三点看懂我国石材企业深度营销模式

[ 发布日期：2014-05-07 08:45:45 ] 浏览人数： 2709

我国石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式是很适合我国石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的。深度营销，就是以企业http://www.stonebuy.com/enterprise/和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在导入和实施深度营销模式时应注意：要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html资源；营销领域的变革，需要石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进；企业http://www.stonebuy.com/enterprise/高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力；营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设；我国石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/深度营销模式导入流程是：

　　选准目标市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

　　目标市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的选择应当从石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html现状、潜力以及竞争态势等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；同时考虑到导入深度营销模式是石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的一项系统改革，要优先选择特征典型、影响力大和原有队伍较为认同等的区域导入，并遵循“先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进”的我国式的改革原则。

　　从调查中找市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html机会

　　市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html调查的目的是了解和获得目标区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需求等信息和数据，建立区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的数据库，以指导今后的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html决策。除了一般的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html调查的计划和组织等流程管理外，要强调深入调查的执行过程，在过程中培养和历练营销队伍，发现市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html机会，深化客户关系和响应市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争，并使市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html调查成为营销人员的一项日常基本工作。

　　制定策略确立地位

　　以调研信息为基础分析市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，主要包括市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析，完成对区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手；确定渠道成员选择标准和各级目标客户。据九正建材网了解，通过上述分析，结合石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/现状，明确自身的相对竞争优势和劣势，找到区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开发的重点和突破口，从而制定出区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的竞争战略，确定营销目标，并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品http://www.stonebuy.com/sample/和价格策略的组合要以构建以石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/为主导的区域营销价值链为核心目的，逐步确立在营销链中的主导地位。