环球石材http://www.stonebuy.com/集团从事石材http://www.stonebuy.com/业已经有20年的历史了，这20年是环球石材http://www.stonebuy.com/集团也是中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行业不平凡的20年。

　　这20年，我国从南到北、从东到西，几乎各省市都在大力开发石材http://www.stonebuy.com/资源，就整体来说还是取得了较好的经济效益和社会效益。无论是矿山开采、生产加工、还是世界级项目的参与都取得了巨大成就。近10年，石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/方面也取得了迅猛发展。板材切割机、圆柱花线设备乃至水刀机、砂锯、抛光线等基本上也全部国产化，连闻名遐迩的意大利石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/也有点坐立不安。

　　在我国石材http://www.stonebuy.com/行业迅速发展的同时，业内人士也应清楚的看到，我们付出什么样的代价?行业的隐患是什么?我们的优势又是什么，会长久吗?

　　石材http://www.stonebuy.com/行业所面临的机遇和挑战，困境和出路，值得行业内共同关注和探讨。

　　一、产品http://www.stonebuy.com/sample/同质化无序竞争

　　中国http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/数量达到数万家，每年的工业总产值约500至600亿元人民币。其中前十名的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/营业额合计在50亿元人民币左右，前30名的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/不会超过100亿元人民币，换句话说，前十名仅占10%，前30名也不会超过20%。而日本石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/前10名企业http://www.stonebuy.com/enterprise/营业总额占50%以上。

　　这说明中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行业集中度低，50%以上是中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，投资几万、几十万元的石材http://www.stonebuy.com/厂遍布全国各地。产品http://www.stonebuy.com/sample/同质化无序竞争直接影响经济效益。如在云浮，板材越做越薄，从原来的17-18mm厚，向15-17mm发展，当地老板说已经无利可图，惟一的办法就是挣出材率。

　　在莱州，由于当地厂家都是经营当地的石材http://www.stonebuy.com/品种，所做产品http://www.stonebuy.com/sample/也类似，现在价格是越做越低，去年有相当一部分厂家无事可做。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网

　　去年中东客户告诉我，福建http://www.zongyi.com.cn/出口http://en.stonebuy.com/迪拜的石材http://www.stonebuy.com/CIF价格才11-12美元。据说原来在中东做生意的大部分商家现已经撤离了，原因很简单，即无利可图。

　　这些企业http://www.stonebuy.com/enterprise/有一个共同特征就是都在做同一产品http://www.stonebuy.com/sample/，同一品种，档次低，相互模仿，缺乏差异性，恶性价格竞争严重。

　　与此相反，国外的许多石材http://www.stonebuy.com/品种如意大利的雪花白、西班牙米黄等却能做到几十年长盛不衰。

　　二、资源掠夺性毁灭开采

　　石材http://www.stonebuy.com/开采，往往是一个矿山几十个矿口，只要花几万元就能拥有一个矿口。由于开采技术落后(如放炮开采)，石材http://www.stonebuy.com/矿体遭到严重破坏，生产出来的荒料规格不一，支离破碎，像样的荒料少之又少，成材率特别低。有的地方为了挖掘板石，将整个河床都破坏了，成材率可能达不到20%。

　　近期美国市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求鹅卵石做马赛克，因此内地一些地方就在河流中用扫地雷的方式去收集，使得许多河床已经看不到鹅卵石。

　　这种情况发生在香港就不一样了，如有一个天然景观石被人破坏，经媒体曝光后，政府则准备起诉此企业http://www.stonebuy.com/enterprise/造成这种状况的原因有几方面：

　　一是国家政策不规范，实际上至今政府也没有一份真正针对石材http://www.stonebuy.com/资源开发的纲领性政策;

　　二是地方政府为了眼前利益，不计后果地采取了一些以破坏资源为代价的经济发展模式。由此我国石材http://www.stonebuy.com/界必须清楚地认识到中国http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/资源并不是很丰富。我们经常挂在口上的是这个矿山可以开采多少年，那个矿山可以开采多少年，但试想一下，上百年以后还会有同样的矿山开采吗?子孙后代如何看我们?石材http://www.stonebuy.com/本是一种最高贵最宏伟的建筑装饰材料，而我们现在却贱卖了他们。

　　当然也有控制得比较好的，如山西黑及玄武黑资源控制得特别好。山西黑最便宜的也卖到5000-6000元/立方米，出口http://en.stonebuy.com/可卖到1000美元/立方米。因此建议政府采取有效措施，控制性开采有限资源;鼓励石材http://www.stonebuy.com/业进口原材料，如降低关税等。

　　三、缺乏自主知识产权保护

　　缺乏自主知识产权主要表现在两个方面：

　　 一方面企业http://www.stonebuy.com/enterprise/不愿意投人资金，去研发新产品http://www.stonebuy.com/sample/。更多的只是想走捷径，模仿、抄袭、更改别人设计的产品http://www.stonebuy.com/sample/。环球石材http://www.stonebuy.com/曾经花费近百万元，请英国的设计师设计了许多马赛克产品http://www.stonebuy.com/sample/，并申请了近百个产品http://www.stonebuy.com/sample/外观设计专利，但产品http://www.stonebuy.com/sample/投人市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不到二三个月，就被同行模仿，同类产品http://www.stonebuy.com/sample/到处都是。这些企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在模仿、抄袭、更改其他企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/的时候可能根本没有“知识产权保护”这个概念。由于整个行业没有从设计专利上下功夫，产品http://www.stonebuy.com/sample/缺乏独创性，不仅不利于企业http://www.stonebuy.com/enterprise/自身的发展，同时也不利于整个行业综合“石”力的提升。 

　　另一方面，政府在知识产权保护机制方面还有待加强。如在美国，发生同样情况，只要在保护期限内，抄袭、模仿、更改别人的专利产品http://www.stonebuy.com/sample/是要受到法律制裁的。

　　我国某石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/曾经模仿意大利某企业http://www.stonebuy.com/enterprise/设计的马赛克产品http://www.stonebuy.com/sample/，结果意大利企业http://www.stonebuy.com/enterprise/将其诉诸法庭，最后判中国http://www.stonebuy.com公司败诉，就不能再在销售国营销。

　　四、品牌匮乏是造成行业集中度不高的主要原因

　　上述的“前十名企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的营业额仅占10%，前30名也会超过20%"，集中反映了行业集中度不高，而品牌匮乏又是造成行业集中度不高的另一主要原因。

　　国家在品牌方面所做的努力，有助于石材http://www.stonebuy.com/行业的品牌发展，但真正的知名品牌、名牌产品http://www.stonebuy.com/sample/，最终要由市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html说了算，客户认可的品牌才是真正的名牌。 

　　没有品牌，就不会有市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，没有品牌就会形成靠低价格竞争，而低价格竞争是以牺牲同行之间利益为代价的。1997至2002年间，我国出口http://en.stonebuy.com/数量虽多，但单位效益(平均单价)出现明显下滑，造成受东南亚经济危机影响、以牺牲国内同行之间利益为代价的出口http://en.stonebuy.com/趋势。这种趋势持续到2003年才出现反弹，并显示出较强的出口http://en.stonebuy.com/竞争力。

　　在我国石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/跃居世界第一的同时，应清楚地看到，中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/虽然已经占到世界石材http://www.stonebuy.com/贸易http://www.stonebuy.com/trade/总重量的60%，但金额却维持在世界石材http://www.stonebuy.com/贸易总额13%,说明中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/只是世界石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/平均价格的1/4至1/5。还应清楚地看到，中国http://www.stonebuy.com是以3倍于意大利的出口http://en.stonebuy.com/数量才创造了这样的出口http://en.stonebuy.com/金额。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/2005年出口http://en.stonebuy.com/1225万吨、22.33亿美元，而意大利2005年出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/约400万吨，(前几年出口http://en.stonebuy.com/单价更高)。虽然我国石材http://www.stonebuy.com/行业在国际上处于重要的位置，但是就目前中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行业自身来讲，仍然存在着许多影响国际化进程的问题。品牌是企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展的永恒主题，提升品牌，打造品牌，品牌营销不仅有利于企业http://www.stonebuy.com/enterprise/自身的发展，同时也有利于整个行业综合“石”力的提升。 

　　进人“十一五”，中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/业的发展已进人一个新的发展周期，石材http://www.stonebuy.com/行业的经济增长正由高速向着平稳过渡;由以量取胜向以品牌取胜过渡;由大众化产品http://www.stonebuy.com/sample/向技术型、创新型产品http://www.stonebuy.com/sample/格局过渡;由家庭作坊式企业http://www.stonebuy.com/enterprise/向真正的社会化企业http://www.stonebuy.com/enterprise/过渡。如何以科学发展观为指导，探索新形势下石材http://www.stonebuy.com/行业新的经济增长模式，是当前和今后一个时期中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行业健康协调发展的关键。

　　“十一五”期间，中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/业如何做到合作、有序，最终实现共赢呢? 一、继续深化专业化分工，不断拓展石材http://www.stonebuy.com/产业链，进一步把石材http://www.stonebuy.com/产业做大做强。石材http://www.stonebuy.com/行业应提倡按地域与跨地域的分工协作和配套、“集群”与“龙头”联动的发展模式，做到每个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都有自己清晰、准确的定位。如山东石材http://www.stonebuy.com/，因其资源丰富，山东石材http://www.stonebuy.com/业可以定位国产花岗石开发、加工、销售基地。环球石材http://www.stonebuy.com/集团2005年投资在山东建厂，本来环球的品种优势是大理石，但考虑山东的地域定位，给环球石材http://www.stonebuy.com/(山东)有限公司定位为“麻石加工基地”。 

　　根据当地资源、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、综合环境与企业http://www.stonebuy.com/enterprise/自身的实际情况，按地域与跨地域的分工协作和配套有许多优势：

　　首先是效率提升。产业链分工后，有助于集中精力专注于某一领域，做贸易http://www.stonebuy.com/trade/的专做贸易http://www.stonebuy.com/trade/;做市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的专做市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html;做加工的专做加工，如做马赛克的专做马赛克;做工程的专做工程;做台面板的专做台面板;做薄板的专做薄板，如福建http://www.zongyi.com.cn/薄板专业厂家的出材率比一般厂家多出一倍，这个效率无形之中提上去了。 

　　因为专业化分工，所以企业http://www.stonebuy.com/enterprise/研究方向的确定，每个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/可以在自己定位的领域做精做强，有利于自主创新，降低成本，提高效率;

　　因为专业化分工，所以企业http://www.stonebuy.com/enterprise/上下游产业链之间互相依存，互相提携，共同进步，共同发展;

　　因为专业化分工，所以企业http://www.stonebuy.com/enterprise/上下游产业链之间必须有序合作，才能强化产业整体竞争能力。

　　二、差异化竞争

　　差异化竞争主要表现在经营模式、产品http://www.stonebuy.com/sample/和品种、技术三个层面的差异化。

　　经营模式的差异化。如环球石材http://www.stonebuy.com/集团率先在石材http://www.stonebuy.com/行业实行事业部制组织架构，采取内部市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化运作的经营模式，当然不见得这种方式是最好的，但至少可以去尝试。去搞差异化、差异化竞争，走在最前面虽然有一定的风险，但往往是谁走在最前面谁就有可能获得最终的成功。

　　产品http://www.stonebuy.com/sample/和品种的差异化。大家都知道，一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的资源与精力都是有限的，不可能什么都做，必须要选择自己有优势的产品http://www.stonebuy.com/sample/与品种，要懂得放弃。 

　　技术层面的差异化。五六年前德国的厂家研发出大板的麻石薄板，一件3mm x 1600mm x 3000mm薄板，一个人站上去，不会有任何问题。至今在国内已经有几家批量生产，据说市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html很好。这就是创新，这就是差异化。

　　三、综合利用，再造资源

　　据有关数据显示，我国全年约生产600万立方米石材http://www.stonebuy.com/原料(据估计，实际年产可能在300万立方左右)，以年产300万立方米计算，矿山成材率达30%已经比较高了，即有超过70%的废石，那么每年矿山将至少产生约2100万吨的废石;300万立方米石材http://www.stonebuy.com/原料加工成各类石材http://www.stonebuy.com/制品，又有30%以上约90万吨的生产废石产生，这样全国每年将产生约2500万吨的石材http://www.stonebuy.com/废石，如何将2500万吨的废石变废为宝成为全行业共同的课题。 

　　特别是开采量大的石材http://www.stonebuy.com/矿产资源所在地和加工量较大的石材http://www.stonebuy.com/产业集群所在地都丢弃的大量“废料”，对当地环境造成了极大的污染，政府和企业http://www.stonebuy.com/enterprise/渴望对丢弃的大量“废料”进行综合利用。如云浮市、水头http://www.shicai.com.cn/镇、莱州市等都在开发一些石材http://www.stonebuy.com/综合利用项目，尽量做到“开发石材http://www.stonebuy.com/不浪费，加工石材http://www.stonebuy.com/不污染”。因此，“变废为宝”将成为石材http://www.stonebuy.com/产业新的经济增长点，也是石材http://www.stonebuy.com/产业新的出路和发展方向;

　　另外，由于石材http://www.stonebuy.com/加工的特殊性，每个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在生产过程中还会产生一定数量的石粉，日积月累，也会对水资源、土壤结构等自然环境造成一定的影响。

　　目前福建http://www.zongyi.com.cn/已经出现了加工石材http://www.stonebuy.com/边角料和石粉的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，即石材http://www.stonebuy.com/加工后剩下的边角料和产生的石粉，被再度回收利用，加工成各种艺术品以及建筑材料。

　　通过创新来提高资源的综合利用率。如加强石材http://www.stonebuy.com/的研发能力、加工开采设备技术及工艺的创新，提高矿山开采技术，使石材http://www.stonebuy.com/业真正走向可持续发展之路;如积极倡导业内人士寻求通过工艺创新、设计创新、服务创新和特色资源开发等多种渠道，优化产业链结构，提高产品http://www.stonebuy.com/sample/的科技含量和附加值，走各有特色的发展之路。

　　四、产品http://www.stonebuy.com/sample/标准化，推行规模化生产，走产业化道路

　　去过美国的人都知道，各类建筑、装饰材料可能10%以上都已经实现了标准化应用，其中也包括石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/。例如:豪华的拉斯维加斯酒店和Bellagi。应用的就是标准规格的材料，像24" x 24" .18" x 18" ,12"x 12"等规格的标准化石制品已普遍应用在大大小小的建筑装饰中;业内出口http://en.stonebuy.com/欧美的产品http://www.stonebuy.com/sample/基本上也都有是标准产品http://www.stonebuy.com/sample/，如壁炉、台面板、薄板、拼花、拼条等，订单都是几万套几万套的下。石材http://www.stonebuy.com/新闻资讯

　　为什么要实行标准化呢?因为标准化至少有如下几个优点:

　　第一，有利于节约成本。如人力资源成本，如果实现标准化，许多工序可以省略。

　　第二，有利于提高出材率。

　　第三，有利于提高生产效率。标准化生产的效率可能是非标准化生产的几倍。

　　产品http://www.stonebuy.com/sample/标准化是石材http://www.stonebuy.com/业发展的趋势。中国http://www.stonebuy.com作为石材http://www.stonebuy.com/消费大国，虽然目前国内人力资源成本较低，石材http://www.stonebuy.com/产业发展时间不长，但随着石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/消费领域的不断扩大，石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的标准化将是行业发展的必然趋势。欧美石材http://www.stonebuy.com/消费的标准化也说明了这一点。目前，中国http://www.stonebuy.com的香港、澳门也紧跟欧美的步伐，标准化产品http://www.stonebuy.com/sample/消费比例正日益扩大，石材http://www.stonebuy.com/业发展的历程和消费的趋势说明石材http://www.stonebuy.com/行业要做大做强，与世界同步，必须要走标准化生产之路。

　　怎样才能实行标准化?首先是设计师的观念要改变，在产品http://www.stonebuy.com/sample/的设计过程中应尽量采用标准化产品http://www.stonebuy.com/sample/;其次是行业内应加强对标准化产品http://www.stonebuy.com/sample/的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推广。有了设计的需求再加上业内人士的配合，自然就水道渠成。

　　五、充分发挥协会作用

　　在新的形势下，行业协会要重新定位。行业协会的作用应归结为服务、说客、推动。

　　“服务”，主要体现在为会员服务。要达到让协会会员依赖协会，愿意加人协会。

　　“说客”，主要是对政府的相关政策施加影响。目前中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/业存在的许多问题政府是不可能了解那么细致的，有些工作由某个石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/站出来去“阐述”不是很合适，有些问题光靠某个石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的力量也是没有办法做到的。如与政府对话，争取某些有利行业发展的政策支持，只有充分发挥协会作用，通过协会向政府有关部门反映，与他们沟通，这就是当好“说客”。

　　“推动”，是指扩大协会在行业内的影响力，达到依靠协会推动整个行业发展的目的。协会的工作重点要放在行业宏观调控、长远发展规划、完善运行机制和核心工作的指导上。

　　我国石材http://www.stonebuy.com/产业正处在高速发展阶段，需要理性反思，寻求新的思路、新的突破口，将合作、有序、共赢作为我国石材http://www.stonebuy.com/业的主旋律，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/乃至行业才能实现真正的共赢。