石材加工企业向家装挺进要动真的了？

[ 发布日期：2022/8/29 11:18:24 ] 浏览人数： 851

　　8月11日东莞环球石材http://www.stonebuy.com/股份有限公司董事长朱新胜前往位于四川的鹏基石材http://www.stonebuy.com/参观。朱董事长此次的造访以家装为主的鹏基石材http://www.stonebuy.com/意味着未来石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/什么样的风向标？

　　石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/向家装挺进要动真的了？

　　石材http://www.stonebuy.com/的一些朋友圈议论：“朱老板也想转型做家装了？可是环球石材http://www.stonebuy.com/那么大的一个盘子转型还真不是那么容易的。”

　　在本次的厦门国际石材http://www.stonebuy.com/展览会上高时石材http://www.stonebuy.com/做了主题的演讲《问道家装2.0》。

　　看看这些资料，我们就清楚了石材http://www.stonebuy.com/行业未来的日子将面临什么了？

　　目前已经爆雷的房地产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/：

　　恒大、融创、富力、华夏幸福、世茂、金科、泰禾、新力、中南、龙光、阳光城、中梁、荣盛、奥园、祥生、蓝光、佳兆业、正荣、融侨、正商、禹洲、福晟、当代、三盛、花样年、大发、新力置业、当代置业、中庚地产，这都是爆雷过的，或是商票拒付、或是债务展期，或是直接违约！绿地已经公告了，马上就要爆！

　　看了这些房地产的名单，还有些大的已经面临爆雷的地产商未在其中。至于无数的小地产商因名不见经传未在其中。房地产面临的现实经济问题实际上更严重。

　　岂止这些地产公司爆雷，还有大量的受害的建筑企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、装饰企业http://www.stonebuy.com/enterprise/面临爆雷，甚至破产的境地。

　　这些房地产大佬们还能翻身吗？以前围绕它们转的那些建筑装饰公司还有出头之日吗？如果国家的关于房地产的宏观政策不改变，估计它们的日子会越来越难过了。

　　有句成语：“城门失火，殃及池鱼”。当这些公司出现爆雷，面临危机时，作为它们主要供货商的石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/能够独善其身吗？

　　答案是“否”的。

　　石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的未来在哪里？还能靠这些大地产公司生存吗？

　　显然是不行了，靠它们在2022年及未来的一些只能死路一条了。今年，乃至明年、后年，或更远，石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都将面临严重的危机，石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/转型势在必行了。

　　突破目前的困境，打碎目前的死局，只有转型这条路了。

　　走家庭装饰之路看来是一条救命之绳了。

　　中国http://www.stonebuy.com居民正在兴起家庭装饰热潮，在工装项目大量减少的时候或许家装可以为石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/提供一条摆脱当前困境，奔向光明康庄大道。

　　攻坚家装真能突破困境，涅槃重生吗？

　　业内有人十分看好家庭装饰市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，认为前景广阔，老百姓有钱装饰家庭，为自己创造更好的居住环境。

　　据不完全的统计2021年家庭用户人均可支配收入是9.21万元。如果一个三口之家，一户人家就有9.21*3=27.63万元。这个数据业内人士把它看成家装兴旺的依据。

　　应该提醒注意的是该数据的真实可靠性，还有就是目前中国http://www.stonebuy.com按20/80原则来看，大量的财富掌握在20%人手中或更少人手中，并不是在80%人的手中。掌握大量的财富者的钱分摊到了平民百姓身上了，实际上很多的老百姓根本没有这么的可支配收入，即使有的话并不意味着他们会拿这些钱来装饰房子，中国http://www.stonebuy.com的老百姓还不习惯于将钱存在四大国有银行中以备不时之需。

　　要回答家装能够解救当前石材http://www.stonebuy.com/困境，谋求新的发展之道这个问题不容易，涉及的因素实在太多了。笔者谈几点自己的愚见。

　　先讲段最近与朋友的聊到的家装的一些问题。

　　笔者的一位在武汉从事石材http://www.stonebuy.com/家装工程的朋友前不久与笔者谈到家装工程项目时大叹苦经、牢骚满腹：家装如果做大理石根本无法交货。业主对大理石产品http://www.stonebuy.com/sample/的要求严格得不得了。这里有点裂纹不行，哪里有点磕边也不行。色差与色斑的材料业主绝对不要。

　　产品http://www.stonebuy.com/sample/使用时有点小问题一个电话要您派人马上去。赚的一点钱有时连支付工人服务人工费都不够。做了这么多年的大理石折磨得够呛，现在改成只做人造石了，至少裂纹、色差的问题不存在了。

　　对朋友说为何不做花岗石呢？花岗石的纹理、颜色也有不错的，很适合做家庭里的窗台、厨柜、门槛石、地面、墙面。

　　朋友说您别提了：现在客户买石材http://www.stonebuy.com/价格贵了不要。100元/平方的石材http://www.stonebuy.com/既要质量好，又要好看。花岗石加工成本比大理高较多，在武汉这个地方家庭基本上不会要的。

　　虽然，朋友所谈未必有太大的代表性，却反映了一个真实的现状—家装工程并不是好做的，也不是理想国之中理想之处。走进了家装，您就知道了其中的麻烦和棘手了。

　　#01

　　家装的营销策略

　　①以什么方式做？

　　是自己独立承接家庭装饰项目，还是与装饰设计公司合作做。由装饰设计公司完成设计方案，与业主谈判确定方案，定价还是石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/自己设计方案，与业主谈判确定方案，定价。后者显然对石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/有利，主动权在自己手中。如果与装饰公司合作，可能您就受制于装饰设计公司，自己的利益和利润由装饰设计方说了算，等于为人作嫁衣，得不偿失。

　　但是采取后者的模式，大多的石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是缺乏能力完成整体方案设计的。如果要自己独立完成就要建立设计团队。

　　石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要承接家庭装饰项目，第一道拦路虎就是家庭装饰设计的问题要解决。不解决，即使承接到了家庭装饰项目，设计不出好的让业主满意的方案，业主不会把项目给你做的。

　　②怎么做？

　　①的问题解决了，下面要解决的问题是怎么做？以外墙装饰为主，还是以内装为主；全屋定制，家庭装饰里的所有装饰项目全包揽，不仅仅做石材http://www.stonebuy.com/。如果仅限于石材http://www.stonebuy.com/的话，一个家装项目的石材http://www.stonebuy.com/用量并不会太多，可能就一点的窗台板、门槛石、台面板、卫生间墙地面、一副楼梯。

　　解决怎么做的问题石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要评估自己的生产能力、产品http://www.stonebuy.com/sample/的加工的范围，有没有这个能力吃下一个大型的家装项目。

　　③家装的定位？

　　石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/从事家装的定位在哪里？高端豪宅、别墅，还是大众百姓家，或者二者通吃。笔者认为就该有个基本的方向。对有实力的大型石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应该将定位放在高端豪宅、别墅，对小的石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/则把定位放在大众百姓家，不要去追高端豪宅、别墅。

　　④价格策略？

　　家装项目百姓不仅要求产品http://www.stonebuy.com/sample/质量好，更关心产品http://www.stonebuy.com/sample/的价格。他们心目中的石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/不仅要质量好，花色漂亮，还要价格实惠，二者都要满足，对石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/来说是难以办到的。因此，家装项目的价格策略就很重要了，影响石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是否可以承接到订单，承接到订单后企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是否有利润？

　　⑤嗅觉灵敏、勤快的销售队伍。

　　家装项目不像工装项目量大，项目多集中在城市及城市的中心区域，并且大型项目通过招投标来完成。但是家装项目则反其道而行之，项目集中在城区内的，也是散步在各个住宅小区内，独立的别墅项目则大多可能在郊区或城乡结合部处。要发现、找到些家庭装饰项目需要一支或几支嗅觉灵敏、勤快的销售队伍去发现、找到这些项目，并承接下来。

　　#02

　　建立强大的设计师队伍

　　家装项目承接下来后，设计的工作，石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要自己完成，缺乏设计人员完成家装项目是不可能的。

　　#03

　　建立强大的工程技术队伍

　　家装项目业主都希望石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/完成产品http://www.stonebuy.com/sample/设计、放样、安装，因此石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如果没有自己的强大的工程技术队伍要完成家装项目也是不可能的。

　　#04

　　综合配套的生产加工体系

　　这是家装项目工程的强大支撑体系，家装项目承接下来后，如果项目多，没有配套的生产加工体系就不可能完成多个家装项目。因为家装项目又杂、又散，不可能像工装项目量大，集中，容易形成产能，生产效率高。如果没有配套的生产加工体系，难以保证按时交货，保证如期交房给业主，开火。

　　#05

　　强大的产品http://www.stonebuy.com/sample/研发能力

　　#06

　　加工高质量的产品http://www.stonebuy.com/sample/

　　加工高质量的产品http://www.stonebuy.com/sample/是绝对要求的。家装项目业主的验收绝对高于公装项目，业主说不行的产品http://www.stonebuy.com/sample/试图通过喝酒、拉关系公关解决问题是徒劳的。只有高质量的产品http://www.stonebuy.com/sample/让业主满意，他才会爽快地付钱的。

　　#07

　　完善快捷的服务体系

　　不否认，天然石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/也好，人造石产品http://www.stonebuy.com/sample/也好，使用中或多或少地会存在问题。一旦问题出现了，无论是谁的问题，业主都希望马上处理好，最好在当天反映当天处理好。否则业主会非常不爽的，弄不好还会给加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/弄出是非，麻烦。完善快捷的服务体系是石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/承接家装项目的强大后盾、有力的支撑。