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石材产品如何进入终端市场

效果立足之地专家副会长答案

[ 发布日期：2011/12/26 8:38:03 ] 浏览人数： 3102

　　天然石材http://www.stonebuy.com/具有的不可再生、不可复制特点，决定了石材http://www.stonebuy.com/与生俱来的高贵品质，其天然纹理已被瓷砖等产品http://www.stonebuy.com/sample/借鉴。但石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/为什么卖不过瓷砖？石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/如何进入终端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html？就上述问题，记者在日前举办的创新天然石材http://www.stonebuy.com/营销模式研讨会上找到了答案。
　　主动对接市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　在本次研讨会上，中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/协会会长邹传胜、副会长刘志平、副秘书长邓惠青，北京市建筑装饰协会副会长王建忠，北京市石材http://www.stonebuy.com/协会秘书长范寅，北京瑞城天宝石材http://www.stonebuy.com/有限公司总经理张春生等行业专家，众多媒体代表和企业http://www.stonebuy.com/enterprise/代表各抒己见，共谋石材http://www.stonebuy.com/业发展大计。
　　邹传胜认为，经过十几年的发展，我国已成为名副其实的石材http://www.stonebuy.com/生产大国、消费大国和贸易http://www.stonebuy.com/trade/大国。但就销售模式而言，我国石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/营销手段创新不足，亟待走出价格竞争的怪圈。石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位要随着现代石材http://www.stonebuy.com/业的发展而调整。中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/产业“十二五”发展规划要求，中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发挥国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的主导作用，扩大石材http://www.stonebuy.com/应用领域，将市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html营销策划纳入企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展战略管理之中。同时，创新产品http://www.stonebuy.com/sample/营销模式与策略，推动企业http://www.stonebuy.com/enterprise/从重加工型向销售引领型发展。鼓励针对不同市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，引进专业机构研究市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html结构，研发差异化产品http://www.stonebuy.com/sample/，完善售后服务，拓宽市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html渠道。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要增强引导市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html消费的意识，挖掘石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的特有属性和历史文化内涵。
　　曾创造石材http://www.stonebuy.com/业界神话的中国http://www.stonebuy.com西联投资集团有限公司董事长、中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/协会副会长刘志平认为，从我国石材http://www.stonebuy.com/业的几次变革来看，很多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/主动对接市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的能力不足。令人欣喜的是，我国一些南方石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/已经从卖石材http://www.stonebuy.com/荒料转变成建筑工程的配套生产商。所以说，营销方式决定了其经营方式。
　　石材http://www.stonebuy.com/进超市
　　“石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/进建材超市啦！”这一消息引起了我国石材http://www.stonebuy.com/业不小的震动。2011年11月11日11时11分，北京瑞城天宝石材http://www.stonebuy.com/有限公司东方玉堂石材http://www.stonebuy.com/体验馆在辽宁盘锦居然之家隆重开业。该公司总经理张春生表示，体验馆的开业改变了石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/原来在大棚里卖半成品的销售模式，体验馆内主要展示石材http://www.stonebuy.com/成品，可以让消费者直观地感受到运用石材http://www.stonebuy.com/进行装饰的效果。张春生透露，明年6月底之前，东方玉堂还将在黑龙江哈尔滨，辽宁大连、鞍山、东营开设4家分店。
　　“此次东方玉堂与居然之家强强联合，不仅给消费者带来福音，也是石材http://www.stonebuy.com/界的一次革命，使石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/在建材超市里有了立足之地。”邓惠青如是说。邹传胜则认为，石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/进入家装市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，是其市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位的调整。今后，石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/将不仅仅是大板和工程板，也要做成规格板以满足家装市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需要。同时，石材http://www.stonebuy.com/品种要多样化，并引入设计的概念。在此基础上，产品http://www.stonebuy.com/sample/售后服务要跟上，以满足消费者多层次的需求。
　　成为地产商的战略联盟
　　我国《建筑业发展“十二五”规划》提出，要积极推动建筑工业化，研究和推动结构件、部品、部件、门窗的标准化，提高建筑构配件的工业化制造水平，促进结构件集成化、模块化生产,鼓励和推动新建保障性住房和商品住宅菜单式全装修。因此，石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/进建材超市符合我国“十二五”发展规划的要求，也对我们石材http://www.stonebuy.com/行业发展提出了新要求。
　　王建忠认为，要实现标准化生产，质量、品牌、标准三者缺一不可。石材http://www.stonebuy.com/业要像陶瓷行业学习，从机械http://www.stonebuy.com/machine/设备、生产工艺、流水线到产品http://www.stonebuy.com/sample/尺寸都实现标准化，这样既提高了效率，又降低了成本。石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要为客户提供石材http://www.stonebuy.com/设计、加工、安装一条龙服务，让更多的标准化产品http://www.stonebuy.com/sample/走进千家万户，要成为地产商的战略联盟。

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