编者按：黄志尊先生和他的瑞德企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是水头http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的典型代表，他的个人和企业http://www.stonebuy.com/enterprise/十多年来经历的风风雨雨，基本反映了水头http://www.shicai.com.cn/的发展史，了解水头http://www.shicai.com.cn/的石材http://www.stonebuy.com/业发展的历史，借鉴水头http://www.shicai.com.cn/石业的成功经验，从我们本期访谈中，或许，可见一斑。www.stonebuy.com

     编者：你是何时开始从事石材http://www.stonebuy.com/生意的，当时情况怎么样，能简单介绍一下公司现在的情况吗？

     黄：我当时和其他水头http://www.shicai.com.cn/人一样，做一些陶瓷生意，跑供销，93年开始做石材http://www.stonebuy.com/，装了2台机器，那时一些家庭修有一些石材http://www.stonebuy.com/的需求，94年到长沙设了一个点。当时很多都是粗放型的，完全没有什么规划，几个亲戚朋友凑在一起弄一台机器就开始切石材http://www.stonebuy.com/了，瑞德石材http://www.stonebuy.com/厂当时的情况也就是这样。

     94年开始，国内需要大增，各行业都面临巨大的商机，石材http://www.stonebuy.com/业也就是在那几年开始迅速发展起来，那时只要踏踏实实做事的人都能够挣钱，印度红毛板每平方米都能卖到800多元，现在我们除了在水头http://www.shicai.com.cn/外，分别在厦门，长沙，常州，宜兴，上海，埃及，士耳其，伊朗，印度等地区设了分支机构，我们从源头矿山开始把关，一直到终端客户提供一条龙服务，目前还是高时、塔星石材http://www.stonebuy.com/的重要客户，在有些城市，我们的供货能力是屈指可数的，我们的目的是把自己打造成一个全方位的优秀石材http://www.stonebuy.com/服务商。

      编者：事实上水头http://www.shicai.com.cn/本地并没有石材http://www.stonebuy.com/资源，你们是怎么样把它做成中国http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/集散地的？为数不少的工厂都引进了进口设备，当时你们是如何解决资金和销路题的呢？

     黄：水头http://www.shicai.com.cn/没有石材http://www.stonebuy.com/资源，却变成了中国http://www.stonebuy.com主要的石材http://www.stonebuy.com/集散地，这连很多老外也想不通。其实，这主要还是人的因素。水头http://www.shicai.com.cn/因为没有资源，使水头http://www.shicai.com.cn/人更吃苦、敢拼。很多人在外跑供销，先到别处学技术，以传帮带的方式，从家庭成员开始，这样慢慢形成了气侯；除了人的因素外，恰好当时是需大于供，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的推动作用也是相当大的；加上当地政府适时的引导，规划和大力扶持，是水头http://www.shicai.com.cn/成为今日重要的石材http://www.stonebuy.com/集散地的原因之一。早期的资金来源主要还是来自民间的各种渠道，如集资、高利贷等方式，当时还不知道利用银行资金，到了后来由于得到了当地政府的支持，通过银行贷款相对容易多了，相当多企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是把土地抵押贷款。但我司还是以产代销，集中精力做销售，这样不仅很好解决了资金问题，而且在终端市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上得到了扩张，我们也是比较早就直接到国外矿山去的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，这样能掌握第一手资料。

     编者：据我们所知，水头http://www.shicai.com.cn/相当多的工厂引进了进口设备，加工能力大大增强，除了满足部分自己的国内工程之外，一部分是厦门的外贸公司的出口http://en.stonebuy.com/订单，事实上是这样的吗？我们也听到了为数不少的外贸公司抱怨水头http://www.shicai.com.cn/工厂一般很难独立按质量完成一些出口http://en.stonebuy.com/订单，以至于他们不得不耗费大理的时间派出质检员驻工厂验货，你是如何看待这个问题？

     黄：是这样的，客观地说，厦门外贸公司的订也在一定程度上推动了水头http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/业的发展和提升了水头http://www.shicai.com.cn/国际化进程，一般比较大的订单，合作的工厂也是比较稳定，而有些订客户要求不一样，成本就不一样，所以也会出现不同的质量，每个工厂不可能对所有的订单要求都十分清楚，所以外贸公司派出质检也是情理之中。我们的工厂还是希望接受一些较大的订单

     编者：以前水头http://www.shicai.com.cn/工厂买荒料都是从进口商那里买的，而且很多是在厦门买。现在，包括贵公司在内，不少水头http://www.shicai.com.cn/老板到国外主要芒料出口http://en.stonebuy.com/国如：印度，土耳其，巴西，意大利，希腊，挪威等国家的矿山直接采购，这样做的意义何在呢？news.stonebuy.com

     黄：一个主要原因是减少了中间环节，也是生产经营的需要，这样可以了解矿山的实际情况，更好地控制原材料，现在水头http://www.shicai.com.cn/工厂到国外采购的主要还是大理石，花岗石较少，而且一些颇具规模的工厂表面很繁荣，其实的的只赚加工费，荒料大部分是别人的，当然进口荒料贸易http://www.stonebuy.com/trade/商如果过分依赖工厂销售板材，到时也会碰到不少麻烦，因为这样不是长久之计。

     编者：目前，有一部分有实力的水头http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/和贵公司一样都在厦门成立了外贸公怀，如：溪石，华辉，宗艺，万隆，瑞达等，是否意味着要自己独立开发海外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html而不完全依靠其它外贸企业http://www.stonebuy.com/enterprise/？但水头http://www.shicai.com.cn/在厦门设点的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/并不多，相反，离水头http://www.shicai.com.cn/不远的石井几乎每家在厦门都有外贸公司，你认为这主要是基于什么原因？

     黄：不排除有这样的想法，面对巨大的海外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不动心是不可能，据我所了解，水头http://www.shicai.com.cn/在厦门设立的外贸公司更多是为进口服务的，涉及到真正意义上的外贸并不多。我司就是这样，出口http://en.stonebuy.com/订单，我们也做了一些，但目前我们还是以国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html为主，对于海于市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，我常问处盛情 ：“你准备好了吗？”当我不具备条件的时候，我还是把主要的精力放在矿山和工程上。石井有自己的矿山，他们的传统是海外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，利用厦门这个窗口也是理所当然的，而水头http://www.shicai.com.cn/是以国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html为主，所以就有这样的区别。

     编者：在水头http://www.shicai.com.cn/、石井的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在厦门设立自己外贸企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的同时，厦门也有不少原纯粹从事外贸的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在同安或直接到水头http://www.shicai.com.cn/设立了工厂，你认为这样会不会对水头http://www.shicai.com.cn/的工厂形成竞争？

     黄：竞争是在所难免的。但我认为互补性更多，目前是既竞争又合作，每个工厂的优势不一样，完全可以互相提升，厦门外贸公司设工厂的目的是为了更好的控制质量，而且一些有实力和有远见的外来企来对水头http://www.shicai.com.cn/工厂整体来说是一种提升，我们可以学习他们的先进管理经验，营销手段。

     编者：你认为水头http://www.shicai.com.cn/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在高速发展的过程中，碰到的最大的问题是什么？资金、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、人才？

     黄：最大的问题是人才，水头http://www.shicai.com.cn/老板要找准自己的位置，如何管理好一个现代化的工厂是摆在经营者面前的一个难题，以往粗放型和家族式的管理方式很难适应现在的情况，因为现在的大环境和以前是两回事了，以前从在家门口就可以挣钱，现在这样的好事恐怕永远也没有了；资金当然也是重要的，问题是如何分配；放眼全球，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是无限大的，如何运作，就看个人了。

     编者：你认为水头http://www.shicai.com.cn/工厂未来核心竞争力是什么？pic.stonebuy.com

     黄：第一是人才，提升管理水平，提高效率；第二是先天优势，后天争取；第三是政府扶持。