浙江石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/做大做强的必由之路

      浙江的石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂大都起步于上世纪八九十年代慢慢互相拷贝发展起来的。有的刚开始是为别的厂家搞一些简单的配件加工，然后在上世纪末和本世练初才转到生产石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/上来的。有的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/虽然石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/上马时间不长但取得了相当喜人的成绩。国内的石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/生产厂家大部分都在浙江、福建http://www.zongyi.com.cn/、广东、山东等地，同是这些地方也都是石材http://www.stonebuy.com/的重要生产和集散地。单就浙江来说主要分布在临海、宁波、温州等地。知名企业http://www.stonebuy.com/enterprise/有方圆、常至、正大、恒兴、巨仁、金斧、华毅等。石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/是石材http://www.stonebuy.com/产业链中必不可少的一环，石材http://www.stonebuy.com/行业的兴衰直接影响到石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂家。目前由于石机市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html利润下滑、成丁升高，前景被一团浓雾笼罩。在与多位业界老板交流后，记者认为整合资源是浙江石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/做大做强的必由之路。
 
       原材料成本增加   正常利润难以保证

      石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/的主要原材料为槽钢，由于近几年钢材的价格非常不稳定，导致一些石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/生产厂家的成本价格有很大的浮动。有的厂家零售价格比别的厂家的出厂价还要低，使得许多厂家停产或转产。如果说原材料价格上涨或不稳定，石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂家可能通过其它途径来降低成本，那么目前国际和国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html油价的提高直接导致运输成本的提高，也将是产品http://www.stonebuy.com/sample/成本提高的一个重要因素。然而正是在诸多不稳定因素下石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/的价格却一降再降，石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/的价格正打得如火如茶，当然石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/的降价直接受益的是石材http://www.stonebuy.com/生产企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，原业要五万无左右人民币才能把切割机、磨边机、抛光机买全。现在只要三万多元左右就可以了，大大降低了进入石材http://www.stonebuy.com/行业的门槛。

      然而值得我们考虑的是前几年一台常规石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/可以挣几千块钱，到现在一台只材械只有几百块或更低的利润。这种微利的年代怎么来做好产品http://www.stonebuy.com/sample/售后朋务？怎么做好市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html？更不要说新产品http://www.stonebuy.com/sample/的开发了。现在多数石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/都在重点销售地区设立了办事处，减少中间环节来把成本降到最低，同时为了企业http://www.stonebuy.com/enterprise/日后的发展，还把稳定客源作为首要的事情来做，这种方法不能说无可取之外，但这种低层次的竞争从长远来说对企业http://www.stonebuy.com/enterprise/是没有什么好处的。

      同时，由于国家的宏观调控，现在国内一大批建设项目搁置停建，像建筑上最常用的材料水泥，因为产量大大高于目前的销量，其价格都下降了几乎一半。而现在许多规模小，抵御风险差的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/正处在生死边缘，石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/设备的更新变慢直接影响的是石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂的的销量下降，销量下降直接的是石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂的生存问题。在这种连销反应下石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂家，应该考虑的是如何提高自身的品牌、如何提高产品http://www.stonebuy.com/sample/的附加值、如何在销量有限的情况下取得最大利润。而不是一味的将成本和利润降下来。

       资源整合势在必行   分工协作共同发展

      今年的五朋份中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/装备业三巨头，浙江方圆石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/、河北玉田锯业、福建http://www.zongyi.com.cn/三利源磨具。在中国http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/城－－水头http://www.shicai.com.cn/，郑重向国内外业界宣布：浙江方圆、河北玉田、福建http://www.zongyi.com.cn/三利源结成战略的同盟，发挥各自的优势，整合优势资源，共同致力为国内外业界提供质优价美的磨料磨具、锯片到成套石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/设备等全方位的服务。三巨头协定，河北玉田、福建http://www.zongyi.com.cn/三利源、浙江方圆提供磨料磨具、配套产品http://www.stonebuy.com/sample/，配合浙江方圆多刀生产机组系列产品http://www.stonebuy.com/sample/推出，同时方圆在生产机械http://www.stonebuy.com/machine/品同时，优先采用河北玉田、福建http://www.zongyi.com.cn/三利源的产品http://www.stonebuy.com/sample/，谋求方圆与玉田、三利源的“三赢”，达到与国内石材http://www.stonebuy.com/行业的“共赢”。方圆机械http://www.stonebuy.com/machine/从此开创了浙江省石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/行业的跨省区的优势资源整合和协作分工，共谋双赢的先例，应值得学习与推广。
   
      方圆已经走在了同行业的前面，其它地区也必然顺势跟上。记者走访了临海的杜桥镇，该镇上的有四家石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂，大多起步于上世纪八十年代，兴盛于九十年代。以前大家都是你生产一种机型我买一台过来仿制一下就匆匆上马，根本谈不上独立开发新产品http://www.stonebuy.com/sample/，这种快速型的拿来主义仿制生产，正好适应在九十年代国家基础建机械http://www.stonebuy.com/machine/的发展奠定了基础。但是记者日前采访一位石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂老板进他不无感慨的说：“当时的情况只要你有机器能造出来，生产出来一台人家要一台，大有皇帝的女儿不愁嫁之嫌。我们在哪个年代取得了丰盛的第一桶金，可盛景不复呀”。但是现在原发展格局发生了较大的变化，如今石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂经过十几年的发展逐渐壮大起来，而石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空间还很大，但是若仍以原来的生产和经营方式已远远落后于当今这个时代。现在从产品http://www.stonebuy.com/sample/的营销到售后服务每一个环节都要考虑如何变革。现在杜桥镇石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/大都注意保持原有常规石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/生产的同时，都确定了自己未来产品http://www.stonebuy.com/sample/的发展方向。如常至石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂生产的常至牌石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/所有机型在市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html销售都不错，在许多石材http://www.stonebuy.com/加工企业http://www.stonebuy.com/enterprise/中也是有品皆碑这是因为该厂重视产品http://www.stonebuy.com/sample/质量、注重营销、注重售后服务的结果。金斧和巨仁石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂在保持原有常规机型的同时，分别把自己拳头产品http://www.stonebuy.com/sample/和发展方向定位在不同的领域。金斧现在主要生产台球桌面一次成型机，打出来，而价格却是国外机械http://www.stonebuy.com/machine/的十分之一，受到国内外客户的好评。巨仁现在把产品http://www.stonebuy.com/sample/定位于矿山，主要生产龙门大锯，通过努力和拼搏在国内大大小小的矿山上都可以看到巨仁的产品http://www.stonebuy.com/sample/。企业http://www.stonebuy.com/enterprise/走这种独具特色的发展道路，就有效地避免了同质化发展的弊端，适应了市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需求。
 
      记者认为，发展区域经济，以市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html为导向，优化资源配置，分工合作是未来石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的有效举措。将来各个厂家最好能够加强协作，在时机成熟的条件下，同一地域内的几家石材http://www.stonebuy.com/机械http://www.stonebuy.com/machine/厂可以整合在一起，走集团化，规模化的共同发展的道路。