国外工程获取中国http://www.stonebuy.com建材的渠道

　　中国http://www.stonebuy.com建材生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/直接出口http://en.stonebuy.com/、中国http://www.stonebuy.com建材生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在国外设立的办事处和分公司或工厂、中国http://www.stonebuy.com建材生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在国内外的经销商或代理商、国外大型建材超市、国外各种形式的建材展会和博览会、网络交易平台等。

　　中国http://www.stonebuy.com建材在国际承包项目中应用一般有3种类型：中国http://www.stonebuy.com对外经济援助项目及使领馆项目、中国http://www.stonebuy.com对外工程承包项目、EPC工程总承包项目。

　　EPC工程总承包项目

　　EPC工程总承包项目：EPC（设计、采购、施工）工程总承包最大的特点是实行设计、采购、施工一体化，把资源最佳的配置结合在工程项目上，减少了管理链和管理环节，真正体现了风险与效益、责任与权利、过程与结果的统一。

　　例如，由中建股份有限公司承建的EPC工程总承包项目阿尔及利亚国防部军官俱乐部，在中国http://www.stonebuy.com建材的引入环节上做了大量的努力并取得可观的经济效益。通过与业主沟通协商，选用国内通过欧洲标准且符合业主、监理要求的建筑材料，采取价格优势和优质服务，改变了业主拟采用西欧国家设备和材料的计划，从中国http://www.stonebuy.com采购石材http://www.stonebuy.com/、家具、防火门、木门、地毯、保温板、聚酯漆、矿棉板、体育场地面材料、弱电系统、机械http://www.stonebuy.com/machine/设备等材料设备，为中国http://www.stonebuy.com出口http://en.stonebuy.com/创汇5000多万元人民币。

　　中国http://www.stonebuy.com建材在国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html应用优劣势分析

　　优势：中国http://www.stonebuy.com产品http://www.stonebuy.com/sample/采购环境熟悉，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争充分，易于取得公平的采购价格；相对国外产品http://www.stonebuy.com/sample/，中国http://www.stonebuy.com产品http://www.stonebuy.com/sample/在幕墙、铝合金门窗、家具、木饰面板、石材http://www.stonebuy.com/、纺织品、钢材等方面有较明显的价格优势；近年来，中国http://www.stonebuy.com建材的产品http://www.stonebuy.com/sample/质量提高较快，品种日益丰富，基本可以满足各种项目需求；中国http://www.stonebuy.com建材企业http://www.stonebuy.com/enterprise/服务意识好，行动迅速，供货时间有保障；中国http://www.stonebuy.com承包商对中国http://www.stonebuy.com建材产品http://www.stonebuy.com/sample/的生产工艺和产品http://www.stonebuy.com/sample/性能更易把握，便于控制现场施工；中国http://www.stonebuy.com承包商与中国http://www.stonebuy.com材料供应商能够在产品http://www.stonebuy.com/sample/的技术支持和售后服务方面进行充分和有效沟通，共同采取积极措施解决问题。

　　劣势：业主、设计和监理对中国http://www.stonebuy.com产品http://www.stonebuy.com/sample/的品牌和质量整体认同度不高，容易产生先入为主的负面评价；中国http://www.stonebuy.com产品http://www.stonebuy.com/sample/在获取除ISO认证以外的专业认证方面还有不足，尤其缺少国际相关专业协会或者实验室的认证，导致在产品http://www.stonebuy.com/sample/报批阶段遭遇门槛；中国http://www.stonebuy.com供应商在深化设计及产品http://www.stonebuy.com/sample/的系统化方面与国际水平还存在差距，导致与国外供应商竞争时出现相对劣势；中国http://www.stonebuy.com建材产品http://www.stonebuy.com/sample/的生产工艺和施工方法与国外习惯做法存在差异，可能导致施工验收时的风险；由于语言和文化的差异和障碍，中国http://www.stonebuy.com材料供应商与国外业主或监理的沟通方面存在一定困难，导致对产品http://www.stonebuy.com/sample/的推荐效果不如国外供应商；部分国外业主、设计和监理出于对国外供应商的维护或者对中国http://www.stonebuy.com产品http://www.stonebuy.com/sample/的固有偏见，对采用中国http://www.stonebuy.com产品http://www.stonebuy.com/sample/会采取比较苛刻的做法；部分中国http://www.stonebuy.com建材产品http://www.stonebuy.com/sample/被中国http://www.stonebuy.com政府列入不鼓励出口http://en.stonebuy.com/的清单，加之人民币升值，导致建材产品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/成本提高，价格优势部分丧失；在中国http://www.stonebuy.com生产的部分跨国公司国际品牌产品http://www.stonebuy.com/sample/，由于其总部对销售区域的限制，导致其产品http://www.stonebuy.com/sample/的外销受到一定影响；中国http://www.stonebuy.com建材产品http://www.stonebuy.com/sample/一定程度上缺乏系统全面的售后服务体系。

　　与中国http://www.stonebuy.com材料供应商共同开发国际承包市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html设想

　　共同打造中国http://www.stonebuy.com国家建材品牌。建议由协会或政府相关部门牵头，承包商与材料供应商配合，通过多渠道宣传展示，扩大中国http://www.stonebuy.com建材品牌在国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的整体知名度和影响力，推动中国http://www.stonebuy.com建材整体走向世界；建议在建材企业http://www.stonebuy.com/enterprise/和承包商之间建立信息共享平台。此外，在中国http://www.stonebuy.com承包商相对较有优势的一些海外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，可否考虑建立中国http://www.stonebuy.com建材行业协会，以此协会牵头，建立共同的信息平台，促进合作；根据工程设计规范和技术要求，双方共同完善产品http://www.stonebuy.com/sample/技术资料（产品http://www.stonebuy.com/sample/介绍、检测报告等），制订符合设计和业主要求的技术文件；建立完善的产品http://www.stonebuy.com/sample/销售和售后服务网络；同一市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、相同产品http://www.stonebuy.com/sample/，中国http://www.stonebuy.com材料供应商给中国http://www.stonebuy.com承包商的价格应优于当地代理商。