的创业征程。

　　专利感悟

　　有人说，在中国http://www.stonebuy.com搞发明，你不仅要做"爱迪生"，还要会卖"灯泡"。对此，吴占魁深有感触，他说，专利转让实际上是一个风险投资的过程，必须经过咨询、评估、洽谈等一系列谨慎细致的准备工作，如果机遇好，专利可能很快得以转化，反之，则前程未卜。与国外较成熟的专利机制相比，我国在推进专利市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化方面还任重而道远。

　　作为专利人，在整个专利转化机制尚不健全的情况下，应从自身着手，尽可能促使专利的顺利转化。首先，专利人应对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有所了解，只有研发出适应市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的专利，才会吸引投资者。其次，专利申请书的撰写十分重要，不仅要将发明目的和发明效果写得清清楚楚，明明白白，还要注意专利申请文件中每个组成部分的因果关系、逻辑关系；其中的独立权利要求更是一字千金，每个字都要认真推敲，另外，要注意独立权利要求和从属权利要求之间的关系，不可随便罗列特征；还要注意专业术语的运用，如果是产品http://www.stonebuy.com/sample/发明要注意位置、结构描述，如果是方法发明则要注意时间和步骤，权利要求要有层次，必要时还得分组分层，特征要逐渐限制；第三，申请专利后，最好还要做出专利样品，拿到国家质检部门做质量性能检测，以确保专利的可实施性。总之，对于渴望通过专利来创业的专利人来说，发明是一回事，而市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html又是另一门课程，从申请专利开始便需要对各种繁琐细致的步骤了然于胸。

　　作为一个成功的专利人，吴占魁对"发明难而实施更难"的说法有他自己的见解。他认为，专利转化、实施难的现状，是各种因素综合导致的结果。除了与整个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html机制有关外，还与专利发明人有很大关系。一些转让不出去的专利或是技术不成熟，或只是一个原理或设想，或没有完整的技术方案和实施细则。其实，只要自己的专利确实迎合了市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，再加上恰当的运作方式，专利肯定会大有市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的，专利人应该学会做自己的"伯乐"。当然，随着国家对知识产权的日益重视及知识产权战略的实施，专利市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的运作机制也将日益完善，这些无疑对专利人大有裨益。目前，上海市推出的'专利集市'是一个有益的探索，它旨在让专利人和创业者零距离接触，增加专利人与投资者相互"碰撞"的机会，从而提高专利转化率。

　　作为专利发明人和中国http://www.stonebuy.com专利技术网的CEO，吴占魁一直在努力：一是希望自己研制出更多的专利，并成功实施转化；另外，他也要把专利技术网建成一个高效能的专利转化平台，让专利技术网成为专利人的朋友，专利人的家园。

　　后记

　　采访过程不时被打断，吴总说，这几天，公司事情太多，第三届中国http://www.stonebuy.com专交会（中国http://www.stonebuy.com国际专利技术与产品http://www.stonebuy.com/sample/交易会）将在大连举行，作为参展商还有很多准备工作要做；加上网站创办时间不长，千头万绪的事务也需要他亲自处理。然后，他指着墙壁上的那幅书法，解释道："从成为专利发明人，到后来涉入商界，我一直还算比较顺利，但商场如战场，风险和机遇往往会在一定条件下相互转换，所以无论做什么，我都告诫自己要有颗平常心。机会到来时，当然不妨'登泰山而小天下'；机会没到时，也要做到修身养性以图谋未来。"

　　祝愿年轻的吴占魁在专利之路上越走越好！