走出国门之道

[ 发布日期：2005-11-17 08:46:10 ] 浏览人数： 186109

在我国石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/跃居世界第一的同时，我们也应清楚地看到，中国http://www.stonebuy.com是以3倍于意大利的出口http://en.stonebuy.com/数量才创造了这样的出口http://en.stonebuy.com/金额。虽然我国石材http://www.stonebuy.com/行业在国际上处于重要的位置，但是就目前中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/待业自身来讲，仍然存在着许多影响国际化进程的问题。如何让企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在国际竞争中获得最大收益？保证我国石材http://www.stonebuy.com/待业健康持久地发展？针对这一系列问题邀请了石材http://www.stonebuy.com/行业的业内专家。共同探讨如何扩大国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的经验和方法。

问：从整个行业的角度来看，请谈谈走向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html对促进中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/待业发展的现实和长远意义是什么？

赖国香先生（厦门石材http://www.stonebuy.com/商会秘书长）：走向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，通过外力来调整规模小、污染严重、能耗高的企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，从而淘汰落后企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，可以加速我国石材http://www.stonebuy.com/工业的结构调整，改变我国石材http://www.stonebuy.com/工业在产品http://www.stonebuy.com/sample/、技术、组织结构方面不合理的状况，建立起与国际分工相配套的、具有竞争力的产品http://www.stonebuy.com/sample/结构组织结构。同时掌握国外石材http://www.stonebuy.com/工业发展的动向，在技术、设备、资金=管理等方面加强合作，还可以增强我国石材http://www.stonebuy.com/业发展的后劲。

王炯煜先生（厦门旭东石材http://www.stonebuy.com/有限公司总经理）：中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/走向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html从现实意义来说，不仅解决了国内部分劳动力的就业问题，而且还提高了国内石材http://www.stonebuy.com/的技术含量、质量监控体系和管理水平。例如，由我供货的法国巴黎ADRIA TOWER工程，在施工过程中摒弃了原得先外墙干挂板的钻孔技术，而采用最新干挂斜拉法技术以适应国际需求，达到了良好的效果。从长远意义来看，中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/走向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html还有利于增强国内石材http://www.stonebuy.com/业的环保意识。欧洲石材http://www.stonebuy.com/业从文艺复兴至今历经600多年，从石材http://www.stonebuy.com/的开采、加工到包装整个过程都充分引入环保概念。而中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/业只有20多年的发展历史，如何加强环保意识是目前中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/业发展面临的一个重要问题。

胡精沛先生（万里石集团董事长）：在全球化的大潮中，与中国http://www.stonebuy.com许多传统的劳动密集型产业一样，中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/走向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是历史发展的必然。其现实的意义是，中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/的成本优势确保了业内企业http://www.stonebuy.com/enterprise/和投资者能够获得相对稳定的回报。长远的意义更在于通过参与国际竞争推动了国内行业整体水平的提升，如观念的不断更新、技术和设备的不断改进、品质的稳定提高、今售后服务的跟进等等。

对于中国http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/来说，国际化是提高企业http://www.stonebuy.com/enterprise/整体竞争实力的最重要的途径。万里石在公司成立伊始，就确定了面向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的发展战略。成立9年来，公司还造就了一个与国际接轨的优秀的管理和营销团队。因此，我们可以自豪地告诉大家，无论是公司理念、企业http://www.stonebuy.com/enterprise/文化。还是产品http://www.stonebuy.com/sample/的质量和服务，我们都不逊色于任何一家世界一流的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。国际化带给万里石的现实和长远意义是十分深远的。

问：中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在走向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的进程中，会碰到哪些困难？作为企业http://www.stonebuy.com/enterprise/来说，需要自身解决的问题是什么？

赖国香先生：2003年，在德国和意大利举办的传统的石材http://www.stonebuy.com/展会上，当地政府受到来自本国石材http://www.stonebuy.com/行业协会的协会的压力，要求政府不允许中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/参加展览会。这表明，以欧洲为代表的老牌石材http://www.stonebuy.com/生产国及其行业协会，有意试图通过联合，以“反倾销”来阻止中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/进入欧洲。同时，我国石材http://www.stonebuy.com/行业内的无序竞争，主要是价格上的无序竞争，以及企业http://www.stonebuy.com/enterprise/间产品http://www.stonebuy.com/sample/品种的大同小异，也给企业http://www.stonebuy.com/enterprise/走向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html带来了不可忽视的困难。

王炯煜先生：中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/起步较晚，在走向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html过程中遇到的困难主要集中表现在以下三个方面：

第一，自身（包括矿主，有出口http://en.stonebuy.com/能力的工厂和外贸公司）的无序竞争。由于中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/业还处初级阶段，忽视了技术、质量和服务的竞争。

第二，矿山的无序开采。由于人们长期不注重保护矿山资源，导致了2004年下半年至今年年初G603和G604的封矿事件。进口商对中国http://www.stonebuy.com信心不足，许多设计师不敢使用中国http://www.stonebuy.com 产品http://www.stonebuy.com/sample/。封矿期间，我公司努力寻找G603的替代品，并积极向进口商和设计师推荐，公司形象也因此得以提升。

第三，国外的保护主义。由于中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/量的增大，导致国外石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/的裁员和破产，加上我国国内石材http://www.stonebuy.com/街道加工的非标准化，国外政府对本国石材http://www.stonebuy.com/待业采取相应保护，并以各种劳工环保标准来衡量和制约我国的石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/。

为克服以上困难，我国石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应该注重与国际的接轨。首先，我们要建立品牌信任度。公司形象和品牌知名度不是靠一味的价格战建立和得来的，只有依靠坚实的技术、可靠的质量才能提升品牌的信任度。而单纯领先降价赢得客房不化会损害公司的利益，还会影响到国家的整体形象。其次，我们要以服务致胜。21世纪，服务质量已成为客户挑选供应商的一个至关重要的标准。

胡精沛先生：总体上说，中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在走向国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html过程中是没有什么太大障碍的。除了少部分地区存在着市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html保护和非关税壁垒以外，大部分国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html都是开放的、自由的。

就我们参与国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争和经验而言，中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/在国际竞争中自身注意的问题可总结为以下三点：

第一，观念的国际化：

第二，注意品质、树立品牌，不要单纯以价格取胜；

第三，另大差异与高附加值产品http://www.stonebuy.com/sample/的开发。

问: 虽然我国石材http://www.stonebuy.com/行业在国际有着很重要的地位，但是就中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/行业自身来说，仍然存在着许多影响国际化进程的问题。您认为，存在的问题主要是什么？中国http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应如何去面对并加发解决？

赖国香先生：就目前厦门石材http://www.stonebuy.com/行业来看，这些问题主要体现为以下两点：

第二，石材http://www.stonebuy.com/的技术研发投入不够。石材http://www.stonebuy.com/加工已不是传统意义上的劳动密集型产业，而是劳动技术密集型产业。目前，很多的国内石材http://www.stonebuy.com/小企业http://www.stonebuy.com/enterprise/技术装备落后，在石材http://www.stonebuy.com/的开采和利用年资源浪费严重，在加工上仍处于粗放型加水平，石材http://www.stonebuy.com/方面高精尖技术人才以及一些新产品http://www.stonebuy.com/sample/技术的开发力量不足，没有形成知名的品牌，石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/档次得不到提升。

这些都要求企业http://www.stonebuy.com/enterprise/管理者改变经营观念和经营模式重视人才、技术与装备，增加产品http://www.stonebuy.com/sample/的技术含量，提附加值，通过产品http://www.stonebuy.com/sample/的的差异化来化解恶性价格竞争，向市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供更加多样化的产品http://www.stonebuy.com/sample/，为石材http://www.stonebuy.com/行业创造亲新的市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空间和增值空间。同时，建议由下政府出面，通过行业协会制定行业标准，加强企业http://www.stonebuy.com/enterprise/间的沟通，建立企业http://www.stonebuy.com/enterprise/食用档案、增进与主要出口http://en.stonebuy.com/国的待业协会交流，通过各种办法规范企业http://www.stonebuy.com/enterprise/经营行为。

因些，我们应该扩大和加强与世界领先石材http://www.stonebuy.com/集团的合作，学习和借鉴他们的先进技术和管理办法，加快实施技术创新和管理创新，努力跻身于当今世界石材http://www.stonebuy.com/工业发展的起跑线上，紧紧跟上世界石材http://www.stonebuy.com/工业前进的步伐。只有这样，们才能在世界石材http://www.stonebuy.com/工业的发展中占据一席之地。

王炯煜先生：目前，除我们自身发展所面临的困难外，仍然存在着很多影响国际化进程的问题。首先，产供销的脱节和利益的成条块状分割，严重削弱了中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/的竞争力。目前，矿山的开采、生产和营销无法有机结合，造成资源无法共享。因此，为促进三位一体化，形成有序竞争。在出口http://en.stonebuy.com/方面，各采矿公司、厂商、贸易http://www.stonebuy.com/trade/公司应当注重技术的开发、质量的管理，并采取真正意义的协调合作。着眼于未来。进口方面，我们则应充分利用国外资源。例如，我国进口荒料的检验存在问题。可以建立合资企业http://www.stonebuy.com/enterprise/，汲取经验，以获取质量更好的资料。

胡精沛先生：中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/行业的国际化进程是势不可挡，但是问题也客观存在，表现最为突出的就是我们的竞争方式和手段单一化。目前，国内的许多企业http://www.stonebuy.com/enterprise/只是在中低档石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/中依靠低价格的手段进行曲恶性竞争，导致了整个待业利润空间逐年下降。在此，我们希望通过相关行业协会和专业媒体的宣传和引导，倡导业内人士积极寻求通过工艺创新、设计创新、服务创新和特色资源开发等多种渠道。走各有特色的发展之道。

问：若想扩大中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/行业在国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的份[额，保持长久的持续发展动力，作为石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/应该采取什么样现实和长远战略？

赖国香先生：归根结底，就是要引进先进的机械http://www.stonebuy.com/machine/设备，广泛应用于矿山贩开采和加工之中，在节约资源的同时，提高产量。我们要意识到，直机械http://www.stonebuy.com/machine/化道路才是石材http://www.stonebuy.com/工业可持续发展的必然选择。

王炯煜先生：如今，最值得中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/业思索的问题是如何扩大中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/待业在国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的份额和长久的持续在国际上较有竞争实力的大中型石材http://www.stonebuy.com/企业http://www.stonebuy.com/enterprise/。例如，给予优先的矿山开采权，放宽进口设备政策，关税支持等等。从微观角度看，国内生产厂家应当树立品牌意识，并积极加入“设计”这个石材http://www.stonebuy.com/行业最高端的队伍中。例如荷兰ALMERE工程，设计师就是在听取我公司建议后改用中国http://www.stonebuy.com材料代替法国材料，工程在达到同等效果的同时，双方都获得了较高的经济效益。另外，购买国外建筑公司或参与建筑行业以获取市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额也是维持中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/业持久发展动力的长远战略。

胡精沛先生：现实战略就是要走中高档路线，树立品牌，提升中国http://www.stonebuy.com 石材http://www.stonebuy.com/在国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的整体形象。随着中西部地区的基础设施和物流成本的改善，加大特色资源的开发力度。