在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经济发展的今天已经是品牌时代的来临，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/早已从管理销售到营销运营的阶段了。面对大型企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的强势兵力，二线城市企业http://www.stonebuy.com/enterprise/显的无从入手，一直处于被动挨打甚至生存问题也受到的极大的挑战。

　　如果不想被动挨打，如果想发展壮大那么我们首要解决的问题就是“现在企业http://www.stonebuy.com/enterprise/核心竞争力到底是什么”商场如战场这句话俗的不能在俗的话，我今天又想再次的提出来，为什么呢？我是想让大家搞清楚，在这样的环境下，我们因该具备那些条件，具备那些条件我们才能生存，如果搞不清楚我们自己的核心竞争力是什么就如同在战场上打仗的士兵不知道自己手上的武器是什么或是说手上的武器怎么使用，那么这样的士兵，结果只有一种就是被消灭，这样的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/也同样被市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大潮所吞没。我们现在面临的竞争对手不是某一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，而是一个时代，在这个时代下什么样的产品http://www.stonebuy.com/sample/才能够生存。

　　搞清楚形式才能生存，搞清楚趋势才能发展。这是每个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/家都知道的事情，但是我们不清楚的是什么呢？是在这样的形式下我们采取什么样的措施，在这样的趋势下我们走什么样的道路。

　　随这我们国家加入世贸以后，我们就不得不和一些国外大品牌站到一起去打拼，强势的覆盖率雄厚的资金实力和很强的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html侵略能力都是我们所不具备的。那么面对这样的一个大环境，我们二线城市企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应该做什么呢？

　　大品牌有大品牌的优势，小产品http://www.stonebuy.com/sample/有小产品http://www.stonebuy.com/sample/的长处。做为二线城市企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要注意的就是怎么做到小池塘里的大鲤鱼而不是要做大池塘的小虾米！

　　二线城市企业http://www.stonebuy.com/enterprise/主要是中小型企业http://www.stonebuy.com/enterprise/为主，那么我们就要利用中小形企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的优势去发展市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，就象路长全所说的一样，我们的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/就是兔子而国外的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/就是骆驼，那么做为兔子的我们什么最重要的那就是“时间”，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不会给我足够的时间让我们去完善，或是去系统。我们需要的是“营销”

　　品牌区隔是市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html营销的一把利剑，在当今我们想把同质化的东西做好那比登上月球都难，所以，我们现在要比的不是谁做的更细致，谁做的更系统。如果在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，不论大市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html还是小市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，你能做到独一无二那你肯定是最大的赢家，所以我们要考虑的是，你如果是苹果，我就是桃子而不是红苹果或是绿苹果。

　　第二节二线城市品牌发展模式

　　现在的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html营销是两个层面上的，一个是物质的交换，一个是精神的享受。产品http://www.stonebuy.com/sample/销售实质上是和消费者物质交换的过程，而消费品牌则是一种精神的享受。
　　同样现在的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争也是两个层面上的，一个产品http://www.stonebuy.com/sample/的竞争，二是品牌的竞争，前者多于产品http://www.stonebuy.com/sample/的包装、技术、质量、口感等的竞争，后者则是心理上的竞争，诸如一种理念的象征，一种品位的代表等等。所以说在同质化的今天，我们更多的不是要充分的说名产品http://www.stonebuy.com/sample/，而要深度的去挖掘产品http://www.stonebuy.com/sample/内在的东西，这就是叶茂中先生所说的“横向营销的时代已经来临”。

　　对于二线城市，那就因该更注重“横向营销”了，我们能够和大企业http://www.stonebuy.com/enterprise/拼打的最大优势就是我们比他们更了解自己的地盘，更了解自己的文化。

　　这也是我们强占市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的最佳途径。

　　中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/至胜的关键之一

　　做为中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/来说，我们用什么来竞争。我们没有很强的势力，没有雄厚的资金，那么我们要想在区域市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html取胜，怎样打出自己最亮的那张牌是至关重要的。诸多中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/旗下几十上百个产品http://www.stonebuy.com/sample/更有甚之，但没有一个产品http://www.stonebuy.com/sample/是真正能拿的出手的，这也是必然结果，我们的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/总在说要节约成本，但是这中方法叫节约吗？这个投入一些，那个投入一些最终的结果只能是这个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的产品http://www.stonebuy.com/sample/统统不行。这个道理很简单，假如给你1000块让你和女朋友过一个终生难忘的情人节，可以供你选择的是“巧克力、鲜花、红酒”你会怎么做？很多人就会三样都买，那么你知道如果是聪明人他会怎么选吗？他会用整整1000元买花或是都买巧克力。你想如果他的女朋友收到这么多鲜花或是巧克力的话，我想她肯定是那个情人节乃至她一辈子收到鲜花最多的一次，那能不终生难忘吗？所以说，我们要把有效的投入放到有效的地方，这样才会产生有效的效果，同时这个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/旗下其他产品http://www.stonebuy.com/sample/也会因为此产品http://www.stonebuy.com/sample/而得到提升。那么怎样打出这张最亮的牌就是我们要思考的问题，这张牌它已经不是单纯的产品http://www.stonebuy.com/sample/，而是一种精神的寄托、理念的象征一种和消费者错综复杂的关系。

　　真正的产品http://www.stonebuy.com/sample/是要有两个经销商来运做的，一个经销商是把产品http://www.stonebuy.com/sample/铺到市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的，一个经销商是把产品http://www.stonebuy.com/sample/铺到消费者心中的。而我们企业http://www.stonebuy.com/enterprise/能作到的只是前一个，后一个则就需要借助外脑。这是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展的必然阶段。

　　凡战者以正合以奇胜

　　中国http://www.stonebuy.com伟大领袖毛主席曾经在抗日战争中多次在敌众我寡、敌强我弱的环境下以奇制胜，最终领导中国http://www.stonebuy.com人民战胜了比自己强大的国家。无论是在古代是还在现代中华民族都是一个智慧的民族，以奇制胜的案例数不甚数。那么在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经济的今天，我们的二线城市企业http://www.stonebuy.com/enterprise/又何尝不是处于这样的状况之下呢？所以，以奇制胜是我们面对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争的又一关键。

　　我相信诸多企业http://www.stonebuy.com/enterprise/现在都面临着这样的情况，比如酒类企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，一个消费者看似暴利的行业，但是那个业内人士会不清楚，因为高额的税率、贿赂性营销的成本酒类企业http://www.stonebuy.com/enterprise/已经进入了“肉博战“的阶段了。再如保健品企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，一个广告附属品的行业，今天打广告销量上升，明天不打广告销量下滑，持续几天不打就已经找不到此品了，这就也造就了“三株”的神话陨落。