我国目前的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在技术上已经完全具备了创立自己石材http://www.stonebuy.com/品牌的能力，只是在管理上尚存在创立自己石材http://www.stonebuy.com/品牌的   不足，在方法上未找到切实可行的打造自己品牌的良策。

提高免疫力 增强竞争力

品牌  让竞争变得更智慧 更从容
 
     我国目前有相当石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/规模小、资金实力差，技术力量弱，难以一步登天地成为行业名牌的；而一些中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/认为创名牌需要较高的宣传费用，且石材http://www.stonebuy.com/材质是天然的不可后加工的，对于形成一个同质化的品牌也确实存在着先天的缺陷，不易加工出石材http://www.stonebuy.com/精品，这些客观原因导致一些石材http://www.stonebuy.com/生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/放松了对石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/精加工的追求，难出精品，这在一定程度上也影响了石材http://www.stonebuy.com/名牌的形成。

     但一些有远见的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/负责人早已发现了市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html规律的必然性，并提出“做精品、铸诚信、创名牌”的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/发展战略。溪石创下中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行业首枚“中国http://www.stonebuy.com驰名商标”对石材http://www.stonebuy.com/行业就是一个巨大的鼓舞。溪石一直十分注重品牌建设及品牌内涵的延升，“中国http://www.stonebuy.com驰名商标”也为其赢得了更多的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html机会。手捧“溪石”这块金字招牌，溪石并没有固步自封，一个品牌要始终保持它的竞争优势，只有不断创新，不断寻求突破点。溪石率先创造了“梦幻莎娜”人造大理石，现在又投资1.5亿元再建人造石。对“溪石”这块金字招牌溪石人有自己感性的描述：我们希望“溪石”这个品牌留给大众的印象是，溪石是一个讲诚信、负责任、有效率、有创意的优秀企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，它在中国http://www.stonebuy.com占有相当的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额，并且它的触角延伸到更广阔国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，它的效益每年都以加速度递增，这样才能为社会做更多有益的事，它的团队是一个坚强和谐的团队，其态度、知识、技能具有全球对话的能力，它的员工通过诚实劳动，健康快乐、有尊严、有价值地生活和工作。只有这样的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，才能创造中国http://www.stonebuy.com第一枚“中国http://www.stonebuy.com驰名商标”；只有这样的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，才不会让创百年企业http://www.stonebuy.com/enterprise/、百年品牌的梦想渐行渐远。

     而从其它行业看，品牌对企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的效益、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率、客户美誉度等因素影响非常之大。据有关资料表明：有品牌的日用产品http://www.stonebuy.com/sample/售价要高出普通产品http://www.stonebuy.com/sample/15%-40%以上，且日用品的每个行业中，前15名品牌企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的销售量占到整个行业销售量的60%以上。同时，品牌产品http://www.stonebuy.com/sample/比同类产品http://www.stonebuy.com/sample/的销售成本要低3%-4%。因此，行业对“品牌”的依赖性非常大。当然石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/创名牌也不应操之过急，一些从事品牌研究的专家说，在国外考察100个世界名牌企业http://www.stonebuy.com/enterprise/号，其中有36%的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/有100年以上的历史，有28％的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/有80-100年历史，有25％的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/有50-80年历史，只有6％的世界知名企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的创业史在50年以内（比如在10-20年）。中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/加工生产历史虽然悠久，但开始大规模的工业化生产也不过20年，一个世界的名牌企业http://www.stonebuy.com/enterprise/成长起来要靠长期的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html考验，靠用户的考验，不能操之过急。所以，石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/创品牌是一个过程，更是一个必然，一个必须。面对大开放的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和奥运的商机，中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如不树立自己的品牌，又拿什么去提高自己的“免疫力”，增强自己的“竞争力”呢？中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/网

   品牌专家指出，有的石材http://www.stonebuy.com/生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/只重视产品http://www.stonebuy.com/sample/，不重视理念，现在的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争，不仅仅是价格的竞争、质量的竞争、服务的竞争，更主要的是一种品牌的竞争，是一种文化的竞争，一种智慧的竞争。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/要有鲜明而时尚的文化特色。但总体上来说，中国http://www.stonebuy.com目前的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在技术上已经完全具备了创立自己石材http://www.stonebuy.com/品牌的能力，只是在管理上尚存在创立自己石材http://www.stonebuy.com/品牌的不足，在方法上未找到切实可行的打造自己品牌的良策。 

　　不久前，一直主营家电业务的美菱集团，出人意料地宣布进军矿石开采领域，并称美菱欲打造中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/第一品牌。芬兰石材http://www.stonebuy.com/商表示，要严格按绿色标准提供中国http://www.stonebuy.com所需的产品http://www.stonebuy.com/sample/，并愿为中方用户提供相应的技术合作。业内人士认为，国内外强势资本的加盟，一定会催生出中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/知名品牌和世界品牌。那么，石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如何创品牌，中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/如何实现“不是名牌也畅销”呢？

创造竞争优势 

   一些中小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的负责人总是感叹自己没有竞争优势。在品牌知名度、资金、产品http://www.stonebuy.com/sample/价格、销售人员的素质、产品http://www.stonebuy.com/sample/质量等方面均无法与大企业http://www.stonebuy.com/enterprise/相抗衡，面对大企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的品牌产品http://www.stonebuy.com/sample/咄咄逼人的营销攻势，往往一筹莫展。现代企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的竞争，已不是单纯的产品http://www.stonebuy.com/sample/、资金、技术、品牌等方面的竞争，而是观念的竞争，思维方式的竞争。一个企业http://www.stonebuy.com/enterprise/可以缺少资金，缺少产品http://www.stonebuy.com/sample/的知名度，但只要不缺少思路，有全的观念，就有竞争优势。将“智力资源”与“市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html资源”、“人力资源”、“组织资源”结合起来，进行优化组合，形成企业http://www.stonebuy.com/enterprise/强有力的“营销资源”。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/大可不必为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/缺少资金、缺少价格上的优势而发愁。营销专家刘春雄说，企业http://www.stonebuy.com/enterprise/只要有思路观念的优势，其产品http://www.stonebuy.com/sample/就具有竞争力，无形的优势往往比有形的优势更有价值。

另辟奚径，避免与同行展开同质化的“对抗性竞争” 

   目前，国内已形成康利、东成、环球、溪石、东升、华辉等为代表的龙头企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的专业化和特色化上也有所突破，但是更多的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/还在生产量大面广的“大路货”，没有自己的特色。量大面广也就意味着在同类产品http://www.stonebuy.com/sample/泛滥的国内石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，大多数石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的盈利空间相当有限。再加上这几年陡然增加的大量分羹者，大多数石材http://www.stonebuy.com/生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的处境并不乐观。

   业内人士分析指出，大部分石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/追求的只是短期利益。它们没有关键的加工工艺，也没有走出同质化竞争的困境；它们并不关注品牌建设，也不懂得如何提升自己的竞争力。这是症结所在。短期利益的角逐使得石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的供需关系严重不平衡，这种不平衡不是单纯地体现为供不应求或者供大于求，而是面对分众化、个性化和专业化的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，有效供给不够。迅速捕捉市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的多样化需求是石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/抢占先机的前提，而现状是，很少有石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/会去主动换位思考，考虑客户的需要。 

因此，产品http://www.stonebuy.com/sample/创新、销售创新就显得尤为重要了。福建http://www.zongyi.com.cn/南安http://www.shicai.com.cn/银华的做法就很值得业内企业http://www.stonebuy.com/enterprise/参考。＂银华＂把原来分开销售的洗手间台面和面盆捆绑销售，产品http://www.stonebuy.com/sample/远销欧美，深得市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html青睐。因此，另辟奚径，在提升工艺设计水平和专业产品http://www.stonebuy.com/sample/上面苦下功夫，也许会发现柳暗花明的另一番境界。

做精、做专、做深、做品牌 

   据统计，2005年规模以上（年销售收入在500万元以上）石材http://www.stonebuy.com/生产、加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/共有1341家，而年销售收入上亿元的只有92家。正是这92家企业，2005年创造的销售收入占到了全行业销售收入的近40％。在这种境况下，接下来的路如何走？石材http://www.stonebuy.com/工业协会会长邹传胜指了两条“明路”：要么像环球、康利、溪石等龙头企业http://www.stonebuy.com/enterprise/一样，把市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html做专、做深、做精，继而推向全国，多地分设加工网点，一点一点地累积自己的品牌；要么利用福建http://www.zongyi.com.cn/水头http://www.shicai.com.cn/、山东莱州和广东云浮等区域天然的资源优势，把石材http://www.stonebuy.com/生产、加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/密集地区打造成集约化、高效益的产业集群，以规模效应推动行业的进步和企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的共同发展。 

   也许是因为目前日渐扩大的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求让石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产生了错觉，历经了20多年风雨沧桑的石材http://www.stonebuy.com/行业尚未在品牌上下太多工夫，＂品牌建设＂几乎是一片空白。品牌没有树立起来，市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就难以有大的突破。这种尴尬，对外出口http://en.stonebuy.com/的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/感受最深——和国外产品http://www.stonebuy.com/sample/相比，没有品牌就只能被动接受，除了价格优势，几乎一无所有。而价格上的优势，又须时时提防随时会被扣上“倾销”的帽子。云南遭遇的品牌之痛仍在隐隐作痛，大小款式类似的花瓶国产和进口的价格差了100倍。这足以让业界警醒了，拼价格，卖产品http://www.stonebuy.com/sample/的路将越走越窄，主导话语权的最终还是品牌。

建立以企业http://www.stonebuy.com/enterprise/文化为核心的现代化管理体系。在一些石材http://www.stonebuy.com/厂，粉尘满天飞，材料到处放，员工无精打采的现状不足为奇。这种不注重现代管理，小作坊式办厂必须导致企业http://www.stonebuy.com/enterprise/利润低，发展慢，留不住人才，甚至招不到人才。任何一个品牌企业http://www.stonebuy.com/enterprise/离不开一个高度忠诚、高度专一、高度稳定且具有共同价值观的员工团队，而这一团队又离不开以先进企业http://www.stonebuy.com/enterprise/文化核心的现代管理制度和机制。在水头http://www.shicai.com.cn/康利花园式厂区里，几乎没有粉尘张扬；在溪石，到过溪石厂里的人都会被其有朝气、有正气、有凝聚力的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/文化所感动。“思路决定出路”、“人品铸就产品http://www.stonebuy.com/sample/”、“制度第一，老总第二”、“科技打造行业典范”……“大企业http://www.stonebuy.com/enterprise/”、“大品牌”的凡此种种理念和远见，早已被业内人士所熟知，所认同。 

先品后牌，质量诚信摆中央 

   要创品牌，质量、诚信是硬道理。低价营销绝对不等于品牌行为，为了压价，通过产品http://www.stonebuy.com/sample/质量、产品http://www.stonebuy.com/sample/配置、诚信服务方面的“打折”来“减本”无异于扼腕自尽，因为他们已经失去建设品牌的基础。提高“经营价值”、实现“高附加值经营”才是明智之举。没有一个名牌不是把质量和诚信作为发展的内功来练的。