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“借力发挥”创石业

[ 发布日期:2007-6-4 9:43:11 ] 浏览人数: 2343
“借力发挥”创石业

  黄明超于不久前当选为南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/协会副会长,他一直认为这是个意外,但还是有些自豪地接受,他说:“在28个会长中,我的从业经历最短。”

  在1000多家石材http://www.stonebuy.com/强企林立的南安http://www.shicai.com.cn/水头http://www.shicai.com.cn/,并不是交得起会费就可以当选协会副会长企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。黄明超实际涉足石材http://www.stonebuy.com/才两年多,但其企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在人们不经意间突然发展起来,按他的说法是:“起步晚,我只有做别人不愿意做的,才有自己的个性化经营,发展才会快。”

投资400万菲律宾开矿山

      在水头http://www.shicai.com.cn/所有石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/中,明超实业每月可以生产近百货柜的“凯悦红”大理石出口http://en.stonebuy.com/,这在福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行业,一家企业http://www.stonebuy.com/enterprise/单独做如此多“凯悦红”

     大理石还是比较少见的。这还不够,黄明超每月还要批发400多立方米的荒料给台湾的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/

      黄明超所做的“凯悦红”大理石荒料全部来自菲律宾,去年,他投资400多万人民币,在菲律宾与当地一位华人合作开“凯悦红”矿山,起荒料供给自己用的同时,还向同行批发。

      记者了解到,到菲律宾开发矿山的福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/,至今也只有黄明超一人。他说,菲律宾的供货商一般是收了一块石头的钱,就开发一块石头,从不提前开发销售,有时突然要得多,他们要收到钱才开发,很麻烦,也拖工期。

      去年,他与当地一位华人各出资400万人民币开矿山,几个月以后正式开采,到目前,他们俨然成为菲律宾当地发展速度最快的矿山。www.stonebuy.com 中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/

      黄明超一直为这个投资小、见效快的矿山而自豪。“至少有人到矿山上找我批发荒料,我自己也成为‘凯悦红’大理石的专业生产商,实现了个性化经营。”黄明超说。

别人不想做的拿来做

      成功做“凯悦红”大理石并不是黄明超唯一的个性化商业故事,此前他在刚刚办厂时,这个只见过石材http://www.stonebuy.com/还没摸过石材http://www.stonebuy.com/的人,就在寻找个性化经营,一起步就发展快,比如他专心做的土耳其的“闪电米黄”。

      做石材http://www.stonebuy.com/的人都知道,土耳其“闪电米黄”技术要求高,加工过程中易碎,损耗大,弄不好连成本都拿不回来,但是,一旦加工成功,“闪电米黄”可与当前价值最高的“莎娜”想媲美,而价格只有“莎娜”的1/3,不愁销售。

    “闪电米黄”如此难做,很多石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/仅仅附带做一些,有的就干脆不做。“一开始就选择做“闪电米黄”,当时就想,要是把这个技术难题攻克了,我们的产品http://www.stonebuy.com/sample/就不怕竞争。”黄明超说,水头http://www.shicai.com.cn/1000多家石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/产品http://www.stonebuy.com/sample/大同小异,规模大的做品牌,规模小的各显身手搞竞争,如他那样的后来者,经营没有个性,是无法立足的。

      黄明超与工人通过几个月的琢磨,自己找到了生产“闪电米黄”的技术,产品http://www.stonebuy.com/sample/一出来,在南京就拿下几个大工程,他说:“外观漂亮,程度近似莎娜,一平方米只要几百元,业主单位都非常喜欢这种价廉物美的石材http://www.stonebuy.com/。”

      如此,黄明超还攻克了好几个品种的石材http://www.stonebuy.com/,其在销售市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的自主能力大大增强,按他的说法是,下一步将重力做企业http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌,“石材http://www.stonebuy.com/没有品牌,导致了中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/没有中国http://www.stonebuy.com名牌。”黄明超说,但他们可以把企业http://www.stonebuy.com/enterprise/做成名牌,只有名牌的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/才有名牌的产品http://www.stonebuy.com/sample/

善于“借力发挥”

      谈及目前的成功,按他自己的总结是做别人不想做的,但与记者聊起他的发家史时,他的整个历程都是“借力发挥”,完成了原始积累。

      从小就想做生意的黄明超,念到初中二年级就“下海”了,那年15岁,印一叠名片,背个书包,就只身到温州推销石材http://www.stonebuy.com/

     “那是1993年,水头http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/也刚刚开始,我叔叔有个石材http://www.stonebuy.com/厂,我就以厂家代表的身份出去推销。”黄明超说,那时自己是个小孩子,人家不相信,一定要等货到了才付款。

      黄明超拿到第一个订单,就马上回来,找大人帮忙去赊销石材http://www.stonebuy.com/。他说:“那时回来赊货也很难,还好我叔叔帮忙,他担保我去赊货。”

      黄明超在那一年做得很成功,一年下来赚了5万元。他说:“很多在外推销的把货物赊走就‘跑路’,我是做一单和人家结算一单,讲个人诚信,这是后来发展的基础。”

     1995年,推销石材http://www.stonebuy.com/的生意不好做了,他怀揣2000元转战南京,在那里租下两个店面卖瓷砖。他说,推销石材http://www.stonebuy.com/成功后,他就买部农用车拉煤卖给瓷砖厂,但被瓷砖厂欠下了一些货款,“去卖瓷砖纯属没办法,人家没钱给,我只有拉瓷砖去卖”。

      这个无奈的办法,在南京竟然又帮助黄明超成功了,他在那里的瓷砖不仅卖得好,而且还拿下几个大工程。

      但黄明超没有沉浸在瓷砖销售成功的幸福里,1997年,南京的瓷砖店他不仅照常营业,而且又只身跑回水头http://www.shicai.com.cn/搞码头运输,从一部车开起,到他转战石材http://www.stonebuy.com/时,有了20部大货车。

      他不做运输转战石材http://www.stonebuy.com/,也有原因,他说:“搞运输的,在路上关卡、罚款太多,油价一直在涨,而要打通的关系太多也太复杂,一个人的精力实在无法应付那么多事情,做起来太累也不赚钱。”

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