我进入外贸行业一年有余,穷全部之经验写出自己的外贸感受,望和大家交流经验,共同进步.希望对新手有所帮助,有不妥之处,还请大家指教,也请前辈们多多指导,同行们多多交流.(

注意:

      以下所提到的网站只是本人在04年和05年登陆并使用后切实感受,不含为其广告宣传之意,由于目前网络贸易http://www.stonebuy.com/trade/形势的发展,大家可能会感到免费的网络业务已经不能带来好的效果,还请大家心平气和的对待.


一 熟悉产品http://www.stonebuy.com/sample/

      外贸入手最好从熟悉产品http://www.stonebuy.com/sample/开始,这样便于和老外交流,给人以专业的感觉.
      熟悉产品http://www.stonebuy.com/sample/的方法有很多途径,我的意见是如果条件准许,最好能在做货的时候亲自跟单学习一下,总结生产经验和熟知产品http://www.stonebuy.com/sample/特性.要想彻底的了解一个产品http://www.stonebuy.com/sample/也许不太容易,但了解个大概我觉得花费不了多少时间,实践很重要.

二 网站宣传(找客户)

      相信很多新手们刚进公司都是从这步做起的,怎么才能在网上找到客户呢,这就需要耐心和细心了.我想大家去过不少外贸网站,不知道你们去网站都用什么方法,下面我把我自己的方法介绍一下:
我去外贸网站先是看人气和使用效果,个人感觉目前比较好的的终合性外贸网站有:
www.ecplaza.net     www.made-in-china.com
这个网站免费服务现在已经大不如从前,收到的inquiry非常少了,我所在的行业几乎一个也收不到,其工作人员的解释非常的片面.)
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(请理解:我用的是免费的服务,也许你们公司是阿里巴巴英文站或别的大网站的付费会员,这个我不太了解.)

1）首先注册ID,输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上.
      一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片,这个最好上传一张(可以是主打产品http://www.stonebuy.com/sample/,也可以是生产车间等)接下来是发布产品http://www.stonebuy.com/sample/信息,这个很关键.产品http://www.stonebuy.com/sample/描述最好要图文并茂.产品http://www.stonebuy.com/sample/介绍不要太罗嗦,直接表明规格,包装,出口http://en.stonebuy.com/过到哪些国家,然后welcome to China to visit our company 就OK了.记住,要配发一张图片(有代表性,真实出货时的图片).当客户浏览网站输入某种需要的产品http://www.stonebuy.com/sample/时就会看到你发布的产品http://www.stonebuy.com/sample/信息了(然后再打开你的公司介绍,觉得贵公司可以的话,就会EMAIL U了)。还有,你也可以定期的post一些offer or leading,把各个时期的产品http://www.stonebuy.com/sample/(包装,价格,图片,规格)在网上发布.要每隔一周REPOST。以提醒国外浏览商。

2）当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发INQUIRY，不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简单的说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。不要觉得麻烦，遇到一个发一个INQUIRY。


三 来往邮件

给客户写函电是门学问,这里需要着重点,怎么样能引起客户的注意. 我喜欢简单明了的语言.

一般面对客户的主动寻盘,我会根据客户要求而回答,并配上产品http://www.stonebuy.com/sample/图片.如果是主动发寻盘的话,最好详细说明产品http://www.stonebuy.com/sample/的规格,包装,价格,出口http://en.stonebuy.com/到哪些国家等,并配发真实的出货图片.
写邮件千万不要写废话,一般人打招呼都喜欢自我介绍,我个人认为没必要,你可以告诉老外:

If you want to know more information about us, you can visit our website:***

and welcome  to China to visit our company.


四 总结

以上内容只是简单的入门步骤,我是着重新手从网络寻找客户这一方法而言,只是简单的介绍下方法而已,相信大家都有过同样的经历,但关键是谁能用的好,做的有成效,这就需要你们个人的经验和善于总结、寻找方法了.我可以给大家说说我的做事方法:
1 我喜欢用真实的产品http://www.stonebuy.com/sample/图片吸引客人，每次发货我都要用数码相机给产品http://www.stonebuy.com/sample/多拍几张照片，然后整理好放在电脑上，以便给客户介绍或客户需求时发过去。
注意：照片一定让人看上去是真实的，而不是处理的艺术性产品http://www.stonebuy.com/sample/图片。
2 注意整理个人电脑的资料
我喜欢分类，比如建立文档：已发货单据、产品http://www.stonebuy.com/sample/图片、客户资料等，以备无论何时，你都能快速的找到你想要的资料，使桌面整洁有序。
3 多上些外贸网站，多发些product and offer，这样就会扩大老外浏览供应信息时看到你。我现在是每天浏览至少2个基本网站，然后不定期的光顾其他各类外贸网站，寻找有用信息。
4 有时候也要小心一些骗子公司,所以新手们在付款交单交货等方面还要坚持所在公司的一些原则,多向前辈、公司负责人请教，以免给公司、自己带来麻烦，造成损失。

五 成功案例

      我在04年和05年常去的外贸网站是made-in-china和ecplaza(这个中国http://www.stonebuy.com制造网就不多说了,因为他现在的免费服务效果非常一般,个人感觉进入06年已经对免费会员没有什么大的作用了.),曾成功给一家美国客商发送寻盘，并收到回复，并经过面谈、友好协商后，建立了第一次合作关系(不过我的第一次成功是从入门起半年后的事情了,也许我太菜了,呵呵!)。

PS: 我是从新手一路走过来,从学习到做成第一单业务大概用了8个月左右,期间是反复的发布产品http://www.stonebuy.com/sample/信息,收发邮件.就算签了合同,还有很多事情需要处理,这就需要大家的耐心和仔细了,还需要公司的支持。免费网络贸易http://www.stonebuy.com/trade/的成功,往往是靠运气,但运气往往喜欢照顾有准备的人,努力的人,希望大家要有艰苦奋斗的精神。