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中小型石材企业如何探索新模式

前提资源机会主流策略

[ 发布日期：2014/6/27 8:52:17 ] 浏览人数： 2329

石材http://www.stonebuy.com/作为一种古老的行业，在现代工程、家居装饰中又焕发了生机，如今石材http://www.stonebuy.com/行业已经进入沉稳发展的阶段。正在经历变革的石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，需要面对的不仅是消费市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的变革，也同时需要应对房市低迷的发展态势。九正建材网认为，这种环境下，中小型石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如何实现差异化运营和自身的崛起，都是值得思考的问题。

　　国民经济的持续发展，居民消费水平的提高对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经济的各个部门来说都提供了良好的发展背景，对于石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/也不例外。中国http://www.stonebuy.com庞大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html孕育着巨大的产品http://www.stonebuy.com/sample/潜力。对于处于上游的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，因为占据了资源、人才、技术优势，意味着由更大的能力在这个巨大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空间内生存和发展。这对石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的灵活性和规模性提出了要求。这类石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/采用的策略是稳扎稳打，逐步占领据点。

　　与此相对的是机遇型的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，比如在某地市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html还不成熟的情况下，还没有形成绝对的领导型品牌，这时就是中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的机会。因为市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html还未完全饱和，没有一个或几个主导型的品牌覆盖市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的话，这时考验的就是中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的推广运营能力。抓住机会等待爆发，这些机遇型品牌虽然无法完全占领剩余市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，但它们着力的重点应该争取最大限度地扩大区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额，朝着区域性的强势品牌之路发展。

　　但目前石材http://www.stonebuy.com/环境是，主流石材http://www.stonebuy.com/品牌随着自身实力的不断扩大，对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的占据能力也越来越强。知名石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/会选择与地产商合作，高档住宅区、别墅、酒店等工程项目几乎都被这些品牌包揽，甚至三线四线的诸如万科、绿城地产也已经成为这些有颇具实力的石材http://www.stonebuy.com/品牌的合作伙伴。对于靠“机遇型”取胜的中小石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，利润空间最大的项目工程已经被主导品牌的下沉与中下线战略垄断。这意味着被挤占了生存空间的中小型企业http://www.stonebuy.com/enterprise/需要承担更大的生存压力。它们中的大多数可能会选择低价策略来分那些主导品牌的残羹冷炙，这不仅使自身的利润大幅下滑，恶性的低价竞争对整个石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的未来发展也是不利的。

　　中小石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/因为缺乏资金，原本靠机遇发展，主打“阵地战”的中小型企业http://www.stonebuy.com/enterprise/本来就面临着招商困难、融资困难、营销手段单一的问题，渠道的抢夺使得这部分企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存难度进一步加大了。主导企业http://www.stonebuy.com/enterprise/会获得更大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率，逐渐呈现垄断市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特质。

　　面对这种局面，中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/需要调整原本的经营模式，首先是产品http://www.stonebuy.com/sample/质量要有保障，不要为了维持低价战略从质量上弥补成本，这是自断后路的做法。在加强生产技术、产品http://www.stonebuy.com/sample/质量的前提下，要注意店面的运营，必要的装饰和布局是必要的。在此基础上再加通过市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html调研，找准市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位和适合的产品http://www.stonebuy.com/sample/推广渠道，定制化、多样化的服务方式是中小型企业http://www.stonebuy.com/enterprise/着力的重点。

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