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中国市场石材需求大幅增长

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杨泗斌与石材的渊源

[ 发布日期:2007-12-19 8:49:51 ] 浏览人数: 2290
杨泗斌与石材的渊源

     背景介绍:厦门中扬贸易http://www.stonebuy.com/trade/有限公司成立于1995年,前身是厦门中建经贸有限公司,主要经营石材http://www.stonebuy.com/、陶瓷和树脂工艺品.公司总部设于厦门.

     公司的经营理念:取之社会、服务社会、奉献社会

     编者:杨总你好!我注意到你们这次厦门展展出的产品http://www.stonebuy.com/sample/都是来自你们矿山的板材.但实际上,你们在石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/上做的品种很广,加工类型包括板材,雕刻,异型,墓碑等等.那么,杨总为什么没有多展出一些你们的其它产品http://www.stonebuy.com/sample/呢?www.stonebuy.com

     杨总:应该说石材http://www.stonebuy.com/生意做到现在,给观众看异型和其他加工类型意义不大,因为这些产品http://www.stonebuy.com/sample/每个工厂每个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都有去做.另外我们的展位有限,如果展品放得太多会显得很杂,没有重点,客户参观时也不方便.其次,我们的重点是展示自己的矿山产品http://www.stonebuy.com/sample/,让客户有个清晰的了解,看是否有合作意向.

     编者:自己矿山的产品http://www.stonebuy.com/sample/,销售是否更有优势?

     杨总:自己矿山的在价格以及质量上都会更有优势.此外,对于订单大的客户,我们可以优先对待.

     编者:大概谈谈您的四座矿的情况.

     杨总:我们一共有五座矿.一个在陕西,叫"帝王金",属于大理石,我们自己给它的编号为ZY33.三个在福建http://www.zongyi.com.cn/:漳州龙海G639,南靖G654,东山锈.还有一个矿在大连,编号为DG05,全部内销给东北的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html.实际上每一个品种都有好几个矿口,G654系列我有三四个,639有两个,黄矿有一个,现在比较成熟的就这三个以及DG05,锈石还在剥毛,处于前期准备阶段,还没有开始供应.

     编者:你们在陕西的矿现在荒料有销售吗?

     杨总:在厦门水头http://www.shicai.com.cn/就有,另外在上海也有.

     编者:出口http://en.stonebuy.com/情况怎么样?

     杨总:东南亚及意大利比较多,东南亚比较喜欢这种板石.

     编者:你们在厦门和大连都有自己的工厂,生产情况怎么样?

     杨总:我一共有三个工厂.在大连有两个,崇武有一个(主要做墓碑).大连的工厂一个是做墓碑,一个做建材,但是建材做的都是比较初级的.我的工厂目前还没有可以做工程板的,我当时的考虑是先把矿山稳定,接下来两步走法,一个是跟工厂合作,一个是自己建工厂.现在矿山已经基本稳定了,我要开始考虑跟工厂配合,稳定与客户的订单,然后考虑是否自己办工厂.

     编者:杨总,您是很早开始做石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/的.

     杨总:我是93年开始参加工作,95年开始自己单独做贸易http://www.stonebuy.com/trade/的.我记得很清楚我是93年5月15号来的厦门.news.stonebuy.com

     编者:你当时是在中建,对吧?

     杨总:对,我2001年才离开中建,之前在中建的一家公司做石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/.

     编者:当时中建的石材http://www.stonebuy.com/外贸做的很大.

     杨总:当时有政策,只有几家大的外贸公司可以做外贸,中建是其中一家,它跟建筑比较有关系,客户比较多.

     编者:当年在中建做外贸也是通过展会吗?

     杨总:那个时候没有.大部分是与客户直接接触.

     编者:那么什么时候开始参加国外的展会?国外有些专业石材http://www.stonebuy.com/展会历史很悠久.

     杨总:我第一次参加展会是在2001年,参加纽伦堡国际石材http://www.stonebuy.com/展.在这之前都是通过码头,工厂,或朋友介绍的,那个时候比较容易做生意.国外对中国http://www.stonebuy.com比较陌生,跟他们联系就有兴趣过来看.当时与日本联系比较多,但是对日本却还很陌生,因为当时资讯不够发达.实际上真正的建材外贸是从2000年开始的,当时没有那么多石材http://www.stonebuy.com/外贸公司,我们和日本的贸易http://www.stonebuy.com/trade/算做得比较好了.

     编者:后来市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上外贸公司多了,同行之间打价格战,利润一路下滑.您是怎么看的?

     杨总:2001年我们去纽伦堡参展,就带了两个品种.我从95年到2000年做日本墓碑,做了这么久,深知日本市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就那么大的,竞争又激烈,所以我准备发展新品种.我选择了两种,一种是建材,一种是工艺品.我99年去法兰克福、意大利参加工艺品展,然后2001年参加建材展,通过这些展会让我知道了石材http://www.stonebuy.com/与工艺品的不同,石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/比较固定,缺乏多样性是,易打价格战,而工艺品种类繁多,灵活性高,很难打价格战,所以工艺品更容易生存,而石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/却很难生存.因此当时我对石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/不太看好,就转入工厂,矿山,我计划先控制资源.当然那个时候重视外贸的公司也有贸易http://www.stonebuy.com/trade/做得很好的.有的人选择进口生意,这也非常好,但我的选择是做矿山,我想只要方向对,最后一定会成功.

     编者:您对这几年的开矿技术怎么看?

     杨总:这几年进步很大,目前我们一直在改进.从开始的绳锯到现在刀切.开矿是一种劳动密集型的行业,随着我国汽油和劳动力涨价,我们必须采取相应的策略,比如油价涨,就用电,成本低了,竞争力就强.开矿是一种资源类的东西.它不像工厂,量大加班就可以应付,矿山国家有控制,不能随心所欲,所以我们一直在努力把成本降下来.

     编者:我经常会听说荒料供应不上,大家去矿山抢荒料的情况.我们的开采技术提高了,这些情况可以避免吗?mag.stonebuy.com

     杨总:有这种情况.由于天气,市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等因素的影响,这种情况我们无法避免.对于我的矿山,我不担心库存,担心的是怎么把成本降下来,再返还给工厂,这样工厂也会很开心.

     编者:这几年一些矿主/或者大的加工厂要下海自己做外贸,他们控制了荒料和加工这一块,是不是以后单纯的贸易http://www.stonebuy.com/trade/商会退出这个舞台呢?

     杨总:我是这样看的,原来贸易http://www.stonebuy.com/trade/和工厂都生存得很好,但以后单纯的贸易http://www.stonebuy.com/trade/和单纯的工厂都不行,只有贸易http://www.stonebuy.com/trade/没有工厂,客户无法了解整体的情况,他会去比较选择,贸易http://www.stonebuy.com/trade/商会很难做.只有工厂没有贸易http://www.stonebuy.com/trade/,不懂销售也不行,尽管俗话说,酒香不怕巷子深,但是如果酒香巷子又不深,那岂不是更好吗?所以我觉得两个都要有.而且工厂和贸易http://www.stonebuy.com/trade/可以互相补充,相互促进.比如做工厂的他知道工人该如何找,而贸易http://www.stonebuy.com/trade/商却不知道,做贸易http://www.stonebuy.com/trade/的知道如何销售,而工厂就只知道生产,如果双方可以相互补充,效果就会很好.

     编者:这几年我们自己的石材http://www.stonebuy.com/展会办得有声有色,和国外的展会差距还很大吗?

     杨总:当然,在展会的规模预计设施上仍有一定的差距,2001年我参加的纽伦堡展,装修非常专业,布置特点鲜明,让人感觉很舒服,当然在国内无法投入那么多的资金,设计得很好,工厂成本上也会不划算,但是国内的展会已经有了很大进步,与国外展会的差距正在逐渐缩小.

     编者:杨总会不会一直支持国内的展会?这几年你们都有参加.

     杨总:石材http://www.stonebuy.com/到国外展只有美洲和俄罗斯我会参加,国内展会我一般都有参加,展会不是纯粹地为了做生意,更是一个交朋友的良好机遇,有买荒料的朋友,有工厂的朋友,平时不会有那么多时间和精力与那么多人接触,展会就提供了一个良好契机,可以让我们很好的扩大影响力.

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