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节约资源 提升竞争——大力发展天然石材复合板产业

[ 发布日期:2009/9/1 11:13:43 ] 浏览人数: 3704

  一、行业竞争催生复合石材http://www.stonebuy.com/产业

  近年来,在奥运经济、世博经济的拉动下,中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工业快速发展,逐步走向成熟,大部分石材http://www.stonebuy.com/厂商完成了原始积累,已由九十年代的小作坊变为今日的大公司。然而,自2006、2007年以来,宏观调控日益趋近,市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争激烈、银行加息、房地产业降温、资源紧张,国际国内多种因素造成国家逐渐加大了对石材http://www.stonebuy.com/业的监管、限制力度。

  另一方面,由于石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html信息透明,在严酷的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争中为赢得更多客户的青睐,一部分公司采取短视的策略,竞相压价,恶性竞争,最终只会扰乱市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,损害企业http://www.stonebuy.com/enterprise/共同利益,让买方获利。国内的石材http://www.stonebuy.com/行业已告别了“暴力时代”,面对低价竞争的局面,我们的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/已不能采取常规化的营销手段加以应对,它需要政府和行业加强管理和规范,出台新的行业标准,完善市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争秩序,进一步强化有力的管理监督体系,也需要企业http://www.stonebuy.com/enterprise/自我重视,加强产品http://www.stonebuy.com/sample/创新、改进营销策略,提升产品http://www.stonebuy.com/sample/竟争力。

  与此同时,石材http://www.stonebuy.com/作为不可再见生资源,长期以来,很多企业http://www.stonebuy.com/enterprise/滥采乱挖,毫无节制、造成了大量的资源浪费。当这些企业http://www.stonebuy.com/enterprise/利润空间不断缩小,路越走越窄时,部分企业http://www.stonebuy.com/enterprise/开始重视自身产品http://www.stonebuy.com/sample/的定位,不再经营单一的品种,而开始多元化经营,在激烈的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争环境下,更具市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争力、可持续发展的产品http://www.stonebuy.com/sample/,包括人造微晶石、人造岗石等合成石材http://www.stonebuy.com/行业不断发展壮大。而同时,天然石材http://www.stonebuy.com/薄板、超薄板、复合板更是其中的一支主力大军。短短几年的发展,已经形成了颇具规模的产业,复合板将石材http://www.stonebuy.com/超薄化、超轻化。从材料上节省了资源,从价格上节约了成本,由1㎡变成3㎡甚至4㎡,再与其他材质的板材复合在一起,不但提高了天然石材http://www.stonebuy.com/的性能特点,又不失石材http://www.stonebuy.com/自然的花色和纹路,这便是近几年的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新宠—天然石材http://www.stonebuy.com/复合板。

  二、石材http://www.stonebuy.com/复合板的优良性能

  1、重量减轻

  石材http://www.stonebuy.com/复合板最薄可以总厚度只有5㎜厚(与铝塑板复合)。常用的复合瓷砖或花岗岩,也只有12㎜厚左右,比普通原板石材http://www.stonebuy.com/重量减轻了很多,对大楼有载重限制的情况下它是最佳选择。

  2、强度提高

  石材http://www.stonebuy.com/与瓷砖、花岗岩、铝蜂窝板等复合后,其抗弯强度、抗折强度大大提高、这便降低了运输、安装、使用过程式中的破损率。

  3、不易污染

  普通大理石原版(通体版)在安装过程或以后便用过程中如用水泥粘贴,很有可能半年或一年后,大理石表面出现各种不同的变色和污渍,非常难以去除。复合板因其底板更加坚硬致密,同时还有一层薄薄的胶层就避免了这种情况发生。

  4、易控色差

  因大理石复合板是用1㎡的原版(通体板)切成3片或4片变成了3㎡或4㎡的。这3、4㎡的花纹与颜色几乎100%相同,因而更易保证大面积使用时,其颜色与花纹的一致性。

  5、安装便捷

  因具备以上特点,在安装过程中,无论重量、易破碎(强度等)或分色拼接都大大提高了安装效率和安全,同时也降低了安装成本。

  6、突破禁区

  石材http://www.stonebuy.com/的装饰部位,无论内外墙、地面、窗台、门廊、桌面等,用普通的原板(通体板)都不存在问题,唯独天花板无论是大理石还是花岗岩,任何一家装饰公司都不敢也不可能冒这个风险将石材http://www.stonebuy.com/装饰在天花板上,而大理石与铝塑板、铝蜂窝板、硅酸钙板、玻璃粘合后的复合板就突破口了这个石材http://www.stonebuy.com/装饰的禁区。因为它非常轻盈,重量只有通体板的1/5至1/10,要想用石材http://www.stonebuy.com/装饰天花板非它莫属。

  7、隔音、防潮

  用铝蜂窝板与大理石做成的复合板,因其用等边六边型做成的中空铝蜂蕊有隔音、防潮、隔热、保温的性能。因而,这些特点就远远超越了通体板所不具备的性能。

  8、节能、降耗

  石材http://www.stonebuy.com/铝蜂窝复合板因其有隔音、防潮、保温的性能,因而,在室内外安装后可较大降低电能和热能的消耗。

  9、降低成本

  因石材http://www.stonebuy.com/复合板较薄较轻,在运输安装上就节省了一部分成本,而且对于较贵的石材http://www.stonebuy.com/品种,做成复合板后都不同程度地比原板的成品价格更加低廉。

  10、节资环保

  大理石复合板是将1.75㎝厚的大理石原板,分切成3片,这样1M3的荒料就可作出比原板多3倍的面积。因而,充分利用了矿山资源,也降低了生产过程中造成的污染,非常有利于环境保护。

  三、天然石材http://www.stonebuy.com/复合板的应用与发展

  (一)、应用范围

  大理石复合板因其复合的底板不同,使其性能特点有了较大的区别。根据不同的使用要求和使用区域就要采用不同底板的复合板。

  1、底板用大理石、瓷砖、花岗石、硅酸钙板的使用范围:

  用这几种底板做成的大理石复合板几乎与通体板的使用范围相同。如果大楼有特殊的承重限制,这几种复合板就更有用武之地,不但重量轻,强度也提高了许多。

  2、底板用铝塑板的使用范围

  因其超薄与超轻的性能适用于墙面与天花板的装饰。而且在施工过程中可用强力胶水粘贴,在装饰天花板的时候其它石材http://www.stonebuy.com/是无可代替的。

  3、底板用铝蜂窝板的使用范围

  铝蜂窝板的特殊性能使其在外墙、内墙的干挂用途上更加具备发展的空间,一般用于大型高档的建筑,如机场、展览馆、五星级酒店等,同时也可做成台面板、餐桌与厨柜等,而且还可以作成孤形和圆柱复合板,其优良的性能,在许多干挂墙面材料的选择上越来越受到客户的青睐。

  4、底板用塑料蜂窝板的使用范围

  因其抗弯强度较弱,抗压强度较高的特点,又因其超轻性能,一般用于墙面的装饰,即可用干挂安装,也可用特殊胶水粘贴,更适应于在内墙、舰船和游艇上。

  5、底板用玻璃的使用范围

  大理石天然材质的性能,因其中有一部分拥有非常好的透光性,用这些大理石与玻璃复合可以达到透晶莹剔透的装饰效果,一般使用干挂和镶嵌方式安装,里面也可安装不同颜色的彩灯,再配上不同风格的音乐,将会产生梦幻般的意境。未来还可用在家具的茶几、桌面、台面上。同时,可配上一些夜光材料,在关闭灯光的情况下,它仍能闪烁出绚丽的荧光。

  (二)、发展状况

  因受机械http://www.stonebuy.com/machine/设备、工艺的影响,目前花岗岩复合板几乎不能大批量生产,只有少数几个品种,远远不能满足市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求,大理石复合板在这几年的发展中已逐步成熟,因而其产品http://www.stonebuy.com/sample/的质量也有了充分的保证。这几年的整体市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开拓中,国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有了较为成熟的开发。西欧、美国、澳洲、日本、韩国已有部分工程在使用,整体反应比较良好。随着生产厂家的增多,技术、工艺的改进,产品http://www.stonebuy.com/sample/成本的降低,以及市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开拓的努力,国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上对复合板的需求将成倍增长。再加上新产品http://www.stonebuy.com/sample/的不断开发,产品http://www.stonebuy.com/sample/性能的进一步提期高,市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范围会不断扩大。国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html虽然仍处在萌芽状态,但再经过两三年的积极推广和培育将很快进入成长期,市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求将逐渐成倍放大。那时不同材质、不同种类、不同用途的复合板,将越来越多的装饰各类建筑和家庭。中国http://www.stonebuy.com内陆将是复合板未来的最大的潜在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

       四、复合板行业面临的问题

  国内复合板的发展历程大致是从90年代中期开始的,零星的几家工厂作出了勇敢艰苦的探索,历经艰难,初成正果。产品http://www.stonebuy.com/sample/虽然单一,但毕竟是初成产品http://www.stonebuy.com/sample/,并悄然走进市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,而后,在江苏、深圳、泉州http://www.zongyi.com.cn/福建http://www.zongyi.com.cn/、厦门几家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的尝试和带动下,逐渐突破了技术保密和工艺封锁,直至2003年后才在福建http://www.zongyi.com.cn/水头http://www.shicai.com.cn/、广东云浮快速发展起来。特别是福建http://www.zongyi.com.cn/水头http://www.shicai.com.cn/的复合板企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展速度和规模更加迅猛,至2008年,在水头http://www.shicai.com.cn/镇、石井镇已建和再建的生产厂家四、五十家。复合板发展初期的暴利、大利必将吸引大量的资金快速地踏入这一行业。不但给市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供了更多的产品http://www.stonebuy.com/sample/,也给本行业带来竞争,竞争给企业http://www.stonebuy.com/enterprise/造成了一定的压力,压力变为动力于是复合板企业http://www.stonebuy.com/enterprise/通过技术改造、工艺提升丰富了产品http://www.stonebuy.com/sample/,提高了效率,从最初的手工制作逐步发展成流水线作业,大大提高了产品http://www.stonebuy.com/sample/的质量和生产的效率。复合板近两年的超速发展,造成了这样的局面,即:复合板产量增长速度远远大于市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量增长的速度,于是,便出现狼多肉少的情况。同时,竟争也给复合板产业造成利润的降低、质量要求进一步提高和营销模式的多元化,这是第个行业、每个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在发展过程中必然的经历。培养人才,加强营销、强化管理,提高产品http://www.stonebuy.com/sample/质量,降低生产成本将是必由之路。

  五、复合板行业:营销创新是制胜关键。

  复合板从2004年热销以来,90%以上是销往国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,这对复合板企业http://www.stonebuy.com/enterprise/来说是非常好的环境,但目前国外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分布非常用不均:拉丁美洲、非洲几乎为零,澳洲、美洲、欧洲只有少许,东南亚也是少许,除了极少数复合板企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/主要针对欧美市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html外,绝大多数企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/都是销往一个国家—韩国,单一的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html企业http://www.stonebuy.com/enterprise/必然造成很多制约。

  而绝大多数复合板企业http://www.stonebuy.com/enterprise/采取的营销手段就是守株待兔,坐等客户上门,针对的客户大多是贸易http://www.stonebuy.com/trade/公司或代理人,很少有企业http://www.stonebuy.com/enterprise/直接面对终端客户。没有积极去寻找新的客户群体和开拓新的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,所有的销售行为都是被动出击,积极营销,在国外建立较为完整的营销渠道,采用直销专卖的营销方式,在欧美市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html迅速打开了一片天地,近两年来赢得了丰富的回报。

  经典营销案例:福建http://www.zongyi.com.cn/南安http://www.shicai.com.cn/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新东源石业有限公司有完整的大理石复合板生产线,其借鉴陶瓷营销模式,从在国外的欧美市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html到国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,采用产品http://www.stonebuy.com/sample/展示专卖店、直销店销售,自创品牌“Marmocer”(国外),“米洛西石砖”(国内),创新式地把这种石材http://www.stonebuy.com/与瓷砖的结合体即复合板,简称“石砖”,并把石砖做为一种新型号材料来大力推广,把石砖的使用价值,应用前景鲜明地提出来,主打“米洛西石砖”品牌,取得了巨大成功。而石砖的出现,一方面它在环保上的优势其具有可持续发展的可能,与倡导节能降耗的社会主流相呼应,二是它解决了瓷砖仿石的瓶颈,三是延续了天然大理石的装饰质感。因此,石砖走红是可以预见的。

  米烙西石砖的风行使我们看到了石材http://www.stonebuy.com/复合板产业的创新营销成功之路,因此,要让这个新兴产业继续发展壮大,营销将是制胜的关键。

  品牌营销:石材http://www.stonebuy.com/行业历来没有品牌意识、产品http://www.stonebuy.com/sample/大部份停留在数量竞争、价格竞争的低品位上,经济效益低,而复合石材http://www.stonebuy.com/给行业提供了一个品牌营销的最佳机会,企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应积极行动,注册商标,申请技术专利。做好生产管理,将质量和品牌融为一体,充分利用媒体、行业协会进行概念、产品http://www.stonebuy.com/sample/营销、通过展览会,产品http://www.stonebuy.com/sample/研讨发布会,理性地参与石材http://www.stonebuy.com/行业有影响力的奖项评选,建设自主品牌,走上品牌营销路线。

  联合营销:笔者主观认为复合板产业需要将主战场由国外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html转向国内,培育和发掘中国http://www.stonebuy.com巨大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,积极推广复合板石材http://www.stonebuy.com/的优势,而这些一定需要企业http://www.stonebuy.com/enterprise/联合起来,走联合营销的路线。实际上,我们已经欣喜地看到:以国家石材http://www.stonebuy.com/质检中心的陈光和福建http://www.zongyi.com.cn/南安http://www.shicai.com.cn/万源石材http://www.stonebuy.com/有限公司白利江总经理牵头水头http://www.shicai.com.cn/、石井、厦门、云浮、佛山、北京、山东、杭州等地六、七十家复合板生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/(包括新东源石业、协顺发石业、联峰美石材http://www.stonebuy.com/、金达威石业、四方石业、佛山豪庭石业、深圳华忠诚石业、北京正山石业、山东维罗纳石业、力丰石材http://www.stonebuy.com/、豪立石业、坤峰石业、华健石业、云浮骏东石材http://www.stonebuy.com/……等等)已经发起成立“全国工商联石材http://www.stonebuy.com/业商会复合板专业委员会”,专业委员会的成立将使各大生产厂家同心协力、共同出击、整合营销、壮大实力,未来的复合板产业前景必定会更加光明。

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