盘点中国石材企业经营的三大模式特点

周期尾款工业长周期特点

[ 发布日期：2012/8/31 8:38:18 ] 浏览人数： 3521

　　据了解近二三十年来，国际石材http://www.stonebuy.com/工业发展十分迅速。自1990年以来，全球石材http://www.stonebuy.com/生产量和贸易http://www.stonebuy.com/trade/额每年分别以7.3％和9.2％的速度增长，比其它工业都高，整个石材http://www.stonebuy.com/行业的发展明显快于全球经济的发展。中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/产业稳步发展，形成福建http://www.zongyi.com.cn/省、广东省，山东省三个石材http://www.stonebuy.com/生产大省。现在，国内石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/非常多，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的经营操作，大致分为三种情况：
　　1）第一种情况：短周期加工，现钱交易，运作简单。
　　2）第二种情况：订货方提出材料计划，大规模长周期施工工程。
　　大规模石材http://www.stonebuy.com/工程，要想把材料计划计划得很准确是很难做到的。往往订货方的材料计划是按照工程进度计划的，工程前期，大面积的计划往往比较快捷，工期也比较宽松，资金回笼也比较及时，往往石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在这个时候会感到乐观。
　　但是，到了工程后期，往往品种规格非常复杂，而且工期也非常没有商量余地，加之订货方的材料计划员的水平良莠不齐，很多石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在工程上出问题就在这个时候:
　　一来，加工周期很紧，材料组织仓卒，加工质量难保证，色差难控制，一系列生产矛盾都将暴露出来。
　　二来，订货方的材料计划员的水平良莠不齐，会出现经常更改计划的情况，造成生产厂家措手不及。
　　于是，双方的争论开始了，工期一天天吃紧，最终矛盾的焦点必将集中在石材http://www.stonebuy.com/供应厂家身上，造成工程尾款难收。
　　要解决好这个问题，就要求石材http://www.stonebuy.com/生产厂家培养具有运筹整个工程能力的人才。
　　（1）在合同签订前能够把设计图纸分析透彻，对加工能力和加工周期能够估计得八九不离十。
　　（2）必须考察工程现场，不断和订货方进行技术交流，对工程进度作出全面的分析。在材料计划上，不能依赖订货方的材料计划，在订货方的材料计划下来之前，就应该把材料准备工作做好，这样就可以避免措手不及。
　　（3）必须精通工厂的加工能力，对工程进度和工厂的加工速度进行对比，对于订货方迟迟未提材料计划，而工厂的加工进度又无法保证的材料，必须提前和订货方磋商，如果拿不出解决办法，将造成严重后果。
　　很多石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对这项工作想不通，他们认为订货方提出材料计划，他们按图或按单安排生产是天经地义的事，如果订货方的计划出现错误，责任也在他们自己。殊不知矛盾就出在这里，石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/对工程进展情况两眼一摸黑，一旦材料计划一下来，就拿工期和质量要求和订货方争论不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。
　　3）第三种情况：石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/独立承接工程。
　　根据以上工程方面和石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/方面的介绍，我们对国内工程市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有了清楚的认识，那么石材http://www.stonebuy.com/公司要想时刻保持非常强的竞争力，必须建立自己的优势，简单点讲，就是公司的独特卖点在什么地方？必须建立从原材料购进到成品交付使用以及售后服务，一条龙服务的专业化道路。这样才能做到别人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利润最大化的路线。