挪威 “老虎”中国行

实录范围公司各地人

[ 发布日期：2008/4/25 16:58:54 ] 浏览人数： 3762

——访挪威拉维克花岗石有限公司营销总监Torger Lingelem先生

面对一个颇具绅士风范的男士，他的名字泰戈（Torger）会令你联想到大文豪泰戈尔还是会联想到老虎（Tiger）?我是属于前者的，所以，当泰戈先生比出老虎吃人的姿势时，我稍微蒙了一下，也就会心地笑了。是啊，即使是第一次见面，一位特别的、斯文的“老虎先生”恐怕也会令人从此印象深刻吧。我看出了泰戈先生名片上，中文名字后面加上括号“老虎”两字的高明之处，看来泰戈先生深蕴心理学。www.stonebuy.com

2008年3月的厦门国际石材http://www.stonebuy.com/展上，笔者看到泰戈先生和他的一大群同事忙进忙出，应付不暇，他们闪耀着光芒的产品http://www.stonebuy.com/sample/吸引了众多观展者的眼球。看来他们的“老产品http://www.stonebuy.com/sample/”吸引的不仅仅是老客户，还有更多的新客户。www.stonebuy.com

好不容易的，泰戈先生总算忙里偷闲地坐下来接受我们的采访。翻动《天下石》杂志，他惊喜地发现杂志上有的公司老板是他们的老朋友。

12年间，来中国http://www.stonebuy.com七十多次，北京、上海、厦门、水头http://www.shicai.com.cn/……足迹踏遍大半个中国http://www.stonebuy.com，泰戈先生已是名符其实的中国http://www.stonebuy.com通。作为挪威最大的石材http://www.stonebuy.com/供应厂商之一、拉维克花岗石有限公司的营销总监，十多年来泰戈先生对中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/行业的发展走向看得清清楚楚，甚至可以说他是看着中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/行业在发展壮大的，也由于了解够透彻，他对该公司在中国http://www.stonebuy.com的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开发充满信心。

笔者与老虎先生部分对话实录——

笔者：老虎先生您好！很高兴认识您！能请您为《天下石》的读者朋友们介绍一下贵公司及产品http://www.stonebuy.com/sample/吗？

老虎先生：当然可以。我们公司（拉维克花岗石有限公司）创办于1987年，发展到目前已成为挪威最大的石材http://www.stonebuy.com/供应商之一，在挪威的石材http://www.stonebuy.com/行业中拥有30%的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率，产品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/到48个国家，公司拥有多座私有矿山，矿石品种包括蓝珍珠、绿星、银珠、七彩啡珠、梦幻绿（又称山水绿）等。业内人士都知道，挪威的这几个品种都很有特色，并由于开发得较早，几个品种在世界各地的知名度都很高，应用范围也很广。特别是蓝珍珠，它的开采历史已有一百年以上，拉维克花岗石有限公司是挪威第一家把蓝珍珠卖到中国http://www.stonebuy.com的。

笔者：我们平时在福建http://www.zongyi.com.cn/，特别是在水头http://www.shicai.com.cn/的许多花岗石加工厂里都能看到蓝珍珠、绿星等贵公司有的品种，也许他们许多就是贵公司的客户吧？

老虎先生：是的，我们公司在福建http://www.zongyi.com.cn/特别是在水头http://www.shicai.com.cn/拥有许多客户，有的已是很多年的老客户了。

笔者：看得出老虎先生此行将会有满满的收获。贵公司来了这么多人是早有准备吗？还是对厦门国际石材http://www.stonebuy.com/展本就特别重视？

老虎先生：来中国http://www.stonebuy.com这么多人，是因为第一，中国http://www.stonebuy.com是本公司最重要的销售地，本公司有50%的产品http://www.stonebuy.com/sample/销到中国http://www.stonebuy.com，而且以后还会继续增加销售比例。第二，厦门的石材http://www.stonebuy.com/展是中国http://www.stonebuy.com最重要的、影响最大的展会，我们能预测到在这个展会上将会大有收获。

其实12年前，厦门的石材http://www.stonebuy.com/行业并不是特别发达，所以，我们公司1996年刚来开发中国http://www.stonebuy.com 市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html时，是把产品http://www.stonebuy.com/sample/放在中国http://www.stonebuy.com的好几个地方卖的，后来，福建http://www.zongyi.com.cn/、厦门、水头http://www.shicai.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/行业越做越好，发展速度是举世瞩目的，我们公司也就慢慢地把重点放在厦门。www.stonebuy.com

笔者：贵公司为什么这么看重中国http://www.stonebuy.com 市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，以至于把大部分产品http://www.stonebuy.com/sample/都销到中国http://www.stonebuy.com？

老虎先生：在以前，意大利的维罗纳是世界最重要的石材http://www.stonebuy.com/交易中心，但种种因素，现在石材http://www.stonebuy.com/交易中心已渐渐转移到中国http://www.stonebuy.com。现在中国http://www.stonebuy.com不管是产量还是销量，都将是世界上最大的，我们觉得公司把重点转移到中国http://www.stonebuy.com来才是明智之举。www.stonebuy.com

笔者：看来贵公司对中国http://www.stonebuy.com 市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是胸有成竹，也是充满信心的。那么老虎先生对贵公司产品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/的48个国家中，比较看好的还有哪个国家？

老虎先生：印度。印度的石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也渐渐在加大，也是很有发展空间。但印度的税率很高，若其税率调低的话，我们公司会考虑把主要销售点放在中国http://www.stonebuy.com与印度两国，而且两国的力度会平衡。

笔者：贵公司在中国http://www.stonebuy.com主要是卖荒料还是大板？www.stonebuy.com

老虎先生：在挪威，人工费用很高，所以考虑到成本问题，我们是直接把荒料运过来的，而不是加工成大板后才运来。因此我们在中国http://www.stonebuy.com只卖荒料。www.stonebuy.com

笔者：非常感谢老虎先生在百忙之中接受我们的采访，我代表《天下石》杂志和我的同仁们，祝拉维克花岗石有限公司越来越强大，也祝老虎先生事事顺利、天天快乐！

老虎先生：谢谢！石头作证，我们会做好的。也祝你快乐！www.stonebuy.com

后记：www.stonebuy.com

采访结束之际，老虎先生打开电脑，向我们展示了他们公司的矿山开采照片，并详细介绍了他们公司先进的开采设备，他说在挪威，一个很大的矿山只要十个人就可以运转了，而同样的开采规模在中国http://www.stonebuy.com恐怕要用多两倍以上的人才能操作。他还说，他们的设备能切出100吨的大荒料，当然，他们用的是世界上最先进的开采设备，一套设备的价格就值一千多万元。

老虎先生还向我们展示了他们公司的一个矿山上发展的一个很大很独特的洞，洞是凹在一块巨大无比的石头中间的，他说他们准备利用先进的设备，把那个洞整个切下来，再进行拍卖，估计能卖个好价钱。www.stonebuy.com