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石材企业应该如何开发国内三四级市场

厂商总代理风土人情风险企业

[ 发布日期：2016/5/24 8:56:48 ] 浏览人数： 2488

　　中国http://www.stonebuy.com一、二级城市的石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经过10多年的发展，越来越壮大，竞争也越来越大，很多商家就把目光投向了三、四线市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。开发这些地级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，争取更大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额，这是很多石材http://www.stonebuy.com/厂商的共同想法。

　　在三、四级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中，厂商对所有的经销商都是一视同仁的。包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市分别只设立一个点。小城镇市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html商机无限，那么中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/老板们应如何开发小城镇市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html呢？

　　1、“培养渠道”

　　首先，三、四级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html本身的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”的观点背道而驰。

　　2、步步为营

　　在拓展三、四级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的问题上，厂商也是本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html与三、四级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html渠道策略的连贯性，更显大厂商的大战略。不过，对于三、四级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html来说，任何品牌，无论它在一、二级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的品牌知名度如何，对于这个市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。

　　3、深入挖掘

　　面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品http://www.stonebuy.com/sample/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的日益饱和，深入广阔的三、四级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一、二级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的激烈竞争，三、四级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了厂商投入的风险：只是简单拷贝在一、二级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特点制定差异化的产品http://www.stonebuy.com/sample/和营销策略又需要投入更多的精力和资源，没有足够的财力交学费恐怕很难在各区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html遍地开花、建功立业。

　　4、培养核心

　　采用从总代理到核心代理的渠道分销体系，并严格设定了各级代理商的数量，核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实现代理商利润最大化。

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