本报讯我市今日有38家石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/远赴卡塔尔寻找商机。记者从有关部门获悉，石材http://www.stonebuy.com/界正酝酿在迪拜设立石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/中心，深入石材http://www.stonebuy.com/消费市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，目前已进入省级有关部门审批阶段。在欧美市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求急剧萎缩的大形势下，深耕新兴市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，成为保持出口http://en.stonebuy.com/增长的重要支柱。数据显示，当前企业http://www.stonebuy.com/enterprise/“抱团作战”，力保欧美传统市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，积极开拓中东、俄罗斯、南美等新兴市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的策略已收到实效。

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　　在石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/商巨鳄东星石材http://www.stonebuy.com/的戴金昌看来，中东地区在此次金融危机中所受波及相对较小，加上近年国际原油价格节节上扬，盛产石油的沙特、阿联酋等中东国家储备了巨额美元，堪称“富得流油”。正因如此，在欧美、韩国等南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/传统市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html订单急剧缩水的情况下，中东地区的石材http://www.stonebuy.com/销售则是“风景这边独好。”

　　“相比欧美市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/销往中东地区的还是以中低端产品http://www.stonebuy.com/sample/为主。”据戴金昌分析，以去年八、九月的出口http://en.stonebuy.com/金额为基数来看，今年头两个月形势确实有了明显好转。

　　前不久，香港外贸专家、万通国际集团有限公司董事总经理洪新杰受邀来泉给外贸企业http://www.stonebuy.com/enterprise/开讲座。为了解市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，跑了40多个国家的他表示，对于那些想开拓新兴市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/来说，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html调研应摆在极其重要的位置，而要了解到最真实的信息，就一定要亲自‘走出去’，到市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上去看、去体会。

　　据一位长期在中东耕耘石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的水头http://www.shicai.com.cn/人士介绍，阿联酋的建筑法规定建筑房屋和建筑物必须进行外装修，因此在建筑项目工程中天然石材http://www.stonebuy.com/用量极大，其中低档装饰石材http://www.stonebuy.com/需求量占60%，主要来自中国http://www.stonebuy.com、印度等；而高档石材http://www.stonebuy.com/主要来自意大利、南美。2020年前石油王国沙特阿拉伯将在九个领域投资6230亿美元（其中基础设施1407亿美元）实施“知识经济城”计划。在沙特阿拉伯和卡塔尔，最让人瞩目的也许就是两地处处都在大兴土木，建造新大厦就是两国街道上共同的风景线，无论是石油原产国阿联酋、沙特阿拉伯还是卡塔尔，乃至其他中东国家，近年建筑所需石材http://www.stonebuy.com/用量持续增长。南安http://www.shicai.com.cn/市外经局有关人士透露，长期在中东从事石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/的南安http://www.shicai.com.cn/人至少有200位，他们是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/派驻当地考察市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的先锋。

　　泉州http://www.zongyi.com.cn/市石业商会王尚云会长认为，中东作为未来的新兴市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是必然的。在业内人士看来，金融危机下欧美各国纷纷实行贸易http://www.stonebuy.com/trade/保护、贸易http://www.stonebuy.com/trade/壁垒，继续扩大欧美市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html存在很大困难。相反，中东的对外贸易http://www.stonebuy.com/trade/日益开放，中东各国改变其贸易http://www.stonebuy.com/trade/体制与世界贸易http://www.stonebuy.com/trade/组织的规则协调，放宽了外国商品进入其国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。例如迪拜建立了贸易http://www.stonebuy.com/trade/自由区，征收象征性征税。

　　龙头企业http://www.stonebuy.com/enterprise/到中东找矿山

　　细心推敲石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/名单，不难发现，龙头企业http://www.stonebuy.com/enterprise/骨干作用依然稳固。龙头企业http://www.stonebuy.com/enterprise/为何在寒冬中依旧生机勃勃？走访中，记者发现答案大致一样：与国外矿山建立了稳固的直接经销关系，甚至投资买下开采权，从而控制荒石料，形成人无我有、人有我优的资源优势。在各地开发矿山的内外矿业张总称，石材http://www.stonebuy.com/资源是不可再生的，控制了荒石料就等于控制了石材http://www.stonebuy.com/的品质与价格，并直接创造最大的赢利空间。

　　前不久结束的土耳其建材展上，闽南话随处可闻。记者从南安http://www.shicai.com.cn/市外经局了解到，虽然进场设摊参展的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/并不多，但是考察市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/界人士有近300人之多。南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/工业协会副会长黄明超也证实称，几乎南安http://www.shicai.com.cn/规模较大的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/老板都出动，并逗留十来天，主要还是在当地找矿山。新兴市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html建材展此起彼伏，卡塔尔国际建材展拉开帷幕，南安http://www.shicai.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/积极备战。

　　南安http://www.shicai.com.cn/市长陈荣法表示，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html拓展的导向要转型，首先要善于抢占市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新份额。他提醒石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要重视亚洲、东盟、非洲、南美等新兴经济体的吸纳潜力，同时打破“单打独斗”的狭隘利益观念，主动“抱团”走出去，共同赴以上重点地区办展或参展，并争取向其他仍有市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量的国家接单，开拓境外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html营销新份额。

　　集合化作战打开市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

　　记者了解到，东星石材http://www.stonebuy.com/已经选择在有中东商业枢纽之称的迪拜设立分公司，集加工、销售于一体，厂房正在建设当中。外贸部门人士表示，在巩固出口http://en.stonebuy.com/创汇的同时，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要学会用汇，抓住机遇“走出去”，开展境外投资。

　　往矿山靠，往市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html靠，近年来泉州http://www.zongyi.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/纷纷走出国门。

　　业内人士估算，目前泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/走出去设立加工厂的就有20多家，周围形成一支庞大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html营销队伍。其中，进驻迪拜等中东地区的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，大多是引进国内外的荒石料，然后利用国内的劳动力进行加工处理成半成品，再运往中东，在当地加工成规格板就地销售。也有少数石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/利用在迪拜等地来自东南亚的低廉劳动力，把荒石料运往迪拜进行深加工，通过制作、处理、包装，在迪拜市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上高价出售。

　　一名石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/负责人表示，要打开一个新市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html少不了商业策略，除了要建立“质量为本，品牌至上”的经营理念外，改变传统的作战模式，形成产业链，达到集合化作战显得相当重要。在出口http://en.stonebuy.com/欧美传统市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html受阻的形势下，如能尽快在中东商业中心迪拜设立颇具规模的石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/中心，无疑是打了一张具有持久影响力的广告牌，将大大提高泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/在中东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的竞争力。