石材经销商如何占据更多市场份额？

全部问题资料人员劣势

[ 发布日期：2015/8/7 8:47:55 ] 浏览人数： 2439

　　在石材http://www.stonebuy.com/行业竞争激烈的情况下，很多经销商直呼生意难做，的确，生意的好坏在一定程度上受到市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html环境的影响。但是，从根本上而言，这跟经销商的经营方式有很大关系。因此，经销商要多来了解市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html动态，打造强有力的团队，不断的发现问题解决问题，才能占据更多的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额。

　　第一、多参与配合石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的活动

　　人造石经销商要多参与石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的培训课程，多与不同区域的经销商互动，交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于终端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html销售的技巧。另外，石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是经销商很有必要了解的。其次、每个石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争不断加剧，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/正在不断完善自己的销售和服务体系。

　　第二、了解所在区域石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html动态

　　第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，因为行业趋势和当地市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是有很大的区别，了解自己所在的区域石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html动态主要要求：人造石经销商要不断了解竞争对手的详细资料，产品http://www.stonebuy.com/sample/、价格、促销、渠道，多去研究对手，了解市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，了解其它行业，在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

　　第三、培养自己的独立自主

　　不具备独立自主的经销商通常有以下几类：第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的石材http://www.stonebuy.com/品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的绝对优势;所以作为石材http://www.stonebuy.com/经销商必须走出去才是王道。第二类、一些经销商埋怨企业http://www.stonebuy.com/enterprise/没有支持，一般，做得好的经销商都是靠自己的，石材http://www.stonebuy.com/经销商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业http://www.stonebuy.com/enterprise/扶持，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

　　第四、懂得合理的分配人员

　　岗石经销商要执掌一个石材http://www.stonebuy.com/品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是石材http://www.stonebuy.com/经销商全部都要懂，什么都会做，而是要石材http://www.stonebuy.com/经销商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，经销商才能做好市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。团队配合好了，自然做的顺利。

　　第五、树立自信凝结目标团队

　　石材http://www.stonebuy.com/品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。

　　俗话说，失败乃成功之母。石材http://www.stonebuy.com/经销商要不断的总结经验，多学习，从细节开始做起各个角度去攻占石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，终能取得成功。