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2008 “借势奥运,成就未来”之企业必读篇

[ 发布日期:2008-5-23 8:45:51 ] 浏览人数: 1341

  今天距离奥运还有多少多少天,如何学习共同做个奥运人……诸如此类之语不绝于耳,报纸广播电视,到处飞扬着奥运的味道,太快了,感觉上次北京抽中奥运签也不过两三年之久,其实已一晃过了六七年,不知不觉,中国http://www.stonebuy.com人都成了奥运人. 奥运来了,全民共享,其中,当然包括我们众多的中国http://www.stonebuy.com企业http://www.stonebuy.com/enterprise/

  从几年前,奥运机会落户北京之日起,就有企业http://www.stonebuy.com/enterprise/开始为此而奔波,而其中,中国http://www.stonebuy.com的联想无疑是中国http://www.stonebuy.com最大的赞助商,也成为其当时收购IBM电脑的最好推力,成功进入美国并走向全球。 

  随着近年越来越多的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/加入到奥运赞助行业,无论是独家赞助还是协助抑或运营商等各种称谓,反正就是借着奥运之旗帜,开展商业活动,区别就在于你是投入几千万还是几亿的赞助费。 

  那些,都是知名企业http://www.stonebuy.com/enterprise/,或者有钱的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/做的事,而仅仅是它们才有资格关注且借势奥运?当然不是,你不知名,又没资金,如何取得商机?  

  V企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是华东市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的一家普通食品公司,多年来一直在上海乃至整个华东销售,虽然销量平平,但每年都是稳定增加百分点,近两年增长速度明显加快。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的刘总,这一次,刘总想做奥运牌, 给自已新品上市造势。  

  好想法,咋一听,感觉不错,但即喜又忧,你有多少钱,想做奥运?

  “我们不做奥运赞助商”刘总看出我们的忧虑之源

  “那你只想打奥运牌?” 我们立即回道,由此我们联想到上个月才给广东的一家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/做过的奥运促销活动,虽然它并不是奥运赞助商,但因为我们多年市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经验和奥运借势之热情,在半个月之内,我们的几个另类销售特例活动,将其知名度和销量同时上升到了很高的预期, 那是一张充分借助了奥运之势提高销量的好牌。  

  我们完全明白了刘总的想法,要打场完完全全的借势仗。因为没钱! 想想, 这也是很多中国http://www.stonebuy.com中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/面临的问题和诱惑,没钱,但不做奥运牌就太可惜。想做,又不知怎样弄,本来钱就不多。伤脑筋,而我们, 因为有过几个成功的类似案例,所以对此有着充分的成功把握。 

  08年,奥运来了,全民动员,市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html火起来,企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的动作自然不能慢。奥运机会百年一遇,根本不可能也不应该去错过。这已不是第一家非奥运赞助商也是非知名企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的老板与我们谈论奥运借势环节,相信今后也还会碰到很多家,按照我们接触奥运赞助商也好,非奥运赞助商企业http://www.stonebuy.com/enterprise/客户也罢,总体而言,与奥运挂钩,打好擦边球,充分借势奥运,得起码做好几方面的环节。  

  其一, 联体奥运

  从产品http://www.stonebuy.com/sample/本身入手。怎样才能将企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/与奥运挂钩?这是一个大难题,因为,如果你不是奥运合作伙伴或赞助商,就不可能在产品http://www.stonebuy.com/sample/上面印上奥运标志,就不可能通过直接的产品http://www.stonebuy.com/sample/本身来借势奥运。有办法吗?当然,不直接从奥运委员会入手,可以绕着弯联体奥运。  

  所谓的联体奥运,无非就是找一个与奥运相关的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/,与其进行联体市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推广,有人说,这么多奥运合作厂家都是国际大牌,我们只是一家小公司,它们看得上咱们么?又怎么可能联手呢?这确实很难,因为你的产品http://www.stonebuy.com/sample/不一定是别人愿意合作推广的,对该企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/没有相加附合力。

  但凡事没有不可能的,只要你的整体策略合适。那些奥运赞助企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是非常之愿意与你联手共创商机的,起码你能帮它承担一些市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html费用。  

  举个例子,我们曾服务的一家奥运文具提供商具,因为中国http://www.stonebuy.com文具业本身就是一盘散沙, 处于极度初级市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html阶段, 我们曾调查一圈下来, 竟连基本的DM等环节都非常原始状态,表面虽然什么产品http://www.stonebuy.com/sample/都有得卖, 但是却叫不出几个名牌, 而要在这些名牌里区分开来, 更是难上加难. 除了真光品牌的制笔的还不错,其它品牌基本很难在百姓记忆中留下一丝云彩. 

  在其大笔花费赞助了北京奥运之后,马上大打奥运牌,不光自已打,还想得很周全,联合大量下游渠道终端商和上游原料供应厂家一起来共享奥运商机,将奥运气势用到极致,仅一个月时间,在全国就找了不下百家与之合作的渠道商或者合作品牌,大家一起将奥运价值推出去,一起买单,一起获益,而那个文具奥运赞助商就成了一个最大的牵头人,市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html花费也自然减少很多,而且其最终也能省去很多精力, 交给上下游合作商去做推广。  

  其实,在几乎每一个奥运赞助商的心里,都在想着怎样将奥运商机最大化,赞助奥运也投了了几千万到几个亿的资金,不抓紧机会赚回去怎么行!  

  所以,中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/不要担心,无论是国内还是国外的奥运赞助品牌,都是有可能与你产生合作关系的。最关健的,就是你的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html整体联动策略是否到位。他的产品http://www.stonebuy.com/sample/是否与你的产品http://www.stonebuy.com/sample/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html互动性,如果是,是可能非常乐意与你的产品http://www.stonebuy.com/sample/产生合作机会的。

  其二, 公益奥运

  你的品牌怎样才能最大化的将奥运这张牌打响?从两点入手,一是我们先前说的找到奥运赞助品牌,我们可以多找几种,共同开拓奥运机会。我们的产品http://www.stonebuy.com/sample/品牌,与那些厂家的产品http://www.stonebuy.com/sample/品牌,在渠道,在终端,在消费者眼前,绑在一起,甚至在某些媒体上的广告,都可以绑在一起。我们虽然付不起奥运赞助费,但是,为了抓住奥运机会,这些捆绑式的营销From EMKT.com.cn推广费用还是要舍得出的。二,我们不借助奥运赞助商,自已单干。怎么讲?比如你打着公益的名义,却做一些奥运与产品http://www.stonebuy.com/sample/相关的活动推广,为自已产品http://www.stonebuy.com/sample/借势。  

  这一点上要记住,我们千万不能太过张扬,这些活动,应该是以地面为主,高空传播为辅,因为,奥委会等官方组织对于非奥运赞助商的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的奥运传播是有严格限制的,不要奢想在高空进行奥运品牌的传播推广,而应更多选择直接终端拉动销量的品牌宣传。

再比如,在终端网点发放一些与奥运有关的DM单页,或者发放一些与奥运有关的小礼品,这些都对我们品牌在终端上传播帮助很大,而且比高空更直接拉动销量。但是,这种DM等细小环节的做法,一定是与众不同的,否则就与其它厂家相差无几,又何谈拉动销量? 

  其三,渠道奥运

  即更多的是将渠道,将经销商,以奥运的名义,发挥渠道更大威力。

  这一点,是相对而言,比品牌传播更难一些,因为这都不是一些传播或炒作等四两就能拨千斤的情况,而是实在的利益关系。利用奥运进行一些招商或者经销商的严格管控,是相当有效的。我们曾服务的那家奥运文具赞助商,就曾经在短时间内,使用奥运的名义,吸引了大量的经销商加盟,一个月招了数百家实力很强的经销商,双方都取得了意想不到的实际利益。但我们如果即不是奥运赞助商,又没有很强经济实力,怎么办?这样做:

  第一,我们与奥运厂家结盟,共同开发市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。这一点不需多说,前面也有提到。

  第二,我们制定出详细且有成效的奥运年整体市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html运作方案,凡事都与奥运息息相关,在很大程度上,打动经销商对我们借势奥运的认可和支持,快速建立渠道网络,并对我们的经销商进行实际的管控,特别是些大户,能够在一定程度上加强他们对我们企业http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌的依赖与归属感,以便更好管理。

  渠道方面,很多都是细活,不是一个报广或平面就能立即搞定的,需要企业http://www.stonebuy.com/enterprise/扎实诚实且踏实的去与渠道各环节沟通,将渠道绑在一起,你好,我也好,大家好,才是真的好!

  其四, 终端奥运

  前面唠叨过促销方面的奥运借势,这里重点强调终端环节,所有的策略与战术思想,都会体现在销售终端上,怎样在终端上体现非奥运赞助商的深刻奥运情怀?这是个难题,一不能违规,二不能太弱。

  取决于两点,一是用人,二是用物。

  我们在终端上的动销,取决于消费者对我们产品http://www.stonebuy.com/sample/与奥运之间关系的理解。哪怕是没有关系,但只要是战术方法得当,也能硬扯上关系,但要是正面的。

  先培训人,将终端导购人员,进行全面的奥运知识普及培训,最终在所有终端,我们的导购人员,都能向消费者全面讲述奥运知识,从而吸引消费者对我们终端产品http://www.stonebuy.com/sample/的关注。

  其二,我们要制作出一系列的精美奥运小礼品,奥运日历、钢笔、台卡等。但是,上面千万别打北京奥运的标识,只要表明这与国际奥运会有关就可以。只要执行到位,就能打出一个很好的奥运市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html擦边球。获得终端的动销。  

  终端动销了,还有持续动销,即我们常说的,长销,畅销和高价销,不仅要战术性的卖,还要战略性的卖,把价卖高,长期的畅销性的销售,这才是我们要给企业http://www.stonebuy.com/enterprise/所做的最彻底工作   

  借用奥运牌,打响新市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,特别是新品上市,08年是个很好的时机,你要是错过了,嘴上不说是笨蛋,心里也会嘀咕,没有任何的原因,你没有理由错过它。

  笔者曾接触过一些企业http://www.stonebuy.com/enterprise/,可能是因为资金关系,或者内部生产或组织等关系,该启动的时机,迟迟不见动静,说实话,真有点皇帝不急太监急,但做为一个职业的咨询策划工作者,就要有这样的态度,市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html机会走了就走了,可能一辈子都不可能回来,你得真心为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/主着急。我曾在一个客户会议上语重心长的说过,永运等待的机会,这,不叫机会!  

  所以,烦请各位企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的,特别是中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的CEO或董事长们, 你们要排除众难, 去除阻碍,无论是个人的还是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/内部的,在时机还没有失去之前,进入到奥运市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html黄金机会的行列里,别因为一些自身的小事,而丧失了市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大事,那岂不冤哉? 虽然我们看着无比惋惜,但已无能为力,失去的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html位置早被别人代替。 

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